2007年1月自考《國(guó)際商務(wù)談判》試題

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分) 　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。 錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
　　21．構(gòu)成接受的條件有（ ）
　　A．必須由特定的受盤(pán)人作出 B．與發(fā)盤(pán)條件完全相符
　　C．保持沉默 D．明確表示接受
　　E．在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)
　　22．主談人的具體職責(zé)有（ ）
　　A．監(jiān)督談判程序 B．掌握談判進(jìn)程
　　C．代表單位簽約 D．確定談判目標(biāo)
　　E．履行交易
　　23．盡力避免僵局的原則有（ ）
　　A．堅(jiān)持聞過(guò)則喜 B．不作對(duì)等讓步
　　C．不與對(duì)方深談 D．求同存異
　　E．語(yǔ)言適中
　　24．可以預(yù)見(jiàn)和控制的風(fēng)險(xiǎn)有（ ）
　　A．．自然災(zāi)害 B．政治動(dòng)蕩
　　C．技術(shù)奢求 D．人員素質(zhì)
　　E．戰(zhàn)亂
　　25．愛(ài)嘮叨的談判者的心理特征有（ ）
　　A．容易激動(dòng) B．好駁倒對(duì)方
　　C．愛(ài)刨根問(wèn)底 D．不自信
　　E．喜好我行我素
　　三、名詞解釋（本大題共4小題，每小題3分，共12分）
　　26．主場(chǎng)談判
　　27．發(fā)盤(pán)
　　28．實(shí)質(zhì)性分歧
　　29．執(zhí)行期談判僵局
　四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）
　　30．簡(jiǎn)析在談判中如何建立雙方的信任關(guān)系。
　　31．進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循哪些原則？
　　32．簡(jiǎn)述選擇處理談判僵局最佳時(shí)機(jī)的方法。  
　　33．國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中銀行擔(dān)保有哪些種類？
　　34．簡(jiǎn)述法國(guó)商人的談判風(fēng)格。
　　五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）
　　35．試述涉外仲裁協(xié)議的主要內(nèi)容。
　　36．試述談判中影響價(jià)格水平的主要因素。
　　六、案例分析題（本大題共12分）
　　37．背景材料：甲是談判小組負(fù)責(zé)人，率領(lǐng)乙、丙、丁出國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)商務(wù)談判。在與對(duì)方代表首次見(jiàn)面時(shí)，由丙向?qū)Ψ浇榻B自己的同伴乙。介紹乙的方式有兩種：第一種方式，“這是我公司的會(huì)計(jì)，乙先生。”第二種方式，“這位是乙先生，他具有15年財(cái)務(wù)工作的豐富經(jīng)驗(yàn)，有權(quán)審核500萬(wàn)美元的采購(gòu)項(xiàng)目�！�
　　問(wèn)題：
　�。�1）由誰(shuí)向?qū)Ψ酱�表介紹乙比較合適？（3分）
　�。�2）以何種方式介紹乙為好？（3分）
　�。�3）用所選擇的方式介紹乙有什么作用？（3分）
　　（4）綜觀背景材料說(shuō)明了什么樣的問(wèn)題？（3分）

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