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　　1、單選題

　　客戶不估測產品的價格，而是將100點分配給每個企業(yè)的產品，從而反映每個企業(yè)的產品的認知價值，企業(yè)據(jù)此進行產品定價。這種需求導向定價法稱為(　)。

　　A、直接價格評比法

　　B、直接認知價值評比法

　　C、需求差別定價法

　　D、診斷法

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查需求導向定價法。直接認知價值評比法：即客戶不估測產品的價格，而是將100點分配給每個企業(yè)的產品，從而反映每個企業(yè)的產品的認知價值，企業(yè)據(jù)此進行產品定價。

　　2、多選題

　　下列產品定價方法中，屬于競爭導向定價法的有(　)。

　　A、競爭價格定價法

　　B、隨行就市定價法

　　C、認知價值定價法

　　D、盈虧平衡定價法

　　E、密封投標定價法

　　【答案】

　　ABE

　　【解析】

　　本題考查競爭導向定價法。競爭導向定價法主要有隨行就市定價法、競爭價格定價法、密封投標定價法等。

　　3、單選題

　　大眾汽車有“貨幣的價值”的美譽，沃爾沃汽車有“耐用”的特點，比亞迪汽車則是“節(jié)能、環(huán)�！钡拇怼＿@種描述體現(xiàn)了市場定位的(　)。

　　A、根據(jù)使用者定位

　　B、根據(jù)競爭者的情況定位

　　C、根據(jù)屬性與利益定位

　　D、根據(jù)價格定位

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查市場定位。根據(jù)屬性與利益定位：產品本身的“屬性”以及由此而獲得的“利益”能使消費者體會到它的定位。大眾汽車有“貨幣的價值”的美譽，沃爾沃汽車有“耐用”的特點，比亞迪汽車則是“節(jié)能、環(huán)�！钡拇�。

　　4、單選題

　　關于市場定位的說法，錯誤的是(　)。

　　A、市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者產品所在的區(qū)域，確定本企業(yè)產品的位置

　　B、市場定位就是要為產品塑造與眾不同的形象

　　C、當消費者偏好發(fā)生變化時，企業(yè)可以重新進行市場定位

　　D、企業(yè)可以從產品的性能、質量水平等方面進行市場定位

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查市場定位。市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對該產品某種特征或屬性的重要程度， 塑造出本企業(yè)產品與眾不同的個性或形象，并把這種形象傳遞給消費者，從而使該產品在目標市場上確定適當?shù)奈恢谩?/P>

　　5、單選題

　　企業(yè)按照消費者的生活方式、個性等變量來細分消費者市場的細分稱為(　)。

　　A、地理細分

　　B、人口細分

　　C、心理細分

　　D、行為細分

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查心理細分。心理變量細分主要包括生活方式和個性。

　　6、多選題

　　下列市場細分變量中，屬于心理變量的有(　)。

　　A、個性

　　B、購買動機

　　C、使用頻率

　　D、購買時機

　　E、價值取向

　　【答案】

　　ABE

　　【解析】

　　本題考查市場細分的標準。心理變量包括：生活方式、個性、購買動機、價值取向、對商品和服務方式的感受或偏愛、對商品價格反應的靈敏度等。選項CD屬于行為變量。

　　7、單選題

　　某乳制品公司將消費者細分為嬰幼兒、青少年和中老年，該公司市場細分依據(jù)的變量是(　)。

　　A、地理變量

　　B、心理變量

　　C、行為變量

　　D、人口變量

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查市場細分。人口變量主要包括人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等。

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