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　　1、單選題

　　下列渠道盈利能力指標中，評價渠道狀況和發(fā)展能力的重要指標是(　)。

　　A、渠道銷售增長率

　　B、渠道銷售利潤率

　　C、渠道費用利潤率

　　D、資產利潤率

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查渠道財務績效評估。渠道銷售增長率是評價渠道狀況和發(fā)展能力的重要指標，是指企業(yè)在某渠道銷售的商品和服務的市場銷售量或銷售額在比較期內的增長比率。

　　2、單選題

　　適用于消費密集、交通便利的大城市市場的消費品分銷渠道模式是(　)。

　　A、廠家直供模式

　　B、多家經銷(代理)模式

　　C、獨家經銷(代理)模式

　　D、平臺式銷售模式

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查常見的消費品分銷渠道模式。平臺式銷售模式適用于消費密集、交通便利的大城市市場。

　　3、單選題

　　網絡中間商提供的服務不同，其收入來源必然存在差異，以租金作為主要來源的網絡服務是(　)。

　　A、目錄服務商

　　B、虛擬商業(yè)街

　　C、搜索引擎服務商

　　D、互聯(lián)網內容提供商

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查網絡間接分銷渠道。虛擬商業(yè)街是指包含兩個以上商業(yè)站點鏈接的網站。虛擬商業(yè)街與商業(yè)性目錄服務商的區(qū)別在于，虛擬商業(yè)街為需要加入的廠商或零售商提供建設和開發(fā)網站的服務，并收取相應的費用。其收入來源包括商家租用服務器的租金、銷售收入的提成等。

　　4、單選題

　　“網絡分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率”體現(xiàn)了網絡分銷渠道的(　)。

　　A、虛擬性

　　B、經濟性

　　C、便利性

　　D、市場性

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查網絡分銷渠道的特征。經濟性：網絡分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率。

　　5、單選題

　　“你必須按照我說的去做，因為從某種意義講，你已經同意這樣做了”。這是(　)的表現(xiàn)。

　　A、許諾戰(zhàn)略

　　B、威脅戰(zhàn)略

　　C、法律戰(zhàn)略

　　D、請求戰(zhàn)略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道權力的運用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說的去做，因為從某種意義講，你已經同意這樣做了”。

　　6、多選題

　　建議戰(zhàn)略的權力來源有(　)。

　　A、獎勵權

　　B、強迫權

　　C、法定權

　　D、信息權

　　E、專長權

　　【答案】

　　ADE

　　【解析】

　　本題考查渠道權力的運用。建議戰(zhàn)略的權力來源有：專長權、信息權、獎勵權。

　　7、多選題

　　渠道權力中屬于中介性權力的有(　)。

　　A、獎勵權

　　B、強迫權

　　C、法律法定權

　　D、專長權

　　E、信息權

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查渠道權力的來源。當影響者向目標對象展示權力時，就在使用中介性權力，即影響者可以迫使目標對象承認它的權力，中介性權力包括獎勵權、強迫權和法律法定權。

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