全國2013年10月自考真題匯總

　　一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

　　1.網(wǎng)上房產(chǎn)營銷中，互聯(lián)網(wǎng)主要充當?shù)慕巧��?/P>

　　A.信息中介 B.銷售代理

　　C.交易平臺 D.策劃推廣

　　2.通過觀察和收集顧客的有關行為后的痕跡，來分析消費者需求的調(diào)查方法是

　　A.問卷調(diào)查法 B.直接觀察法

　　C.行為記錄法 D.痕跡測量法

　　3.具有多項反饋性和匿名性特點的專家意見法是

　　A.個別專家預測法 B.專家集體會議法

　　C.德爾菲法 D.銷售人員估計法

　　4.一家專門針對學生的住宅租賃公司，總結發(fā)現(xiàn)學生公寓的基本需求包括居住、停放車輛、生活設施齊全等，這屬于市場細分程序的哪個步驟?

　　A.根據(jù)需求確定產(chǎn)品市場范圍 B.列舉潛在顧客的基本需求

　　C.剔除潛在顧客的共同需求 D.分析潛在顧客需求的差異

　　5.房地產(chǎn)商品的高價值性屬于

　　A.物理特性 B.經(jīng)濟特性

　　C.土地特性 D.社會特性

　　6.在產(chǎn)品引入階段，房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行高價格、高促銷費用的策略屬于

　　A.快速滲透戰(zhàn)略 B.緩慢奪取戰(zhàn)略

　　C.慢速滲透戰(zhàn)略 D.快速奪取戰(zhàn)略

　　7.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)中間商的不同地位和作用，給予中間商的折扣是

　　A.交易折扣 B.數(shù)量折扣

　　C.推廣折扣 D.現(xiàn)金折扣

　　8.房地產(chǎn)直接營銷渠道的優(yōu)點有

　　A.降低風險 B.加快銷售速度

　　C.直接面對市場 D.加快資金周轉

　　9.宣傳房地產(chǎn)周圍有著名的大商店、大商場的廣告語訴求重點是

　　A.交通方便 B.配套設施齊全、生活方便

　　C.區(qū)位卓越 D.環(huán)境優(yōu)美

　　10.能夠使企業(yè)的產(chǎn)品和服務更加容易識別的品牌功能是

　　A.提高企業(yè)形象 B.增強企業(yè)競爭力

　　C.認知作用 D.擴大銷售

　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

　　11.直接營銷渠道的缺點包括

　　A.增加營銷成本 B.分散企業(yè)的人力、物力和財力

　　C.影響營銷效率 D.風險較高

　　E.影響獲利能力

　　12.房地產(chǎn)廣告策略包括

　　A.期待策略 B.強化策略

　　C.重復策略 D.競爭策略

　　E.懸念策略

　　13.房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)容包括

　　A.地塊環(huán)境調(diào)研報告 B.物業(yè)管理指引

　　C.項目定價 D.項目概念設計及規(guī)劃建議

　　E.客戶群定位和項目定位

　　14.房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略制定原則包括

　　A.結合企業(yè)實際 B.相對穩(wěn)定原則

　　C.針對競爭對手 D.需求導向

　　E.內(nèi)容真實，以誠待人

　　15.物業(yè)管理的專項服務包括

　　A.車輛保管 B.家庭護理

　　C.庭院綠化 D.消防安全

　　E.室內(nèi)裝飾

　　非選擇題部分

　　注意事項：

　　用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

　　三、填空題(本大題共8小題，每空1分，共15分)

　　16.房地產(chǎn)市場細分的方法包括______和______。

　　17.以需求為導向的定價方法主要包括______和______兩種。

　　18.在選擇適當?shù)氖侄未_定最佳促銷策略組合時，必須考慮______和______的結合。

　　19.物業(yè)管理基本業(yè)務就是對物業(yè)進行______和______工作。

　　20.房地產(chǎn)區(qū)域營銷模式的三個層次是指______、片區(qū)營銷和______。

　　21.重點調(diào)查是以有代表性的單位、地區(qū)或______作為調(diào)查對象，進而推導出______的方法。

　　22.間接營銷渠道是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過______將產(chǎn)品銷售給消費者的一種______。

　　23.房地產(chǎn)營銷策劃不僅是一項策劃活動，還是房地產(chǎn)開發(fā)過程的一種______。

　　四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

　　24.房地產(chǎn)市場

　　25.房地產(chǎn)市場調(diào)研

　　26.市場細分

　　27.房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化

　　五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　28.簡述集中性目標市場營銷策略的優(yōu)缺點。

　　29.簡述房地產(chǎn)定價目標的涵義和類型。

　　30.簡述房地產(chǎn)營銷中戶外廣告的優(yōu)缺點。

　　31.簡述房地產(chǎn)品牌整合營銷傳播的步驟。

　　六、論述題(本大題共2小題，第32小題9分，第33小題10分，共19分)

　　32.試述房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)的原則。

　　33.試述房地產(chǎn)營銷渠道的特點。

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