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縱向一體化戰(zhàn)略
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括3種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。
從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。
不過，企業(yè)一體化也會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。
縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。
1、前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。
前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：
�、倨髽I(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;
�、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;
�、燮髽I(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;
�、茕N售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。
2、后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。
后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行，后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多。
后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：
�、倨髽I(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;
�、诠⿷�(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;
�、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;
�、芷髽I(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;
�、莨⿷�(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;
⑥企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。
3、企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：
①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn);
�、诳v向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
橫向一體化戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略(環(huán)球網(wǎng)校提供橫向一體化戰(zhàn)略)。
企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在下列情形中，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：
�、倨髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;
�、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;
③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;
④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;
�、萜髽I(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。
單項(xiàng)選擇題
1、甲律師事務(wù)所是經(jīng)司法部門批準(zhǔn)成立的我國(guó)最早的合伙制律師事務(wù)所。今年該所與國(guó)內(nèi)的另一律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于( )。
A.集中化戰(zhàn)略
B.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略
C.縱向一體化戰(zhàn)略
D.橫向一體化戰(zhàn)略
【正確答案】D
【答案解析】本題考核一體化戰(zhàn)略的知識(shí)點(diǎn)。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。
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