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　　第六章 商品流通渠道與網絡

　　一、商品流通渠道的概念及類型

　　概念：商品流通渠道是指商品在其形態(tài)變化中從生產領域向消費領域轉移所經過的環(huán)節(jié)序列和線路。

　　類型：1以商品為中心劃分的渠道類型是：消費品流通渠道類型;生產資料流通渠道類型。

　　2、以環(huán)節(jié)功能為中心劃分的渠道類型：批發(fā)渠道;零售渠道。

　　二、商品流通渠道系統(tǒng)設計(步驟)★論述★

　　商品流通渠道是指商品在其形態(tài)變化中從生產領域向消費領域轉移所經過的環(huán)節(jié)序列和線路。

　　商品流通渠道系統(tǒng)設計是指為實現(xiàn)銷售目標，對各類備先的渠道結構進行選擇與評估，以便確定最適合自已企業(yè)特點的流通渠道的工作過程。

　　(一)、影響商品流通渠道的決定因素，基中最主要的決定因素有：

　　1、商品自身條件：商品的自然屬性;商品的體積與重量;商品的價格;商品的技術服務力;

　　2、市場供求條件。確定商品流通渠道，必須要考慮市場供求狀況.

　　3、社會經濟條件。包括：社會生產力發(fā)展水平;國家制訂的法律和政策;交通運輸條件;物流設施條件。

　　4、企業(yè)內部件。

　　(二)、確定流通渠道的備選方案。一個流通渠道的備選方案主要由三方面構成：確定渠道模式，確定中間商數(shù)目;規(guī)定渠道成員間的權利和責任。

　　(三)、選擇流通渠道成員。企業(yè)在選擇流通成員時一般應考慮以下因素：

　　1、目標市場狀況;2、企業(yè)的財務狀況;3、產品組合情況;4、市場份額;5、商品推銷能力;6、儲運能力;7、中間商狀況。

　　(四)、對流通渠道設計方案的評估。對設計好的流通分銷渠道，應按照經濟性、可控性、適應性這三種標準進行評估,再根據評估結果選出最有利于實現(xiàn)企業(yè)長遠目標的渠道方案。

　　(有可能出：應如何對流通渠道設計方案進行評估?企業(yè)在選擇流通道渠道成員時一般應考慮哪些因素?見練習冊論述題P112)

　　三、商品流通網絡的概念和特征

　　概念：商品流通網絡是指各種流愛組織和當事人根據商品的自然流原則，把各種商業(yè)渠道和商業(yè)網點聯(lián)結起來形成的多層次、開放型、相互交織、形如蛛網的流通有機體。

　　(它包括以下三層含義：1、商品流通網絡的主體是各種流通組織和當事人;2、商品流通網絡的客體是各類商品;3、商品流通網絡的實質是流能有機體。)

　　商品流通網絡的特征：1、客觀性;2、聚合性;3、輻射性;4、區(qū)域性;5、整體性。

　　四、(商品流通網絡是以城市為中心形成的。)以城市為中心形成商品流通網絡的緣由：

　　1、城市發(fā)達的工業(yè)體系為商品流通網絡的建立提供了雄厚的物質基礎;

　　2、城市具有較強的集聚力和輻射力。

　　3、城市具有良好的交通運輸能力和郵電通訊手段。

　　4、城市具有優(yōu)越的物質技術條件和先進的經營管理水平。

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