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　　渠道成員管理

　　選擇

　　企業(yè)一般會(huì)從經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短、成長(zhǎng)情況、清償能力、合作態(tài)度、經(jīng)營(yíng)相關(guān)商品的情況、推銷人員的素質(zhì)、店鋪的位置等方面評(píng)估、選擇渠道人員。

　　激勵(lì)

　　溝通激勵(lì)

　　(1)提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息

　　(2)公關(guān)宴請(qǐng)

　　(3)交流市場(chǎng)信息

　　(4)讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿

　　業(yè)務(wù)激勵(lì)

　　(1)傭金總額動(dòng)態(tài)管理

　　(2)靈活確定傭金比例

　　(3)安排經(jīng)銷商會(huì)議。

　　(4)合作制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　扶持激勵(lì)

　　(1)實(shí)施優(yōu)惠促銷

　　(2)提供廣告津貼

　　(3)培訓(xùn)銷售人員

　　(4)融資支持

　　評(píng)估和調(diào)整

　　評(píng)估指標(biāo)：銷售配額完成情況、平均存貨水平、向顧客交貨時(shí)間、對(duì)損壞和遺失商品的處理、與本企業(yè)促銷和培訓(xùn)計(jì)劃合作情況等。

　　通過(guò)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)渠道不能按照計(jì)劃工作，需要對(duì)分銷渠道進(jìn)行必要的調(diào)整。

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