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　　采購戰(zhàn)略

　　采購是指企業(yè)取得所用的材料資源和業(yè)務(wù)服務(wù)的過程。采購對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的成本和質(zhì)量具有重大影響，所有企業(yè)都設(shè)有采購部門。

　　一、貨源策略

　　當(dāng)企業(yè)確定應(yīng)從哪個供應(yīng)商進(jìn)行采購時(shí)可以考慮以下幾個策略：

　　1、單一貨源策略

　　單一貨源策略優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)采購方能與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系;

　　(2)便于信息的保密：

　　(3)能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì);

　　(4)隨著與供應(yīng)商的關(guān)系的加深，采購方更可能獲得高質(zhì)量的貨源。

　　單一貨源策略缺點(diǎn)：

　　(1)若無其他供應(yīng)商，則該供應(yīng)商的議價(jià)能力就會增強(qiáng);

　　(2)采購方容易受到供應(yīng)中斷的影響;

　　(3)供應(yīng)商容易受到訂單量變動的影響。

　　2、多貨源策略

　　多貨源策略優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)能夠取得更多的知識和專門技術(shù);

　　(2)一個供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低;

　　(3)供應(yīng)商之間的競爭有利于對供應(yīng)商壓價(jià)。

　　多貨源策略缺點(diǎn)：

　　(1)難以設(shè)計(jì)出有效的質(zhì)量保證計(jì)劃;

　　(2)供應(yīng)商的承諾較低;

　　(3)疏忽了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　3、由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件

　　由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)允許采用外部專家和外部技術(shù);

　　(2)可為內(nèi)部員工安排其他任務(wù);

　　(3)采購主體能夠就規(guī)模經(jīng)濟(jì)進(jìn)行談判。

　　由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個完整的子部件缺點(diǎn)：

　　(1)第一階供應(yīng)商處于顯要地位;

　　(2)競爭者能夠使用相同的外部企業(yè)，因此企業(yè)在貨源上不太可能取得競爭優(yōu)勢。

　　二、采購組合

　　業(yè)務(wù)單位的采購策略會因其采用的基本戰(zhàn)略而異。采用低成本戰(zhàn)略的企業(yè)著重于以盡可能低的成本進(jìn)行采購。

　　企業(yè)可通過考慮以下4個領(lǐng)域來取得最佳的采購組合：

　　1.質(zhì)量

　　應(yīng)向生產(chǎn)部門咨詢制造流程所要求的產(chǎn)品質(zhì)量，并向營銷部門咨詢客戶能接受的產(chǎn)品質(zhì)量。所采購的部件是產(chǎn)品質(zhì)量的重要組成部分。

　　2.數(shù)量

　　在綜合考慮以下兩個事項(xiàng)之后確定采購訂單的大小和時(shí)間：

　　(1)保有庫存的成本——其占有的資本、存儲空間、存貨變質(zhì)、保險(xiǎn)和偷盜風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)庫存不足導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤。庫存控制系統(tǒng)將確定最佳的訂單量，以及在什么情況下需向另一家供應(yīng)進(jìn)行采購;所采購的貨品應(yīng)按時(shí)到貨以滿足需求。

　　3.價(jià)格

　　4.交貨

　　下達(dá)訂單與交付訂單之間的產(chǎn)品交期對實(shí)現(xiàn)有效的庫存控制和生產(chǎn)計(jì)劃至關(guān)重要。

　　三、采購經(jīng)理的職責(zé)

　　當(dāng)采購具有戰(zhàn)略重要性時(shí)，最高級別的采購經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是董事會成員或者至少應(yīng)向執(zhí)行總監(jiān)報(bào)告，采購經(jīng)理的職責(zé)是：

　　(1)成本控制

　　確保企業(yè)能夠長期取得與質(zhì)量相匹配的衡工量值。

　　(2)管理投入

　　從供應(yīng)商處采購企業(yè)所有領(lǐng)域的設(shè)備，例如，文件柜、文具、企業(yè)車輛等。

　　(3)生產(chǎn)投入

　　從生產(chǎn)部門取得材料、零部件、組件、消耗品以及固定設(shè)備。

　　(4)供應(yīng)商管理

　　定位供應(yīng)商并與供應(yīng)商進(jìn)行交易，例如，討論采購條件、規(guī)格、交貨間隔期已經(jīng)交易價(jià)格等事項(xiàng)。

　　(5)獲取有關(guān)以下事項(xiàng)的信息，用以評價(jià)各種采購方案：可用性、質(zhì)量、價(jià)格、分銷以及供應(yīng)商。

　　(6)維持庫存水平。

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