具體的戰(zhàn)略

簡(jiǎn)要說(shuō)明

適用條件

一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略

優(yōu)點(diǎn)：從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶
缺點(diǎn)：會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好
主要風(fēng)險(xiǎn)：①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本

一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略

前向一體化戰(zhàn)略

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)
通過(guò)控制銷售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力

（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； 
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；
（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；
（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高

一體化戰(zhàn)略

縱向一體化戰(zhàn)略

后向一體化戰(zhàn)略

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)
后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行

（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；
（2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；
（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；
（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；
（6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定

一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略

收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)
主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；
（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；
（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；
（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

產(chǎn)品

現(xiàn)有產(chǎn)品

新產(chǎn)品

市
　　  場(chǎng)

現(xiàn)有市場(chǎng)

市場(chǎng)滲透：在單一市場(chǎng)，依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場(chǎng)占有率

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：在現(xiàn)有市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品；延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期

新市場(chǎng)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品推銷到新地區(qū)；在現(xiàn)有實(shí)力、技能和能力基礎(chǔ)上發(fā)展，改變銷售和廣告方法

多元化：以新技術(shù)或市場(chǎng)而言的相關(guān)多元化；與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)無(wú)關(guān)的非相關(guān)多元化

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)

基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。
目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率

【適用條件】

此種策略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位
① 整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，滲透相對(duì)容易。向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多
② 如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

③ 如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的
④ 企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的
⑤ 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

【戰(zhàn)略描述】現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)（其他區(qū)域市場(chǎng)＋消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)）
原因：1企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)；2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起；3現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)。

【適用條件】

1 存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；
2 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；
3 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功；
4 企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源；
5 企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力；
6 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

【戰(zhàn)略描述】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)
原因：1充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解；2保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位；3從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)；4使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位

【適用條件】

1 企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度；
2 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；
3 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段；
4 企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力；
5 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 

戰(zhàn)略類型

戰(zhàn)略描述

適用條件

相關(guān)多元化戰(zhàn)略
同心多元化

企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)或市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)
有利于獲得融合優(yōu)勢(shì)

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)內(nèi)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略
離心多元化

企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域
目標(biāo)是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場(chǎng)

含義

又稱為維持戰(zhàn)略，是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。采用穩(wěn)定戰(zhàn)略的企業(yè)不需要改變自己的使命和目標(biāo)，企業(yè)只需要集中資源于原有的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品，以增加其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

適用情況

適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)

優(yōu)點(diǎn)

可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的各種資源；
減少開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；
避免資源重新配置和組合的成本；
防止由于發(fā)展過(guò)快、過(guò)急造成的失衡狀態(tài)

風(fēng)險(xiǎn)

一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡，將會(huì)使企業(yè)陷入困境。
穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性

含義

也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒(méi)有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略

方式

【緊縮與集中戰(zhàn)略】：
往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑，以期立即產(chǎn)生效果

機(jī)制變革

財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

削減成本戰(zhàn)略

【轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略】：
更多地涉及企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)努力的改變

重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)

調(diào)整營(yíng)銷策略

方式

【放棄戰(zhàn)略】：
涉及企業(yè)（或子公司）產(chǎn)權(quán)的變更

放棄戰(zhàn)略的類型：
1.特許經(jīng)營(yíng)
2.分包
3.賣斷
4.管理層與杠桿收購(gòu)
5.拆產(chǎn)為股/分拆
6.資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易

困難
 

對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷
① 分析企業(yè)產(chǎn)品所處的壽命周期以及今后利潤(rùn)和發(fā)展趨勢(shì)。
② 分析產(chǎn)品或者單位的當(dāng)前市場(chǎng)狀況，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。
③ 識(shí)別騰下來(lái)的資源應(yīng)如何運(yùn)用。
④ 尋找一個(gè)愿出合理價(jià)格的買主。
⑤ 放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而提供資金投資在其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。
⑥ 關(guān)于成本問(wèn)題。
⑦ 準(zhǔn)備放棄的那部分業(yè)務(wù)在整個(gè)公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢(shì)。
⑧ 用其他產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足現(xiàn)有顧客需求的機(jī)會(huì)。
⑨ 企業(yè)降低分散經(jīng)營(yíng)的程度所帶來(lái)的有形和無(wú)形的效益。
⑩ 尋找合適的買主。

退出障礙

① 固定資產(chǎn)的專用性程度。
② 退出成本。
③ 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系。
④ 感情障礙。
⑤ 政府與社會(huì)約束。