三、行業(yè)環(huán)境分析

　　行業(yè)環(huán)境分析主要包括行業(yè)生命周期、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體三部分內(nèi)容。

　　(一)行業(yè)生命周期分析(掌握)

　　行業(yè)生命周期是行業(yè)演進(jìn)的動(dòng)態(tài)過程。行業(yè)生命周期分成四個(gè)階段：形成期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

　　1.形成期。形成期是指某一行業(yè)剛出現(xiàn)的階段，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力小。研究開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)是這個(gè)階段的重要職能，在營(yíng)銷上則著重廣告宣傳。

　　2.成長(zhǎng)期。進(jìn)入成長(zhǎng)期，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不成功的企業(yè)已經(jīng)開始退出。市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵性職能。

　　3.成熟期。一方面行業(yè)的市場(chǎng)已趨于飽和;另一方面行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。產(chǎn)品成本和市場(chǎng)營(yíng)銷有效性成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

　　4.衰退期。這一階段的行業(yè)就是所謂的“夕陽行業(yè)”。

　　(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

　　五種競(jìng)爭(zhēng)力量(掌握)：新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、替代品或服務(wù)的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。

　　1.新進(jìn)入者的威脅。這種威脅的大小依進(jìn)入市場(chǎng)的障礙、市場(chǎng)潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度而定。

　　2.行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　3.替代品或服務(wù)的威脅。主要表現(xiàn)為替代品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的限制。

　　4.購買者的談判能力。當(dāng)一個(gè)買主或一批買主具有以下特征時(shí)，具有較強(qiáng)的談判能力：購買賣方的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自己生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的賣主;轉(zhuǎn)向其他賣主的費(fèi)用極低。

　　5.供應(yīng)者的談判能力。當(dāng)供應(yīng)者具有以下特征時(shí)，將處于有利地位：供應(yīng)者所屬的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而買主卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進(jìn)行深加工而與買方競(jìng)爭(zhēng);買方只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。

　　(三)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析

　　戰(zhàn)略群體是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。

　　1.戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　2.戰(zhàn)略群體間的競(jìng)爭(zhēng)。各群體經(jīng)濟(jì)效益的差別，實(shí)際上就是各戰(zhàn)略群體競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

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