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2020年10月自考《市場營銷學》答案公布(部分)

來源:考試吧 2020-10-18 22:14:33 要考試,上考試吧! 自考萬題庫
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  三、簡答題

  26.【題干】簡述企業(yè)社會責任的內容。

  【答案】(1)對股東的責任;

  (2)對員工的責任;

  (3)對消費者的責任;

  (4)對政府的責任;

  (5)對社區(qū)的責任;

  (6)對環(huán)境的責任。

  27.【題干】從宏觀角度簡述市場構成的要素。

  【答案】(1)產品;

  (2)賣方;

  (3)買方。

  28.【題干】簡述目標市場覆蓋策略的類型。

  【答案】(1)無差異營銷策略;

  (2)差異性營銷策略;

  (3)集中性營銷策略。

  29.【題干】簡述競爭導向定價法包含的內容。

  【答案】(1)隨行就市定價法:參照主要競爭者(或本行業(yè)的平均價格水平)定價。

  (2)拍賣定價法:

 、儆脚馁u:競價由低到高;

 、诤商m式拍賣:競價由高到低;

  ③密封投標定價法:買方引導賣方間競爭以取得同類產品的最低價格的方法。每個供應商只能報一個價格,且不能知道其他人的報價。

  30.【題干】簡述影響分銷渠道設計的因素。

  【答案】顧客因素、產品因素、制造商因素、中間商因素、競爭因素、環(huán)境因素。

  五、論述題

  36.【題干】論述市場營銷策劃方案包括的主要內容。

  【答案】(1)執(zhí)行概要和目錄:提供策劃內容的簡略概要,便于閱讀者掌握策劃要點。

  (2)營銷現(xiàn)狀:提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關數(shù)據(jù)。

  (3)機會和問題分析:概述主要機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢,必須解決的問題。

  (4)制定目標:確定在銷售量、市場占有率和利潤方面要達到的目標。

  (5)營銷戰(zhàn)略:描述為實現(xiàn)目標而采用的營銷方法和手段。

  (6)行動方案:表明特定行動內容。

  (7)預測損益表:概述策劃所預期的財務收益情況。

  (8)營銷控制:說明如何監(jiān)控策劃的執(zhí)行。

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