導入期

產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。產(chǎn)品類型、特點、性能和目標市場方面尚在不斷發(fā)展變化當中。只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買，導入期的產(chǎn)品營銷成本高，廣告費用大，而且銷量小，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本高
產(chǎn)品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。企業(yè)的規(guī)�？赡軙浅Ｐ�
經(jīng)營風險非常高
【戰(zhàn)略目標】擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”
【主要戰(zhàn)略路徑】投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量

成長期

產(chǎn)品銷量上升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大。消費者對質(zhì)量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。廣告費用較高，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷渠道。由于市場擴大，競爭加劇。產(chǎn)品價格最高，單位產(chǎn)品凈利潤也最高
成長期的經(jīng)營風險仍然維持在較高水平，但有所下降
【戰(zhàn)略目標】爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來
【主要戰(zhàn)略路徑】市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機

成熟期

競爭者之間出現(xiàn)價格競爭。成熟期市場巨大，但已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。產(chǎn)品逐步標準化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進緩慢。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過剩。產(chǎn)品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中
成熟期的經(jīng)營風險進一步降低，達到中等水平。銷售額和市場份額、盈利水平都比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流量變得比較容易預測。經(jīng)營風險主要是穩(wěn)定的銷售額可以持續(xù)多長時間，以及總盈利水平的高低
【戰(zhàn)略目標】重點轉(zhuǎn)向在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率
【主要戰(zhàn)略路徑】提高效率，降低成本

衰退期

客戶對性價比要求很高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小，因此價格差異也會縮小。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能會出現(xiàn)問題。產(chǎn)能嚴重過剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。產(chǎn)品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后，價格才有望上揚
經(jīng)營風險會進一步降低，主要的懸念是什么時間產(chǎn)品將完全退出市場
【戰(zhàn)略目標】首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流
【戰(zhàn)略途徑】控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢，就應采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出

決定進入壁壘高度的主要因素

結(jié)構(gòu)性障礙

規(guī)模經(jīng)濟

現(xiàn)有企業(yè)對關鍵資源的控制（表現(xiàn)為對資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應、分銷渠道、學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制）

現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢（品牌優(yōu)勢、政府政策）

行為性障礙（或戰(zhàn)略性障礙）

限制進入定價（降低價格）

進入對方領域（圍魏救趙）

買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務量的大小

購買者集中度高，業(yè)務量大，議價能力強

供應者集中度高，議價能力強

產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度

供應者的產(chǎn)品存在著差別化，議價能力強
供應者的產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品，或者沒有差別（替代品），議價能力弱

供應者的產(chǎn)品高度專用化，議價能力強

縱向一體化程度

購買者實行部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅，議價能力強

供應者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實威脅，議價能力強

信息掌握的程度

購買者充分了解需求、實際市場價格，甚至供應者的成本等方面信息時，購買者將處于更為有利的位置

如果供應者充分地掌握了購買者的有關信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個供應者轉(zhuǎn)換到另一個供應者的成本），也增加了討價還價的能力

同業(yè)競爭者的競爭強度影響因素

產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢均力敵的競爭對手

產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢

顧客認為所有的商品都是同質(zhì)的

產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力

產(chǎn)業(yè)進入障礙低而退出障礙高