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　　重建市場邊界的基本法則

　　藍海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面，開創(chuàng)藍海。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會碰到的搜尋風險。

　　其難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會。

　　藍海戰(zhàn)略總結了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。對6種重建市場邊界的路徑框架作了一個小結。

　　1.路徑一：審視他擇產(chǎn)業(yè)

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務，屬于替代品(substitutes)o而他擇品(alternatives)則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產(chǎn)品或服務。

　　2.路徑二：跨越戰(zhàn)略群體

　　本書第二章闡述戰(zhàn)略群組分析的第四個作用，就是“利用戰(zhàn)略群組圖還可以預測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會”,這是重建產(chǎn)業(yè)邊界的又一路徑。

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　在一個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)通常會都集中于某一類購買群體。舉例來說，醫(yī)藥行業(yè)主要將目光放在有影響力的群體即醫(yī)生身上;辦公用品行業(yè)主要關注采購者，即企業(yè)的采購部門;而服裝行業(yè)主要直接向使用者銷售產(chǎn)品。

　　挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)有關目標買方群體的常識成規(guī)，就可以引領我們發(fā)現(xiàn)新的藍海。

　　4.路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務

　　產(chǎn)品或服務很少會被單獨使用。很多情況下，他們的價值會受到別的產(chǎn)品或服務的影響。但是，在大多數(shù)情況下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務都局限于產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)。事實上，在互補產(chǎn)品或服務背后常常隱藏著巨大的價值。

　　5.路徑五：重設客戶的功能性或情感性訴求

　　一些產(chǎn)業(yè)主要通過價格和功能來競爭，關注的是給客戶帶來的效用，他們的訴求是功能性的;

　　其他一些產(chǎn)業(yè)主要以客戶感覺為競爭手段，他們的訴求是情感性的。當企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時，常常會發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

　　6.路徑六：跨越時間。

　　隨著時間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都會受到外部趨勢變化的影響，例如，互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起和全球環(huán)保運動的興起。如果企業(yè)能夠正確預測到這些趨勢，就可能會找到藍海市場機會。

　　綜上所述，藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領域的范式性的轉(zhuǎn)變，即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉(zhuǎn)變。由于藍海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術的突破，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實的重新排序和構建而不是對未來市場的猜想和預測，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復制的方式去尋求它;“藍�！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅�！敝小�

　　事實上，藍海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務戰(zhàn)略(或競爭戰(zhàn)略)的范疇，它著重于企業(yè)產(chǎn)業(yè)和市場邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇。

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