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　　第六章 商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)

　　一、商品流通渠道的概念及類型

　　概念：商品流通渠道是指商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)序列和線路。

　　類型：1以商品為中心劃分的渠道類型是：消費(fèi)品流通渠道類型;生產(chǎn)資料流通渠道類型。

　　2、以環(huán)節(jié)功能為中心劃分的渠道類型：批發(fā)渠道;零售渠道。

　　二、商品流通渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)(步驟)★論述★

　　商品流通渠道是指商品在其形態(tài)變化中從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)序列和線路。

　　商品流通渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)是指為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，對(duì)各類備先的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行選擇與評(píng)估，以便確定最適合自已企業(yè)特點(diǎn)的流通渠道的工作過(guò)程。

　　(一)、影響商品流通渠道的決定因素，基中最主要的決定因素有：

　　1、商品自身?xiàng)l件：商品的自然屬性;商品的體積與重量;商品的價(jià)格;商品的技術(shù)服務(wù)力;

　　2、市場(chǎng)供求條件。確定商品流通渠道，必須要考慮市場(chǎng)供求狀況.

　　3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。包括：社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平;國(guó)家制訂的法律和政策;交通運(yùn)輸條件;物流設(shè)施條件。

　　4、企業(yè)內(nèi)部件。

　　(二)、確定流通渠道的備選方案。一個(gè)流通渠道的備選方案主要由三方面構(gòu)成：確定渠道模式，確定中間商數(shù)目;規(guī)定渠道成員間的權(quán)利和責(zé)任。

　　(三)、選擇流通渠道成員。企業(yè)在選擇流通成員時(shí)一般應(yīng)考慮以下因素：

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)狀況;2、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況;3、產(chǎn)品組合情況;4、市場(chǎng)份額;5、商品推銷能力;6、儲(chǔ)運(yùn)能力;7、中間商狀況。

　　(四)、對(duì)流通渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)估。對(duì)設(shè)計(jì)好的流通分銷渠道，應(yīng)按照經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性這三種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)評(píng)估結(jié)果選出最有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的渠道方案。

　　(有可能出：應(yīng)如何對(duì)流通渠道設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)估?企業(yè)在選擇流通道渠道成員時(shí)一般應(yīng)考慮哪些因素?見練習(xí)冊(cè)論述題P112)

　　三、商品流通網(wǎng)絡(luò)的概念和特征

　　概念：商品流通網(wǎng)絡(luò)是指各種流愛組織和當(dāng)事人根據(jù)商品的自然流原則，把各種商業(yè)渠道和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái)形成的多層次、開放型、相互交織、形如蛛網(wǎng)的流通有機(jī)體。

　　(它包括以下三層含義：1、商品流通網(wǎng)絡(luò)的主體是各種流通組織和當(dāng)事人;2、商品流通網(wǎng)絡(luò)的客體是各類商品;3、商品流通網(wǎng)絡(luò)的實(shí)質(zhì)是流能有機(jī)體。)

　　商品流通網(wǎng)絡(luò)的特征：1、客觀性;2、聚合性;3、輻射性;4、區(qū)域性;5、整體性。

　　四、(商品流通網(wǎng)絡(luò)是以城市為中心形成的。)以城市為中心形成商品流通網(wǎng)絡(luò)的緣由：

　　1、城市發(fā)達(dá)的工業(yè)體系為商品流通網(wǎng)絡(luò)的建立提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ);

　　2、城市具有較強(qiáng)的集聚力和輻射力。

　　3、城市具有良好的交通運(yùn)輸能力和郵電通訊手段。

　　4、城市具有優(yōu)越的物質(zhì)技術(shù)條件和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

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