(二)成長期市場營銷策略

　　新產品經過市場介紹期以后，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。進入成長期以后，老顧客重復購買，并且?guī)�來了新的顧客，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產規(guī)模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：改善產品品質、尋找新的細分市場、.改變廣告宣傳的重點、適時降價。

　　(三)成熟期市場營銷策略

　　進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。

　　對成熟期的產品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環(huán)。為此，可以采取以下三種策略：市場調整、.產品調整、市場營銷組合調整。

　　(四)衰退期市場營銷策略

　　衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產品，企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇：繼續(xù)策略。、集中策略、收縮策略、.放棄策略。

　　五、市場調查

　　市場調查的方法主要有觀察法、實驗法、訪問法和問卷法。

　　(1) 觀察法

　　是社會調查和市場調查研究的最基本的方法。它是由調查人員根據調查研究的對象，利用眼睛、耳朵等感官以直接觀察的方式對其進行考察并搜集資料。例如，市場調查人員到被訪問者的銷售場所去觀察商品的品牌及包裝情況。

　　(2) 實驗法

　　由調查人員跟進調查的要求，用實驗的方式，對調查的對象控制在特定的環(huán)境條件下，對其進行觀察以獲得相應的信息�？刂茖ο罂梢允钱a品的價格、品質、包裝等，在可控制的條件下觀察市場現象，揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場規(guī)律，這種方法主要用于市場銷售實驗和消費者使用實驗。

　　(3) 訪問法

　　可以分為結構式訪問、無結構式訪問和集體訪問。

　　結構式訪問是實現設計好的、有一定結構的訪問問卷的訪問。調查人員要按照事先設計好的調查表或訪問提綱進行訪問，要以相同的提問方式和記錄方式進行訪問。提問的語氣和態(tài)度也要盡可能地保持一致。

　　無結構式訪問的沒有統一問卷，由調查人員與被訪問者自由交談的訪問。它可以根據調查的內容，進行廣泛的交流。如：對商品的價格進行交談，了解被調查者對價格的看法。

　　集體訪問是通過集體座談的方式聽取被訪問者的想法，收集信息資料。可以分為專家集體訪問和消費者集體訪問。