3.分銷(xiāo)策略

　　分銷(xiāo)策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。

　　【決策變量】

　　企業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型的現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道;

　　為企業(yè)產(chǎn)品建立自己的網(wǎng)絡(luò)所需的費(fèi)用;

　　存貨的成本，以及該成本隨著分銷(xiāo)策略的不同如何變化;

　　企業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型所處的監(jiān)管環(huán)境

　　4.價(jià)格策略

　　【定價(jià)目標(biāo)】

　　通過(guò)利用需求價(jià)格彈性和成本信息使利潤(rùn)最大化―― 經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的目標(biāo);

　　利潤(rùn)=價(jià)格×數(shù)量-成本

　　實(shí)現(xiàn)投資的目標(biāo)回報(bào)率(ROI或ROCE)。這一目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致采用成本導(dǎo)向定價(jià)法; P=C×(1+R)

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)份額(比如，采用滲透定價(jià)法);

　　當(dāng)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感時(shí)，其目標(biāo)是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力而不是領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。

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