三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“√”。錯誤的劃上“×”，并改正錯誤。

　　26.直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道，它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位 價值較大的消費品的分銷。( )

　　27.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。( )

　　28.使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營銷 策略稱為反市場細分策略。( )

　　29.在市場機會中，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機會。( )

　　30.本田汽車的“H”型標(biāo)志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號識別系統(tǒng)。( )

　　四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　31.企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)有哪些?

　　32.簡述市場細分應(yīng)該遵循的基本原則。

　　33.組織市場的特點有哪些?

　　34.簡述市場營銷控制的類型。

　　35.簡述推銷人員培訓(xùn)的方式。

　　五、計算題(本大題共1小題，7分)

　　36.某公司年度計劃要求第二季度銷售3000件產(chǎn)品，每件2元。但在該季度結(jié)束時，只銷售了2500件，每件1.8元。即實際銷售額為4500元，比預(yù)期銷售額少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?

　　六、論述題(本大題共1小題，13分)

　　37.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮的問題。

　　溫馨提示：由于很多試題(主要是主觀題)，其答案并不是唯一的，甚至是開放的，一道題的解題思路是多種多樣的，從實施素質(zhì)教育的要求出發(fā)，應(yīng)該鼓勵自考生用多樣的思路解題。正是因為如此，在評卷過程中，往往會根據(jù)考生的作答情況，對評分標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整，也正因如此，教育部把國家教育考試靠后的評分標(biāo)準(zhǔn)仍然列為秘密材料。因此教育部不在網(wǎng)上公布答案，請考生諒解。

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