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　　【考點】分銷渠道管理目標和任務

　　1、目標

　　(1)市場占有率：反映企業(yè)營銷能力的指標

　　(2)利潤額：反映企業(yè)經營狀況的好壞;是企業(yè)經營活動的最重要指標

　　(3)銷售增長額：反映企業(yè)發(fā)展狀況的基本指標【相比于去年，比去年增長的好，說明發(fā)展的不錯呀】

　　2、任務

　　(1)提出并制定分銷目標

　　(2)監(jiān)測分銷效率

　　(3)協(xié)調渠道成員關系，解決渠道沖突

　　(4)促進商品銷售

　　(5)修改和重建分銷渠道

　　【考點】通用電氣公司法

　　通用電氣公司法利用行業(yè)吸引力和業(yè)務力量【自身的業(yè)務力量】兩個指標進行決策。

　　(1)左上角地帶(綠色地帶)

　　包括：“大強”“中強”“大中”。

　　這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量都很強。對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位(圖中A)要“開綠燈”，采取增加投資和發(fā)展增大的戰(zhàn)略。

　　(2)對角線地帶(黃色地帶)

　　包括：“小強”“中中”“大弱”。

　　這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量居于一般水平。對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位(圖中B、C)要“開黃燈”，采取維持原來投資水平的市場占有率的戰(zhàn)略。

　　(3)右下角地帶(紅色地帶)

　　包括：“小弱”“小中”“中弱”。

　　這個地帶的行業(yè)吸引力偏小，戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務力量偏弱。

　　對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位(圖中D)要“開紅燈”，采取收割或放棄的戰(zhàn)略。

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