第三節(jié) 投標(biāo)報價策略的選擇與運(yùn)用

　　投標(biāo)報價的編制程序見計價與控制教材

　　一、投標(biāo)報價策略的定性選擇與運(yùn)用

　　投標(biāo)企業(yè)應(yīng)采用適當(dāng)?shù)膱髢r技巧。從案例分析的角度講，常用的報價技巧有以下幾種。

　　(一)不平衡報價法

　　這種方法是指在一個工程項(xiàng)目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報價，以達(dá)到既不提高總造價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益的目的。 不平衡報價法的具體做法如下：

　　(1) 能夠早日收到價款的項(xiàng)目，其單價可定得高一些，后期工程項(xiàng)目的單價可適當(dāng)降低;

　　(2)估計今后會增加工程量的項(xiàng)目，其單價可適當(dāng)提高，反之則應(yīng)降低;

　　(3)圖紙不明確或工程內(nèi)容說明不清楚的，單價可降低，待今后索賠時再提高價格;

　　(4)無工程量而只報單價的項(xiàng)目，可適當(dāng)報高一些;

　　(5)暫定工程或暫定數(shù)額的報價，如果估計今后會發(fā)生的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高單價，反之則應(yīng)降低單價。

　　最后要注意，采用不平衡報價法時，不要畸高畸低，以免引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致成為廢標(biāo)。

　　(二)多方案報價法

　　這是指先按原招標(biāo)文件報一個價，然后向招標(biāo)單位提出，如某些條款作某些變動，則報價可以降低多少，由此報出一個較低的報價，以吸引招標(biāo)單位，增加中標(biāo)率。

　　(三)增加建議方案法

　　如果招標(biāo)文件中提出投標(biāo)單位可以修改原設(shè)計方案，即可以提出自己的建議方案，則投標(biāo)單位就可以通過提出更為合理可行，或價格更低的方案來提高自己中標(biāo)的可能性。這種方法要注意一是建議方案一定要比較成熟，具有可操作性;二是即使提出了建議方案，對原招標(biāo)方案也一定要進(jìn)行報價。

　　(四)分包商報價的采用：將分包商的利益和自己的利益捆在一起

　　(五)無利潤算標(biāo)

　　二、決策樹法在選擇投標(biāo)策略中的應(yīng)用

　　決策樹法是確定投標(biāo)報價策略時常采用的一種定量的概率分析方法。概率分析是在對不確定因素概率大致估計的情況下，研究和計算各種經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的期望值及其風(fēng)險程度的分析方法。一般情況下，常用決策樹來確定方案的各種狀態(tài)的收益及概率。

　　決策樹是以方框和圓圈為結(jié)點(diǎn)，并用直線連接而成的一種形狀像樹枝的結(jié)構(gòu)圖，每條樹枝代表該方案可能的一種狀態(tài)及其發(fā)生概率的大小。在決策樹中，方框結(jié)點(diǎn)代表決策點(diǎn)，圓圈點(diǎn)代表機(jī)會點(diǎn)，在各樹枝末端列出狀態(tài)的損益值及其概率大小。

　　決策樹的繪制應(yīng)從左到右，從決策點(diǎn)到機(jī)會點(diǎn)，再到各樹枝的末端。繪制完成后，在樹枝末端標(biāo)上指標(biāo)的期望值，在各樹枝上標(biāo)上其相應(yīng)發(fā)生的概率值。

　　決策樹的計算應(yīng)從右到左，從最后的樹枝所連接的機(jī)會點(diǎn)，到上一個樹枝連接的機(jī)會點(diǎn)，最后到最左邊的機(jī)會點(diǎn)，其計算采用概率和的形式。 最左邊的機(jī)會點(diǎn)中，概率和最大的機(jī)會點(diǎn)所代表的方案為最佳方案。2000年曾出過此類型的題。

　　第四節(jié) 合同采集者退散

　　《建設(shè)工程施工合同示范文本》中合同組成文件及解釋順序。合同文件應(yīng)能相互解釋，互為說明。除專用條款另有約定外，組成建設(shè)工程施工合同的文件及優(yōu)先解釋順序如下：

　　(1)本合同協(xié)議書

　　(2)中標(biāo)通知書

　　(3)投標(biāo)書及其附件

　　(4)本合同專用條款

　　(5)本合同通用條款

　　(6)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及有關(guān)技術(shù)文件

　　(7)圖紙

　　(8)工程量清單

　　(9)工程報價單或預(yù)算書

　　合同履行中，發(fā)包人承包人有關(guān)工程的洽商、變更等書面協(xié)議或文件視為本合同的組成部分。

　　以上是關(guān)于組成合同的文件及優(yōu)先解釋順序的約定。按照《合同法》規(guī)定，合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。因此，工程發(fā)包人承包人就工程施工依法設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的所有協(xié)議都是合同文件的組成部分，對雙方都具有法律約束力。除構(gòu)成合同文本的協(xié)議書、通用條款、專用條款三部分外，這里給出了組成合同的其他文件。對于招標(biāo)工程，中標(biāo)通知書、投標(biāo)書及其附件是雙方簽訂合同的主要依據(jù)，自然是合同文件的組成部分。其他如標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及有關(guān)技術(shù)文件、圖紙、工程量清單、工程報價單或預(yù)算書等也是工程施工中所必不可少的。雙方在合同履行中有關(guān)工程的洽商、變更等書面協(xié)議是對合同的補(bǔ)充，也是合同文件的組成部分。

　　組成合同的文件是相互補(bǔ)充說明的，當(dāng)出現(xiàn)不一致時，應(yīng)按照本款給出的優(yōu)先順序進(jìn)行解釋。此優(yōu)先順序是參照國際咨詢工程師聯(lián)合會(FIDIC)制定的土木工程施工合同條件確定的。雙方可以在專用條款中對組成合同的文件進(jìn)行補(bǔ)充，也可以對解釋的優(yōu)先順序進(jìn)行調(diào)整，但不得違反有關(guān)法律的規(guī)定。