一、單項選擇題

　　1、[答案]：B

　　2、[答案]：C

　　[解析]：房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則包括經(jīng)濟性(首要考慮的)、可控性、適應(yīng)性。

　　3、[答案]：B

　　4、[答案]：D

　　[解析]：采取房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行租售的條件有以下幾點：一是對于大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，通常有自己的專門的營銷隊伍;二是在房地產(chǎn)市場高漲、市場供應(yīng)短缺時;三是當房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的項目有較明確甚至固定的銷售對象時，無需再委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)租售。

　　5、[答案]：C

　　6、[答案]：A

　　7、[答案]：B

　　[解析]：需求導(dǎo)向定價法以顧客的感受作為定價的依據(jù)，其基礎(chǔ)是效用理論。

　　8、[答案]：B

　　[解析]：直接調(diào)價法包括調(diào)整基價和調(diào)整差價系數(shù)兩方面。

　　9、[答案]：C

　　[解析]：競爭導(dǎo)向定價法是以市場上相互競爭的同類房地產(chǎn)商品價格為定價基本依據(jù)，并隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格的定價方法。

　　10、[答案]：D

　　[解析]：低價策略和高價策略(即總價格策略)是指導(dǎo)商品房定價的基本思路。

　　11、[答案]：B

　　12、[答案]：C

　　13、[答案]：D

　　14、[答案]：B

　　[解析]：直接與客戶洽談是促銷中的人員推銷法。

　　15、[答案]：D

　　[解析]：對推銷人員進行培訓(xùn)的手段包括獵取競爭對手的推銷人員、政府培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)計劃。

　　二、多項選擇題

　　1、[答案]：CD

　　2、[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)市場營銷的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷過程和營銷活動三項。

　　3、[答案]：ACDE

　　4、[答案]：AB

　　[解析]：房地產(chǎn)委托代理租售的優(yōu)勢是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在長期的業(yè)務(wù)中積累了經(jīng)驗，而且比開發(fā)企業(yè)分別進行促銷的投入產(chǎn)出效率高，第三是由于經(jīng)紀機構(gòu)的信息比較集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5、[答案]：BDE

　　[解析]：開發(fā)公司向代理機構(gòu)提供的資料包括反映項目特征的資料、反映項目合法性的資料，委托書，如果是預(yù)售項目還應(yīng)提供預(yù)售許可證。不需要提供開發(fā)企業(yè)內(nèi)部的信息。

　　6、[答案]：ABCD

　　[解析]：房地產(chǎn)定價的目標有四個，分別是以利潤為中心的定價目標、市場占有率目標、穩(wěn)定價格目標、維持經(jīng)營目標。注意區(qū)別定價目標、定價原則、定價方法、定價策略。

　　7、[答案]：CDE

　　[解析]：心理定價策略根據(jù)不同消費者的消費心理，可以細分為特價品定價策略、尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略三種。

　　8、[答案]：ABC

　　[解析]：調(diào)整付款方式，可以分為調(diào)整付款時段、調(diào)整付款比例和調(diào)整價格差異三種。

　　9、[答案]：ACD

　　10、[答案]：ABC

　　11、[答案]：AE

　　12、[答案]：ABD

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷和非人員推銷兩大類，非人員推銷又有廣告、活動推廣和公共關(guān)系三種主要形式。

　　13、[答案]：BCDE

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷是指促進銷售，喚起顧客對商品的需求，吸引潛在的顧客成為購買者。促銷方法包括人員推銷和非人員推銷兩大類。非人員推銷中又包括廣告、活動推廣和公共關(guān)系三種。

　　14、[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮三方面因素：首先，廣告基調(diào)必須考慮客戶的需求;其次，廣告基調(diào)應(yīng)體現(xiàn)競爭優(yōu)勢;再次，突出產(chǎn)品特征和競爭優(yōu)勢。

　　15、[答案]：ABDE

　　16、[答案]：ABCD

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