B2C模式漸漸成熟收費才是正路

　　嗅到B2C電子商務模式成熟的味道，全買網(wǎng)帶著它的差異化策略來了，還帶來了一套電子商務收費的理念

其實即使在B2C這個模式中，全買網(wǎng)的模式也不同于當當網(wǎng)的模式，“我們是一個B2C的電子商務交易平臺，我們本身并不直接銷售任何商品給客戶，” 全買網(wǎng)的董事長游士逸解釋說，“全買網(wǎng)和大家所熟悉的B2C定義不太相同，全買網(wǎng)的第一個B，是負責技術(shù)、流量導入和商城運營;商店是第二個B，負責銷售和面對消費者;而消費者當然是C。我們的目標是讓進駐這個平臺的商店賺到錢，因為唯有商店賺到了錢，我們才有可能賺錢�！�

　　“蘋果熟了”

　　就在全買網(wǎng)進入中國內(nèi)地市場之前，C2C市場的兩大巨頭淘寶和eBay易趣已經(jīng)進軍B2C電子商務平臺，淘寶發(fā)布了“淘寶商城”，eBay易趣發(fā)布了“品牌旗艦”。很明顯，B2C市場正在散發(fā)出“蘋果熟了”的味道。

　　“根據(jù)我們的經(jīng)驗，當C2C市場火熱的時候，B2C市場的春天就來了。網(wǎng)民通過C2C了解什么是網(wǎng)絡購物，享受到坐在家里送貨上門的便捷;但C2C沒辦法解決網(wǎng)絡買賣誠信的問題，因此需要B2C來規(guī)范賣方的資格，必須是通過認證的公司用戶才能在我們平臺上開商店。”游士逸基于中國臺灣市場過去的經(jīng)驗，認為未來兩年是B2C模式進行卡位戰(zhàn)的重要時機。

　　“現(xiàn)在我們對中國內(nèi)地市場預期還是逐步加溫，不會是戲劇化的轉(zhuǎn)折。從淘寶、eBay易趣都開始往B2C走，說明C2C開始有流量以后，商店品牌這件事情會越來越被重視�！� 游士逸認為，要幫商鋪去經(jīng)營品牌，C2C能夠做的品牌是有限的�！皬闹袊�臺灣的經(jīng)驗來看，很多中大型的商店，比如說機場免稅店也在全買網(wǎng)這里開店，比如說上市公司統(tǒng)一將他們的一些食品、飲料都在全買網(wǎng)開自己的商鋪賣。B2C顯然更容易在網(wǎng)友心中建立品牌形象�！�

　　由此，游士逸認為B2B2C是最好的服務模式，相比單純的C2C和B2C模式有明顯的優(yōu)點�！拔覀兙拖穹繓|幫助我們的房客賺錢。房客續(xù)約量多的時候，這個房東就獲利。我們一直認為B2B2C的模式相較于當當和卓越的B2C模式，或C2C模式要適合我們發(fā)展。因為C2C模式誠信問題沒有辦法解決，而單純的B2C模式毛利太低，一個類別商品需要投入成本太大。B2B2C模式透過B2C平臺可以讓商店分擔每個領域商品的投入，當然每個商店有獲利的空間，我們做這件事情就比較成功�！�

　　事實上，讓游士逸作出現(xiàn)在進入中國內(nèi)地B2C市場這個決定的，不僅是C2C市場帶來的用戶需求，他更看中的是中國內(nèi)地市場基礎建設逐步完善。2005年底劉彥婷到中國內(nèi)地市場觀察一圈后，吃驚的發(fā)現(xiàn)這邊不但硬件條件基本具備，而且電子商務的市場明顯要比她想象中發(fā)展的快，因此劉彥婷決定留在北京，并把中國內(nèi)地市場計劃從遠期拉到了眼前來。經(jīng)過半年的考察，全買網(wǎng)在7月18日宣布進入中國內(nèi)地B2C市場。