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　　例：根據(jù)構(gòu)成整體市場的不同消費者的需求特點、購買行為、購買習慣等，將整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的消費者群體。這種作法被稱為（ ）

A．消費市場分析B． 目標市場選擇C．市場細分D．市場定位

一般了解：重新進行市場定位應(yīng)考慮的因素。P68

定位決策做出后，就必須掌握新產(chǎn)品開發(fā)過程：創(chuàng)意產(chǎn)生、篩選、概念發(fā)展和測試、營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、商品化八個階段。

企業(yè)根據(jù)自己在市場上的地位，可選擇的新產(chǎn)品戰(zhàn)略包括：市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略、市場填補者戰(zhàn)略。

  　　這是對營銷戰(zhàn)略的具體化安排，包括決定總的支出水平，并對營銷組合中的各種工具進行預算分配。

   　　營銷組合就是企業(yè)用來從目標市場尋求其營銷目標的一整套營銷工具，可概括為4類變量要素：產(chǎn)品（Product）、價格(Price)、分銷渠道(Place)、促銷(Promotion).

營銷組合具有三個特點：全部因素可控；多層次復合結(jié)構(gòu)；動態(tài)組合體。（P69）

例：市場銷組合的特點是（ ）

A．市場營銷組合的因素都是可控因素B． 市場營銷組合的因素都是不可控因素

C．市場營銷組合是一個多層次的復合結(jié)構(gòu)D．市場營銷組合是一個扁平型結(jié)構(gòu)

E． 市場營銷組合是一個穩(wěn)定的復合結(jié)構(gòu)

答：AC

　　即組織資源及執(zhí)行和控制營銷計劃。

　　現(xiàn)代營銷組織經(jīng)歷了6個階段（一般了解P69）。

　　一個有效的現(xiàn)代營銷組織需要強化合作和以顧客為中心。

　　營銷控制有3種類型：年度計劃控制；

                    盈利能力控制；

                    戰(zhàn)略控制。（P70）

例：一般說來，市場營銷過程包括的幾個大環(huán)節(jié)有（ ）

A，分析營銷機會B， 選擇目標市場C，開發(fā)營銷戰(zhàn)略D，計劃營銷方案

E， 營銷計劃的執(zhí)行和控制

答：ACD

1．

寬泛

需求族：體現(xiàn)產(chǎn)品門類的核心需求，2．產(chǎn)品族：是指能滿足某一核心需要的所有各種產(chǎn)品，

6．

具體

品牌：指與產(chǎn)品線上一個或幾個產(chǎn)品項目相聯(lián)系的產(chǎn)品名稱，用以識別產(chǎn)品項目的來源與特點