中新網(wǎng)北京9月30日電 題：“考研外圍戰(zhàn)”：為了一個有利可圖的大市場

　　作者：闞 楓

　　2012年全國碩士研究生招生考試預報名已經(jīng)開始，相比今年年初參加考研的151萬人，一些研究機構(gòu)預計2012年研究生報考人數(shù)將超160萬，“考研熱”將繼續(xù)升溫。

　　如今，距離2012年考研還有百天時間，考生們也進入了復習沖刺的關(guān)鍵時期。大學宿舍里的“挑燈夜戰(zhàn)”，自習室、圖書館里的占座風潮，都在提示“考研戰(zhàn)役”已經(jīng)打響。然而，針對規(guī)模巨大的考研大軍本身，一場同樣競爭激烈的“考研外圍戰(zhàn)”早已展開。

　　書店折扣戰(zhàn)與復印店的“內(nèi)部資料”

　　準備考研的考生，第一步都是選一套適合自己的考研輔導書。所以，面對每年數(shù)以百萬計的考研大軍，考研教輔出版市場的競爭可想而知。

　　“我們這里擺的考研參考書大約來自二十多家出版社，出版社每年都是依托合作的名師打造自己的品牌，誰能找到名師合作，誰能把名師炒火，誰就能多賺錢�！痹诒本┖５韴D書城做了八年考研圖書生意的王老板介紹，出版社之間的競爭除了爭搶名師，還有在網(wǎng)絡(luò)上的互相拆臺。在網(wǎng)上的一些考研論壇里，就有考生發(fā)帖提醒說出版社會派人“灌水”，他們會以考研“過來人”的身份推薦自家的書，并且詆毀競爭對手。

　　相比于出版社，書店在考研圖書經(jīng)銷方面的競爭就更加明顯了，在海淀圖書城里，像王老板這樣專門銷售考研圖書的店鋪就有幾十家�！艾F(xiàn)在是考研復習的攻堅階段，考試大綱又剛出來，貨架上的參考書種類也趨近全年最大值，所以現(xiàn)在是全年銷售的關(guān)鍵時期”，因為生意太忙，也為了多些人招攬生意，最近王老板特意從老家找來幾個親戚幫忙。

　　“我們的考研書都是正版，但是全場七折，要是辦會員卡還能六五折，你到對面的中關(guān)村圖書大廈買同樣的書最多也就八折。”王老板說的圖書折扣和會員制已經(jīng)是考研圖書市場競爭的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)，雖然折扣戰(zhàn)激烈，但是考研市場的龐大以及圖書本身的巨大利潤空間，讓王老板這樣的教輔圖書商販每年都獲利頗豐。

　　較之于同行之間的競爭，更讓王老板在意的是如今愈加火爆的資料復印市場。由于考研圖書種類多、價格高，很多學生選擇相互之間借書復印�！耙槐�400頁的政治參考書，出版社標價50塊錢，我這打七折也還是35塊，而在大學里的復印店，5分錢復印一頁，這本書印下來也就20塊錢”，在王老板看來高校里的復印店是書商和出版社的共同敵人。如今，為了防止復印，出版社往往在書頁中加印防復印標記，這樣一旦復印就看不清正文字體。

　　高校復印店對于考研圖書市場的攪局，不僅表現(xiàn)在單純的資料復印方面，一些復印店還在售賣自己“內(nèi)部資料”。在北京師范大學校內(nèi)的一家復印店里，店家就在店鋪墻面上貼出“出售本校各專業(yè)考研內(nèi)部資料”的廣告，在復印店的電腦里存著各種考研復習資料的電子版�！捌鋵嵾@些都是在學生到這里復印資料和筆記時，他們偷偷加印留下的，因為大都是歷屆考生自己總結(jié)的復習精華，所以比較‘內(nèi)部’，也比較‘獨家’。”一位經(jīng)常在這里復印的學生透露。

　　為張貼輔導班廣告大打出手

　　高校復印店買的資料之所以比較受熱捧，還因為在這里能低價買到別人花高價參加考研輔導班取得的培訓資料。“我們花了幾千塊，甚至幾萬塊上的輔導班，在這里復印就被偷偷備份，然后幾十塊錢賣給其他學生”，中國人民大學大四學生徐穎現(xiàn)在去復印資料時會很小心。

　　徐穎兩個月前開始準備考研，在同學的推薦下她報了個輔導班。在人民大學的一面宣傳墻上，考研輔導班的廣告已經(jīng)貼的鋪天蓋地，課程從幾百元的“點睛班”到十余萬元的“保過班”都有。學校的一名保安介紹，這些輔導班為了爭搶宣傳欄的位置也會產(chǎn)生矛盾，有一次兩家輔導班的員工為了在這里貼海報竟然動手打起來。

　　“雖然也有很多人說上輔導班的作用不大，但是人家去上課了，你沒去，自己心里就總擔心會吃虧”，徐穎坦誠自己參加輔導班多少有些盲目跟風的心理。然而，這種心理在考生中的普遍存在，也就成就了如今考研輔導班的火爆生意。

　　因為毗鄰人民大學、北京理工大學、中央民族大學等高校，位于北京中關(guān)村南大街的一棟7層寫字樓就擠進了4家考研培訓機構(gòu)，它們有的在這里招生，有的在這里上課。“我們這正在招收‘秋季集訓營’，全日制軍事化管理，在郊區(qū)租了校區(qū)，吃住全封閉，每天從晨讀到晚自習集中輔導，根據(jù)班次設(shè)置，學費從兩萬三到三萬八不等，食宿費用另算，參加保過班最后落榜的我們按比例退錢�！币患铱佳信嘤枡C構(gòu)的咨詢員王女士介紹。

　　類似這種全日制封閉性的“密閉營”、“魔鬼營”，其他一些考研培訓機構(gòu)也已開設(shè)�！拔覀兗�訓營八個班每班四十多人，都已經(jīng)招滿了，現(xiàn)在的學生為了考研都準備了一年，一些工作的還辭職考研，為了考上心儀的學校，他們舍得花錢報輔導班提高成績，我們這2013年考研的輔導班都已經(jīng)上課了。” 王女士解釋輔導班并不擔心因為價格高而影響招生。

　　王女士介紹，輔導班之間的競爭關(guān)鍵不在于價格，搶到好老師才能搶到更多的生源�！拔覀冇蠽IP一對一輔導，學生根據(jù)自己的時間約老師單獨講課，每小時200元，其中老師有提成，所以對于老師來說，你如果教的好，學生就愿意繼續(xù)約你，你就賺得多，同時公司也就賺得多”。王女士還透露，輔導班的老師大都是常年帶考研班的碩士、博士，在校任教的高校老師其實很少來教課。

　　“校內(nèi)考研屋”PK“考研特供單間”

　　已經(jīng)在北京報了輔導班的劉婷今年是第二次考研，去年她還是安徽理工大學的一名學生�！拔覀儗W校在淮南市，小地方的輔導班里沒有什么名師”，劉婷去年在淮南報了一個著名考研培訓機構(gòu)的遠程班，“報名的時候他們說是北京名師講課的實況直播，我們交了一千多塊錢，結(jié)果就是近百人坐在一個屋里看了一周的光盤，根本不是什么遠程直播”。

　　為了不再讓自己失敗在地域間的信息差里，今年年初劉婷就來到北京，在自己夢寐考取的北京大學(微博)旁邊租了房子，報了輔導班，開始自己的“二戰(zhàn)征途”。像劉婷這樣“搬家考研”的考生，近年來也已成趨勢，他們的“搬家”，一方面是為了能夠更及時廣泛的獲取報考院校的信息，一方面也是為了給自己一個安靜方便的學習環(huán)境。而這種趨勢也自然助推了原本就很火爆的高校周邊租房市場。

　　北京外國語大學(招生辦)旁邊的一家房產(chǎn)中介門店，最近就生意不錯。店里的工作人員介紹，因為周邊的高校較多，考研租房的人比較多�！霸谖覀円蚩佳凶夥康目蛻衾�，不光都是外地來京趕考的，一些北京的在校生也有租房的，因為住學校宿舍夜里會準時停電，他們?yōu)榱硕帱c時間學習，也為了有個獨自安靜的環(huán)境，也來租房住�！币晃环慨a(chǎn)中介說。

　　在考研租房市場，由于正規(guī)的中介公司不太愿意出租“考研”這樣的短期房，“搬家考生”多數(shù)是通過高校周邊的“二手房東”租到房子。在人民大學周邊做了5年房屋租賃生意的張先生，最近貼了出“考研特供單間”的小廣告，“考研的一般都是短租，我這里有床位，有單間，房租月付還包水電，而且不收中介費，他們中介公司沒有我們靈活機動，所以沒法跟我們競爭”。

　　與高校“周邊房”競爭的還有“校內(nèi)房”，由于處在大學校園內(nèi)的優(yōu)勢，“校內(nèi)房”價格普遍較高。在人民大學的校園內(nèi)，可以看到很多寫著“校內(nèi)考研屋”的小廣告，廣告里介紹，房內(nèi)全是理想一致的考研學生，學習氛圍濃厚，有的還稱可以幫助租客辦理學校食堂飯卡。

　　“也不是廣告上說的那樣房內(nèi)全是考研學生，里面住的也有工作的，還有的是一些床位出租，其實就是一些走讀研究生或博士的床位，廣告都是招攬生意的噱頭，都在垂涎考研這個大蛋糕”，一位去年在“校內(nèi)考研屋”住過的學生這樣解釋。

　　連年升溫的“考研熱”背后，有個人追求夢想的奮斗，也有社會就業(yè)壓力的逼迫，總之，無論是為了文憑還是為了夢想，眾多個體的求學訴求都合力組成了一個規(guī)模巨大、有利可圖的考研大市場。

　　和中國的其他考試一樣，考研經(jīng)濟的繁榮，有傳統(tǒng)社會心理中“一考定終身” 的鼓動，也有中國教育中應(yīng)試考核頑疾的作祟。所以，從考研“熱”起來的那一天開始，這個關(guān)于學術(shù)人才的選拔考試，就已經(jīng)不僅僅是一場考生之間的戰(zhàn)斗。

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