首頁 - 網(wǎng)校 - 萬題庫 - 美好明天 - 直播 - 導(dǎo)航

2014年經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)商業(yè)》知識(shí)點(diǎn)精講:第四章

考試吧為您整理了“2014年經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)商業(yè)》知識(shí)點(diǎn)精講匯總”,方便廣大考生備考初級(jí)經(jīng)濟(jì)師!

  點(diǎn)擊查看:2014年經(jīng)濟(jì)師考試《初級(jí)商業(yè)》知識(shí)點(diǎn)精講匯總

  第四章 市場購買行為分析

  1、消費(fèi)者需求是指消費(fèi)者對(duì)以商品和勞務(wù)形式存在的消費(fèi)品的實(shí)際需要。消費(fèi)者需求的內(nèi)容:對(duì)商品使用價(jià)值的需求、對(duì)商品審美的需求、對(duì)商品時(shí)代性的需求、對(duì)商品社會(huì)象征性的需求、對(duì)優(yōu)良服務(wù)的需求。消費(fèi)者需求的類型:購買目的不同(分生產(chǎn)性消費(fèi)需求和生活性消費(fèi)需求)需求內(nèi)容不同(分物質(zhì)消費(fèi)需求和精神消費(fèi)需求)需求實(shí)現(xiàn)程度不同(分現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求和潛在消費(fèi)需求購買力不足型,適銷商品短缺型,對(duì)商品不熟悉型,市場競爭傾向型)消費(fèi)者需求的變化趨勢:廣泛化與高度化、情感化與感性化、個(gè)性化與多樣化、健康化與綠色化、復(fù)合與關(guān)聯(lián)化

  2、消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的特征:消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)取決于需求和客觀外界條件、消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)不同而購買行為可以是相同的、消費(fèi)者的主導(dǎo)購買動(dòng)機(jī)決定購買行為、消費(fèi)者的主導(dǎo)購買動(dòng)機(jī)會(huì)以不同的方式表現(xiàn)出來。消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的種類:生理性購買動(dòng)機(jī)和心理性購買動(dòng)機(jī)(細(xì)分為社會(huì)性心理購買動(dòng)機(jī)和個(gè)體性心理購買動(dòng)機(jī))心理性購買動(dòng)機(jī)是為了從占有和使用商品中獲得某種心理滿足

  3、消費(fèi)者購買決策過程中的參與者(發(fā)起者影響者決策者購買者使用者)消費(fèi)者購買行為類型(①參與者的介入程度和品牌間的差異程度不同分為習(xí)慣性、尋求多樣化、化解不協(xié)調(diào)、復(fù)雜②購買決策程度不同分為明確決策型、模糊決策型、未決策型③習(xí)性不同分為習(xí)慣型理智型沖動(dòng)型感情型價(jià)格型疑慮型不定型)影響消費(fèi)者購買行為的因素:文化因素影響最深遠(yuǎn)(文化亞文化社會(huì)階層)社會(huì)因素(相關(guān)群體家庭角色)個(gè)人因素(年齡和生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我概念)心理因素(動(dòng)機(jī)知覺學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度)

  4、組織市場的分類①營利性:生產(chǎn)者、中間商市場②非營利性:政府、機(jī)構(gòu)市場。特點(diǎn):購買者數(shù)量少、購買量大、是派生需求、需求缺乏彈性、需求波動(dòng)性大、購買者地理位置相對(duì)集中、專業(yè)人員采購、影響購買的人多、直接購買與網(wǎng)上購買、租賃。

  5、生產(chǎn)者購買行為類型(直接重購、修正重購、新購)生產(chǎn)者購買決策的參與者(使用者影響者決策者采購者)生產(chǎn)者購買決策過程(以新購為例分為:認(rèn)識(shí)需要、確定需要、說明需要、物色供應(yīng)商、征詢供貨建議書、選擇供應(yīng)商、正式訂購、績效評(píng)價(jià))影響生產(chǎn)者購買決策的因素(環(huán)境、組織、人際、個(gè)人)

  6、中間商購買行為類型(購買全新品種、選擇最佳賣主、尋求更好條件)中間商的購買決策(配貨決策最基本最重要、供應(yīng)商組合決策、供貨條件決策)

  7、政府購買行為:政府市場的特點(diǎn)(購買目的的雙重性、購買交易額大、配套性強(qiáng)、購買決策程序復(fù)雜、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)小、政府購買決策過程中非經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的作用較大)影響政府購買行為的因素(國際和國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢及自然環(huán)境、公眾的廣泛監(jiān)督)監(jiān)督政府購買活動(dòng)的公眾包括國家權(quán)力機(jī)關(guān)、行政管理和預(yù)算辦公室、傳播媒體、公民和民間團(tuán)體

  相關(guān)推薦:

  2014經(jīng)濟(jì)師考試《初級(jí)商業(yè)》重點(diǎn)知識(shí)匯編

  考試吧特別策劃:2014年經(jīng)濟(jì)師考試報(bào)考指南

  2014經(jīng)濟(jì)師考試《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義匯總

0
收藏該文章
在線課程
2024年
學(xué)考雙贏定制班
63%學(xué)員選擇
2024年
學(xué)考雙贏黑卡班
31%學(xué)員選擇
2024年
學(xué)考雙贏取證班
6%學(xué)員選擇
2024年
專項(xiàng)提分班
在線課程
2024年
學(xué)考雙贏定制班
63%學(xué)員選擇
2024年
學(xué)考雙贏黑卡班
31%學(xué)員選擇
2024年
學(xué)考雙贏取證班
6%學(xué)員選擇
2024年
專項(xiàng)提分班
學(xué) 基礎(chǔ)學(xué)習(xí)
拿分階段
私教精講班
強(qiáng)化學(xué)習(xí)
提分階段
重要考點(diǎn)提煉班
沖刺密訓(xùn)
搶分階段
8套名師密押卷
考前終極
搶分階段
通關(guān)必備200題
考前3小時(shí)密訓(xùn)班
專項(xiàng)班 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ):
圖形/計(jì)算題專項(xiàng)
專業(yè)課:
案例專項(xiàng)專項(xiàng)
★★★
三星題庫
¥680/年
每日一練
每日錯(cuò)題榜
章節(jié)刷題
★★★★
四星題庫
¥980/年
真題題庫
高頻?
大數(shù)據(jù)易錯(cuò)
★★★★★
五星題庫
¥1680/年
通關(guān)必備200題
名師密押8套卷
教學(xué)資料 課程講義
全程學(xué)習(xí)計(jì)劃書
人工助學(xué)服務(wù) 微信一對(duì)一
班主任督學(xué)
7×13陪伴模式
老師微信
一對(duì)一答疑
定制服務(wù)
無憂從容包
無憂從容卡 ¥980
專項(xiàng)突破班 ¥1360
黑卡特權(quán) 不過退費(fèi)
額外贈(zèng)送 贈(zèng)送2023年
【教材精講班】
贈(zèng)送2023年
【教材精講班】
贈(zèng)送2023年
【教材精講班】
課程有效期 2024年11月30日 2025年11月30日 2024年11月30日 2024年11月30日
套餐價(jià)格 全科:4680
單科:2880
全科:9880
單科:5980
全科:1580
單科:880
全科:1080
單科:680
0
收藏該文章
文章搜索
萬題庫小程序
萬題庫小程序
·章節(jié)視頻 ·章節(jié)練習(xí)
·免費(fèi)真題 ·?荚囶}
微信掃碼,立即獲。
掃碼免費(fèi)使用
中級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
共計(jì)4343課時(shí)
講義已上傳
45766人在學(xué)
中級(jí)財(cái)政稅收
共計(jì)15課時(shí)
講義已上傳
26人在學(xué)
中級(jí)工商管理
共計(jì)4266課時(shí)
講義已上傳
13974人在學(xué)
初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
共計(jì)2062課時(shí)
講義已上傳
34382人在學(xué)
初級(jí)人力資源
共計(jì)1532課時(shí)
講義已上傳
3851人在學(xué)
推薦使用萬題庫APP學(xué)習(xí)
掃一掃,下載萬題庫
手機(jī)學(xué)習(xí),復(fù)習(xí)效率提升50%!
距2024初中級(jí)考試還有
版權(quán)聲明:如果經(jīng)濟(jì)師考試網(wǎng)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容不慎侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系800@exam8.com,我們將會(huì)及時(shí)處理。如轉(zhuǎn)載本經(jīng)濟(jì)師考試網(wǎng)內(nèi)容,請(qǐng)注明出處。
Copyright © 2004- 考試吧經(jīng)濟(jì)師考試網(wǎng) 出版物經(jīng)營許可證新出發(fā)京批字第直170033號(hào) 
京ICP證060677 京ICP備05005269號(hào) 中國科學(xué)院研究生院權(quán)威支持(北京)
在線
咨詢
官方
微信
掃描關(guān)注經(jīng)濟(jì)師微信
領(lǐng)《大數(shù)據(jù)寶典》
報(bào)名
查分
掃描二維碼
關(guān)注初級(jí)報(bào)名查分
掃描二維碼
關(guān)注中級(jí)報(bào)名查分
看直播 下載
APP
下載萬題庫
領(lǐng)精選6套卷
萬題庫
微信小程序
幫助
中心
選課
報(bào)名
添加專屬老師
領(lǐng)精品資料好禮