"過去十年，考研市場從最初的跑馬圈地到近似白刃戰(zhàn)的惡性競爭，“押題率”成了安身立命的核心數(shù)據(jù)。風險投資介入以后，格局更加混亂，泄題成了最具誘惑競爭手段。"

　　“押題率”就是錢

　　“押題率100%”就等于泄題嗎?考驗培訓行業(yè)的人對這個問題諱莫如深。但大家都知道，100%就等于錢。

　　2012年3月11日，長沙啟航學校迎來了新學期的第一輪公開課，在2012年押題100%的“英語名師”商志主講。

　　而此時，長沙市啟航學校的負責人陳亮偉正蹲在廣州的看守所里。在剛剛過去的2012年考研英語考試中，陳操縱群發(fā)英語答案，導致“泄題”，涉嫌“泄露國家機密”被刑事拘留，將面臨最長達7年的有期徒刑。

　　陳亮偉所在的機構(gòu)啟航教育集團看上去并未把這當成是值得羞恥的事情。啟航的新一年招生也在緊鑼密鼓地進行當中，雖然各地的海報不盡相同，但它們總會突出兩個內(nèi)容——“押題率全國第一”、“泄題，你懂得”。

　　舍不得孩子套不著狼，“押題率”正是啟航教育集團寧可違法、犧牲骨干也要打開的潘多拉盒子。

　　培訓機構(gòu)的特征之一是沒有回頭客。在考研培訓界，唯一一個硬指標是押題率。在大部分考研培訓機構(gòu)的廣告上，都可以看見押題率99%，甚至100%的字樣。在大多數(shù)情況下這都是一個文字游戲——每一項考研科目都有一份考試大綱，考研班出成百上千道題，把大綱中的條目完全掃蕩一遍，并非難事。

　　為了和同行拉開差距，有的考研機構(gòu)也會將自己的模擬題和考研真題兩相對照，顯得更有說服力。

　　而從考研期間啟航的群聊記錄可以看出，每一科考試結(jié)束以后，啟航在各地的負責人，最關(guān)心的無外乎“押中幾題”。

　　當?shù)弥�政治授課教師李海洋押中“中國在紐約時代廣場的國家形象片”材料分析題、商志押中作文題之后，興奮的啟航在考試結(jié)束當天就給兩位老師錄制了視頻，放在官網(wǎng)上。

　　考研培訓機構(gòu)的開支巨大——租場地、請講師、做廣告，這些開支不會留下任何實物，而當他們的全部收入又都維系于學費的時候，押題率無疑就是決定來年收成的種子。

　　而對于授課教師而言，押題率也是安身立命的核心數(shù)據(jù)。據(jù)博聞考研負責人鄭老師告訴南方周末記者，授課教師的主要收入分為兩塊，第一部分是傳統(tǒng)的授課費，就是計件拿錢，一節(jié)課平均在1000元至1500元左右;第二部分是分成，每到考研的前兩周，各大考研機構(gòu)會紛紛推出“強化班”、“點題班”、“作文班”等等，收費在300至1000元之間，與普通課程不同的是，這些課程往往只有一節(jié)課，講究的正是“一擊即中”的押題率。

　　“有資格分成的都是‘名師’，一節(jié)強化班有2000人來聽，就算每個人300元，老師分40%計算，一節(jié)課都有24萬。”鄭老師介紹，臨近考研時節(jié)，“名師”往往穿梭在各大城市，一講就是十多場，收入好點的可以輕松破百萬。

　　在考研培訓的金字塔結(jié)構(gòu)中，“名師”無疑是處于金字塔頂端的職位。鄭老師表示，在這個行業(yè)內(nèi)，每一個科目有分成資格的“名師”在10人以下。但這個位置并不輕松。

　　“你只要有一年沒有押中，第二年來聽課的人就會大大減少，培訓機構(gòu)也不會做冤大頭白白花錢去租場地，自然就不請你了�！�

　　讓錢逼的

　　啟航教育集團的好日子是在2006年到頭的。之前，啟航過得還不錯，自1998年其前身北京市啟航培訓學校以來，其政治輔導班招生人數(shù)曾連續(xù)6年蟬聯(lián)北京市第一。2006年是啟航的巔峰，他們在那一年被媒體譽為“北京最大的考研專業(yè)輔導中心”。

　　2006年，另一家培訓機構(gòu)——萬學海文考研獲得了300萬美金的天使投資。這件事改變了國內(nèi)考研培訓界的格局。在此之前，考研培訓以一種外國的資本力量從未顧及的“國粹”化模式生存。

　　在2004年以前，考研班大多是私人開辦，家族化經(jīng)營。為了“跑馬圈地”和“拼搶名師”，不惜大打出手，甚至與黑惡勢力勾結(jié)。

　　“云鵬考研”案，是考研機構(gòu)在混亂時期為了利潤可以鋌而走險典型案例。河南曾經(jīng)最大的考研機構(gòu)云鵬考研的老板蘆云鵬，為搶占市場，曾指使手下在2002到2005年期間使用打斷腿、潑硫酸、膠帶封口等方式打擊競爭對手，造成一死兩傷，最終被判死刑。

　　風投慢慢改變了考研培訓的市場格局，拿到外資的考研機構(gòu)逐漸正規(guī)化，并在廣告投入和規(guī)模擴張上有了更大的空間。2008年2月，萬學海文再次獲得全球頂級風險投資——紅杉資本和聯(lián)想投資的2000萬美元的國際風險投資。

　　2008、2009兩年，近5億美元的風險投資流向教育培訓行業(yè)。這些風投轉(zhuǎn)化的規(guī)模優(yōu)勢，對傳統(tǒng)小作坊型的考研培訓機構(gòu)而言，無異于鈍刀割肉。

　　2009年，在長沙這塊考研市場，與文都、海天齊名的考研培訓機構(gòu)萬學海文考研異軍突起，淪為二流的長沙啟航學校不支倒地，日后被刑拘的陳亮偉于彼時接盤。

　　“總的來說，加盟店對以前小作坊的特點保留比較多，路子比較野，它要想盡一切辦法活下去�！辈┞効佳械泥嵗蠋熛蚰戏街苣┯浾呓榻B。在直營模式下，總部對分校在人事和財務(wù)上都享有完全的責任與權(quán)力，而在加盟店模式下，加盟店只需給總部每年一筆加盟費即可，管理上比較松散，財務(wù)上也要自負盈虧。

　　在外資進入以前，無論是直營還是加盟，總部能夠給予的資金支持是有限的，因而兩種模式差別并不大。

　　但是當外資的規(guī)�；�運營將啟航這種傳統(tǒng)的加盟型培訓機構(gòu)逼到墻角時，長沙啟航學校和廣州啟航學校就會想盡辦法逃出生天，其中就包括為了鼓吹押題率而不惜借助“泄題”的辦法。何況這對啟航而言也并不是第一次。2011年，廣州啟航學校就曾給學員泄露考研試題，只是未被抓住。然而，法網(wǎng)恢恢疏而不漏，2012年，啟航再次將手伸向非法地帶時，終于被逮了個正著。

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