差異化戰(zhàn)略

　　一、差異化戰(zhàn)略的實施條件

　　1.市場情況

　　(1) 產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認可;

　　(2)顧客的需求是多樣化的;

　　(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。

　　2.資源和能力

　　實施差異化戰(zhàn)略應具備的資源和能力包括：

　　(1)具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員;

　　(2)具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員;

　　(3)有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

　　(4)具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。

　　二、采取差異化戰(zhàn)略的風險

　　1.企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。

　　企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高，從而與實施成本領先戰(zhàn)略的競爭對手的產(chǎn)品價格差距過大，購買者不愿意為具有差異化的產(chǎn)品支付較高的價格。

　　2.市場需求發(fā)生變化。

　　市場需求發(fā)生變化，購買者需要的產(chǎn)品差異化程度下降，使企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。

　　這一風險在我國家電產(chǎn)品的競爭中表現(xiàn)十分明顯。

　　3.競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

　　競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向，這是隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而發(fā)生的一種普遍現(xiàn)象。

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