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　　1、單選題

　　下列渠道盈利能力指標(biāo)中，評(píng)價(jià)渠道狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)是(　)。

　　A、渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

　　B、渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)率

　　C、渠道費(fèi)用利潤(rùn)率

　　D、資產(chǎn)利潤(rùn)率

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查渠道財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)估。渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)率是評(píng)價(jià)渠道狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)，是指企業(yè)在某渠道銷(xiāo)售的商品和服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額在比較期內(nèi)的增長(zhǎng)比率。

　　2、單選題

　　適用于消費(fèi)密集、交通便利的大城市市場(chǎng)的消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道模式是(　)。

　　A、廠家直供模式

　　B、多家經(jīng)銷(xiāo)(代理)模式

　　C、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)(代理)模式

　　D、平臺(tái)式銷(xiāo)售模式

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查常見(jiàn)的消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道模式。平臺(tái)式銷(xiāo)售模式適用于消費(fèi)密集、交通便利的大城市市場(chǎng)。

　　3、單選題

　　網(wǎng)絡(luò)中間商提供的服務(wù)不同，其收入來(lái)源必然存在差異，以租金作為主要來(lái)源的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是(　)。

　　A、目錄服務(wù)商

　　B、虛擬商業(yè)街

　　C、搜索引擎服務(wù)商

　　D、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查網(wǎng)絡(luò)間接分銷(xiāo)渠道。虛擬商業(yè)街是指包含兩個(gè)以上商業(yè)站點(diǎn)鏈接的網(wǎng)站。虛擬商業(yè)街與商業(yè)性目錄服務(wù)商的區(qū)別在于，虛擬商業(yè)街為需要加入的廠商或零售商提供建設(shè)和開(kāi)發(fā)網(wǎng)站的服務(wù)，并收取相應(yīng)的費(fèi)用。其收入來(lái)源包括商家租用服務(wù)器的租金、銷(xiāo)售收入的提成等。

　　4、單選題

　　“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道可以有效地降低分銷(xiāo)成本，提高分銷(xiāo)效率”體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的(　)。

　　A、虛擬性

　　B、經(jīng)濟(jì)性

　　C、便利性

　　D、市場(chǎng)性

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的特征。經(jīng)濟(jì)性：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道可以有效地降低分銷(xiāo)成本，提高分銷(xiāo)效率。

　　5、單選題

　　“你必須按照我說(shuō)的去做，因?yàn)閺哪撤N意義講，你已經(jīng)同意這樣做了”。這是(　)的表現(xiàn)。

　　A、許諾戰(zhàn)略

　　B、威脅戰(zhàn)略

　　C、法律戰(zhàn)略

　　D、請(qǐng)求戰(zhàn)略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說(shuō)的去做，因?yàn)閺哪撤N意義講，你已經(jīng)同意這樣做了”。

　　6、多選題

　　建議戰(zhàn)略的權(quán)力來(lái)源有(　)。

　　A、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

　　B、強(qiáng)迫權(quán)

　　C、法定權(quán)

　　D、信息權(quán)

　　E、專(zhuān)長(zhǎng)權(quán)

　　【答案】

　　ADE

　　【解析】

　　本題考查渠道權(quán)力的運(yùn)用。建議戰(zhàn)略的權(quán)力來(lái)源有：專(zhuān)長(zhǎng)權(quán)、信息權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。

　　7、多選題

　　渠道權(quán)力中屬于中介性權(quán)力的有(　)。

　　A、獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

　　B、強(qiáng)迫權(quán)

　　C、法律法定權(quán)

　　D、專(zhuān)長(zhǎng)權(quán)

　　E、信息權(quán)

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查渠道權(quán)力的來(lái)源。當(dāng)影響者向目標(biāo)對(duì)象展示權(quán)力時(shí)，就在使用中介性權(quán)力，即影響者可以迫使目標(biāo)對(duì)象承認(rèn)它的權(quán)力，中介性權(quán)力包括獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)、強(qiáng)迫權(quán)和法律法定權(quán)。

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