含義

企業(yè)通過更大的市場營銷力度，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額，擴大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平

實施條件

（1）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當前的市場中還未達到飽和

（2）現(xiàn)有消費者對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高

（3）在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降趨勢

（4）隨著營銷力度的增加，銷售額呈上升趨勢

（5）企業(yè)銷售規(guī)模增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢

實施途徑

（1）增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現(xiàn)

（2）增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加使用者對產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加使用者每次的使用量等方式實現(xiàn)

（3）增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實現(xiàn)

（4）增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使用價值

含義

是密集型成長戰(zhàn)略在市場范圍的擴展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略

實施條件

（1）在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域

（2）企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道

（3）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源

（4）企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力

（5）企業(yè)的主營業(yè)務(wù)屬于全球化惠及的行業(yè)

實施途徑

（1）在當?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場

（2）在當?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目

（3）開拓區(qū)域外部或國外市場等

含義

是密集型成長戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴展，是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略

實施條件

（1）企業(yè)擁有很高的市場信譽度

（2）企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè)

（3）企業(yè)所處的行業(yè)高速增長

（4）企業(yè)提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性價比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求

實施

條件

（5）企業(yè)具備很強的研究和開發(fā)能力，能夠不斷地進行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新

（6）企業(yè)擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)

實施

途徑

主要有產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等