知識點：藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵及原則

　　歐洲工商管理學院W.錢•金(W.Chan Kin)，勒妮•莫博涅(Renee Mauborgne)在2005年2月由哈佛商學院出版的研究成果《藍海戰(zhàn)略》(Blue Ocean Strategy)為企業(yè)指出了一條通向未來增長的新路。他們設想市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍海。

　　紅海：代表當前業(yè)已存在的所有行業(yè)和市場，這是一個已知的市場空間，因為供給嚴重大于需求，企業(yè)競爭激烈，企業(yè)之間存在血拼，就如一片戰(zhàn)斗的血海，故稱為紅海。“紅�！本褪浅錆M血腥競爭的已知市場空間。藍海：是指尚未開發(fā)，或者尚未被大部分企業(yè)重視的市場領域，在這樣的領域中，競爭壓力比較小。藍�！本褪巧形撮_發(fā)的新的市場空間。

　　在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，游戲的競爭規(guī)則是已知的。身處紅海的企業(yè)試圖表現(xiàn)得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡。產(chǎn)品只是常規(guī)性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。與之相反，藍海則意味著未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及利潤高速增長的機會。盡管有些藍海是在現(xiàn)有的紅海領域之外創(chuàng)造出來的，但絕大多數(shù)藍海是通過擴展已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)邊界而形成的。在藍海中，與競爭無關，因為游戲規(guī)則還有待建立。

　　1、藍海戰(zhàn)略的內(nèi)涵

　　藍海戰(zhàn)略，就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間、徹底甩脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。這是一種企業(yè)通過開創(chuàng)新的、未被競爭對手重視的市場領域以達到擴張目的的戰(zhàn)略。

　　藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創(chuàng)“藍�！�，實現(xiàn)同時追求“差異化”和 “成本領先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。

　　2、藍海戰(zhàn)略制定的原則

　　藍海戰(zhàn)略是一種嶄新的戰(zhàn)略思維，其制定和實施的方法也完全不同于典型的戰(zhàn)略規(guī)劃。藍海戰(zhàn)略開拓了一套條理清晰的繪制和討論戰(zhàn)略布局的過程，以將企業(yè)戰(zhàn)略推向藍海。

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