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課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的日子，一直過(guò)得不錯(cuò)，即便是金融危機(jī)，對(duì)其影響也不過(guò)是場(chǎng)“毛毛雨”。但2009年3月，長(zhǎng)沙市教育局的一紙“兼職禁令”，即公辦教師不得兼職于民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻給了這個(gè)行業(yè)近乎“致命的一擊”。
寒流：“兼職禁令”之下行業(yè)遇困
“有些課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都停課了，真是很緊張，還有一些同行打來(lái)電話(huà)，問(wèn)有什么辦法可以應(yīng)對(duì)”，競(jìng)才修業(yè)學(xué)校副校長(zhǎng)金赤東這樣對(duì)說(shuō)，多數(shù)以兼職老師為頂梁柱的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在“禁令”之下慌了手腳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前長(zhǎng)沙有課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近千家，并且多數(shù)扎堆在各中學(xué)附近。一名較為資深的業(yè)內(nèi)人士透露，和他打交道的500多名學(xué)生家長(zhǎng)中，絕大多數(shù)最關(guān)心輔導(dǎo)效果，其次是性?xún)r(jià)比和品牌，而教師資源優(yōu)良與否是輔導(dǎo)效果的直接體現(xiàn)。
對(duì)不少課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，聘請(qǐng)兼職教師，既可降低成本，還有“名校名師”招牌吸引生源。而現(xiàn)在，沒(méi)有了公辦教師“走穴”，不僅意味著成本攀升，輔導(dǎo)效果更難有明確的佐證。以至，在2009年，長(zhǎng)沙不少課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生存猶艱，甚至最終選擇了轉(zhuǎn)行或者關(guān)門(mén)大吉。
尷尬：缺學(xué)生、缺老師、缺文化
除了政策層面的寒流，“魚(yú)龍混雜”的競(jìng)爭(zhēng)也讓馬思特李桂等課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人很“頭疼”。這一年里，一些外來(lái)資本的強(qiáng)勢(shì)加入，給行業(yè)帶來(lái)了震蕩波�！斑@些機(jī)構(gòu)‘不差錢(qián)’，只追求營(yíng)業(yè)額而不求利潤(rùn)，難免會(huì)給諸多同行造成很大壓力，此外一些亂承諾的機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)‘扯皮’的事情也大量存在，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)信譽(yù)度的下降”。
領(lǐng)創(chuàng)全腦通當(dāng)家人葉英認(rèn)為，目前的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)可以說(shuō)尚屬于魚(yú)龍混雜的培育階段。而學(xué)大教育的謝斌強(qiáng)則認(rèn)為，就整個(gè)行業(yè)來(lái)看，2009年僅僅是混戰(zhàn)，2010年則會(huì)進(jìn)入白熱化階段，今年至少還有兩家外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌加入“戰(zhàn)爭(zhēng)”。“三流的學(xué)校缺學(xué)生，二流的學(xué)校缺老師，一流的學(xué)校缺文化�！苯鸪鄸|精辟地道出了課外輔導(dǎo)行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀。
破局：擴(kuò)大專(zhuān)職師資應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
頭懸著“兼職禁令”利劍，絕大多數(shù)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)難免底氣不足。但各大名校老師在機(jī)構(gòu)內(nèi)兼職，卻又是普遍現(xiàn)象，究竟要如何應(yīng)對(duì)，唯一辦法就是擴(kuò)建專(zhuān)職教師隊(duì)伍。從近一年來(lái)看，為提升品牌，又不違背政策，各家機(jī)構(gòu)都在忙著籌建“自家軍隊(duì)”，并希望這顆希望的種子，在競(jìng)爭(zhēng)中能發(fā)揮出愈見(jiàn)強(qiáng)大的作用。競(jìng)才修業(yè)金赤東稱(chēng)，他們學(xué)校在去年3月的時(shí)候?qū)Ｂ毨蠋熅驼嫉搅?0%以上，“兼職禁令”并沒(méi)有帶來(lái)很大影響�！�2010年馬思特會(huì)進(jìn)一步加大專(zhuān)職教師隊(duì)伍的擴(kuò)建，”李桂表示，“歸根到底就是人才競(jìng)爭(zhēng)，有了好老師才有競(jìng)爭(zhēng)的王牌。”原來(lái)馬思特偏向招募一些經(jīng)驗(yàn)豐富的退休教師，現(xiàn)在大量引進(jìn)20多歲的年輕人，因?yàn)樗麄兊募で楹蛣?lì)志精神更加吸引學(xué)生，也有著巨大的培訓(xùn)空間。而學(xué)大教育去年僅有40多名專(zhuān)職教師，今年已有了110－120名，新血液仍在源源加入。2009年9月進(jìn)駐長(zhǎng)沙的領(lǐng)創(chuàng)全腦通，更是全部使用經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的專(zhuān)職教師。
[策略]
“1對(duì)1”輔導(dǎo)：“奢侈”教育誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？
2008年3月進(jìn)入湖南市場(chǎng)的學(xué)大教育，以“1對(duì)1”的個(gè)性化課外輔導(dǎo)模式帶來(lái)了新的發(fā)展思路。一年多后，長(zhǎng)沙很多家長(zhǎng)也開(kāi)始接受這種模式，不少課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也前赴后繼地做起了“1對(duì)1”。然而，這塊因?qū)W費(fèi)高昂而打上“奢侈品”印記的蛋糕，到底有多好吃？
一開(kāi)始只推小班教學(xué)的領(lǐng)創(chuàng)全腦通，在逐步摸索的過(guò)程中，也認(rèn)識(shí)到避開(kāi)“1對(duì)1”并不是個(gè)明智之舉。葉英說(shuō)，跟不上班的學(xué)生，必須進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)才有長(zhǎng)進(jìn)。應(yīng)學(xué)生需求，120至140元/小時(shí)的“1對(duì)1”產(chǎn)生，現(xiàn)在已占到所有生源的三成，就一些同學(xué)的學(xué)習(xí)效果相對(duì)來(lái)說(shuō)，比小班的確是要好一些。
從2007年就推出“1對(duì)1”的競(jìng)才修業(yè)，以其相對(duì)實(shí)惠的價(jià)格70元/小時(shí)，帶來(lái)了每年20%的增長(zhǎng)，金赤東覺(jué)得今年將增長(zhǎng)更快，但有些學(xué)生并不適應(yīng)“1對(duì)1”，因此還是會(huì)推大班制。
馬思特則在去年年初，投入巨資進(jìn)行裝修后，新推出了“1對(duì)1”，一年時(shí)間，就已取得了可喜成績(jī)，招生情況遠(yuǎn)比李桂預(yù)期的火爆，尤其是選擇英語(yǔ)、數(shù)學(xué)和物理個(gè)性化輔導(dǎo)的學(xué)生，占到了60%-70%。顯然，針對(duì)“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一場(chǎng)混戰(zhàn)在2010年已在所難免。 張莉 實(shí)習(xí)生彭湖
