點(diǎn)擊查看：2023年4月中級(jí)經(jīng)濟(jì)師補(bǔ)考《工商管理》考點(diǎn)匯總

　　1、渠道運(yùn)營(yíng)管理渠道運(yùn)營(yíng)管理——不同類型商品分銷渠道的構(gòu)建

　　分銷渠道概念：分銷渠道是指促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場(chǎng)交換過程，順利地轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶)消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。其成員是指商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人，包括生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者。

　　(1)消費(fèi)品及分類

　　(2)工業(yè)品分銷渠道的構(gòu)建——工業(yè)品市場(chǎng)及其特點(diǎn)：

　　1)需求的派生性;2)需求彈性小;3)專業(yè)采購;4)一次購買量大;5)顧客集中穩(wěn)定

　　(3)服務(wù)產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建

　　2、渠道權(quán)力管理

　　3、渠道權(quán)力的保持：本質(zhì)是渠道控制力的保持

　　4、激勵(lì)渠道成員常用的方法

　　(1)溝通激勵(lì)

　　①提供產(chǎn)品/技術(shù)動(dòng)態(tài)信息;②公關(guān)宴請(qǐng);③交流市場(chǎng)信息;④讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿

　　(2)業(yè)務(wù)激勵(lì)

　�、賯蚪鹂傤~動(dòng)態(tài)管理;②靈活確定傭金比例;③安排經(jīng)銷商會(huì)議;④合作制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　(3)扶持激勵(lì)

　�、賹�(shí)施優(yōu)惠促銷;②提供廣告津貼;③培訓(xùn)銷售人員;④融資支持

點(diǎn)擊下方↓↓鏈接領(lǐng)取經(jīng)濟(jì)師考試真題、考點(diǎn)、模擬題等資料>>>

掃描下載題庫幫助經(jīng)濟(jì)師考試學(xué)習(xí)

了解經(jīng)濟(jì)師最新資訊

參加經(jīng)濟(jì)師每日打卡

練習(xí)歷年經(jīng)濟(jì)師真題

學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)師各科考點(diǎn)

萬題庫下載丨微信搜"萬題庫經(jīng)濟(jì)師考試"

　　相關(guān)推薦：

　　歷年初中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試真題及答案匯總 | 經(jīng)濟(jì)師真題下載

　　2023年經(jīng)濟(jì)師考試時(shí)間 | 經(jīng)濟(jì)師分?jǐn)?shù)線 | 經(jīng)濟(jì)師證書領(lǐng)取

　　2023年經(jīng)濟(jì)師考試模擬試題 | 經(jīng)濟(jì)師精華考點(diǎn) | 萬題庫做題