企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

　　(一)企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【知識(shí)點(diǎn)】：企業(yè)進(jìn)入國外市場的主要模式

　　企業(yè)進(jìn)入國外市場的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進(jìn)入模式都有各自的利弊。

　　1.出口模式。

　　出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進(jìn)入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

　　2.股權(quán)投資模式。

　　股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到部分控制或完全控制在目標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進(jìn)入國外市場。

　　對(duì)外直接投資包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入兩種形式。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與，因此，控制程度大，收益也高于后兩種模式。

　　與出口模式相比，進(jìn)行股權(quán)投資在國外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時(shí)間，從而可以根據(jù)市場需求來調(diào)整生產(chǎn)。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運(yùn)輸成本，也使企業(yè)能跨越東道國設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘。有時(shí)股權(quán)投資還能得到東道國政府的優(yōu)惠。

　　(1)獨(dú)資企業(yè)。指企業(yè)直接到目標(biāo)國家投資建廠或并購目標(biāo)國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個(gè)管理和銷售，獨(dú)立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨(dú)資要求的資金投入很大，而且企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

　　采用獨(dú)資企業(yè)(全資子公司)的形式進(jìn)入一國市場主要有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　第一，管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場上的日常經(jīng)營活動(dòng)，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。

　　第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標(biāo)等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　采用獨(dú)資企業(yè)(全資子公司)也有三個(gè)重要的缺點(diǎn)：

　　第一，這種方式可能得耗費(fèi)大量資金，公司必須在 內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高。

　　第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

　　(2)合資企業(yè)

　　合資指的是與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時(shí)候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對(duì)方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對(duì)手。

　　創(chuàng)建合資經(jīng)營企業(yè)的動(dòng)因

　　創(chuàng)建國際合資企業(yè)可以達(dá)到以下四個(gè)目標(biāo)之一：

　　1.加強(qiáng)該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

　　2.將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場

　　3.開發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場上銷售的新產(chǎn)品

　　4.經(jīng)營一種新業(yè)務(wù)

　　第一，加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)。可以采用多種方式利用國際合資企業(yè)加強(qiáng)或保護(hù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)。其中最重要的形式有為達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)而形成的合資企業(yè)、為使企業(yè)獲得所需技術(shù)與專有技術(shù)而形成的合資企業(yè)、為降低主要項(xiàng)目的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)而形成的合資企業(yè)。

　　第二，將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國外市場。出口不可能導(dǎo)致顯著的市場滲透，建立全資子公司非常緩慢而且所要求的資源太多，而許可證方式不能得到足夠的財(cái)務(wù)回報(bào)，而創(chuàng)立國際合資企業(yè)并將產(chǎn)品貼上本土制造的標(biāo)簽，通常是最具吸引力的折中方法。

　　第三，將國外產(chǎn)品引入國內(nèi)市場。東道國當(dāng)?shù)毓緦⑵湟暈楫?dāng)?shù)禺a(chǎn)品打入投資國市場的—個(gè)很具吸引力的方式。也正是這種利益的互補(bǔ)使合資企業(yè)的建立成為可能。在全球分工日益深入的當(dāng)今世界，這種利益互補(bǔ)更加顯著。

　　第四，一種新業(yè)務(wù)經(jīng)營。有些合資公司開發(fā)新領(lǐng)域而使一方或雙方進(jìn)入它們鮮有所知的產(chǎn)品和市場。

　　綜上所述，企業(yè)采用合資經(jīng)營這種方式，—方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入，另一方面有利于彌補(bǔ)跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源，如東道國合資方在當(dāng)?shù)厥袌龅男抛u(yù)、融資與銷售渠道、同當(dāng)?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們 具有的生產(chǎn)、技術(shù)、管理和營銷技能等。

　　合資經(jīng)營企業(yè)最主要的缺點(diǎn)是，由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大。協(xié)調(diào)問題又主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　第一，合資各方目標(biāo)的差異;

　　第二，合資各方的文化差異。

　　3.契約模式(非股權(quán)模式)。

　　契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同，使前者的專利、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享。契約方式是一種通過知識(shí)和技術(shù)的輸出從而進(jìn)入國外市場的方式。契約模式主要包括：合約制造、服務(wù)外包，訂單農(nóng)業(yè)，特許經(jīng)營，管理合約及其他類型的合約關(guān)系等(或者，可以說許可證模式、特許經(jīng)營模式和工程承包模式等)。

　　(1)許可證模式。

　　許可證模式是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利、商標(biāo)、配方等無形資產(chǎn))的使用權(quán)，以獲得提成或其他補(bǔ)償。許可證最明顯的好處是能繞過進(jìn)口壁壘的困擾，而且政治風(fēng)險(xiǎn)很小，但是這種方式不利于對(duì)目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。

　　(2)特許經(jīng)營模式

　　特許經(jīng)營模式和許可證進(jìn)入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進(jìn)入國外市場，而且還對(duì)被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。

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