2009年經(jīng)濟師《初級工商管理》技術(shù)改造輔導(dǎo)(2)

　　7. 市場試銷

　　市場試銷是在新產(chǎn)品通過鑒定以后，在正式投放市場之前組織的試驗性銷售。

　　在市場試銷過程中要掌握試用率、再購率和購買頻率三個數(shù)據(jù)。

　　例題6-20 (多選，2006年真題)新產(chǎn)品市場試銷過程中要掌握的數(shù)據(jù)有( )。

　　A.試用率 B.再購率 C.購買頻率

　　D.市場占有率 E.分銷率

　　答案：ABC

　　點評：(書P266原話)在市場試銷過程中要掌握試用率、再購率和購買頻率三個數(shù)據(jù)。

　　8. 投放市場

　　新產(chǎn)品經(jīng)過市場試銷，發(fā)過企業(yè)認(rèn)為是成功的并已掌握了豐富的信息資料，就可以決定將新產(chǎn)品正式投放市場。

　　1確定新產(chǎn)品投放市場的時間

　　2確定新產(chǎn)品投放市場的地點

　　3確定新產(chǎn)品投放的對象

　　4確定新產(chǎn)品投放的策略

　　(三) 技術(shù)改造方案優(yōu)化選擇的方法

　　1.投資回收期法――掌握

　　投資回收期是指某技術(shù)改造方案的投資額用該方案實施后的凈收益額來補償?shù)臅r間，通常以年為單位。計算公式：