點擊查看：2017年注冊會計師《公司戰(zhàn)略》高頻考點匯總

考試吧提醒：下載注會萬題庫，立即進入刷題模式>>

　　【高頻考點】產業(yè)環(huán)境分析

　　(一)產品生命周期

　　產業(yè)要經過四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以產業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分。產業(yè)的增長與衰退由于新產品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S”形。

　　波特總結了常見的關于產業(yè)在其生命周期中如何變化以及它如何影響戰(zhàn)略。

　　1.導入期

　　導入期的產品用戶很少，只有高收入用戶嘗試新的產品。產品雖然設計新穎，但質量有待提高，尤其是可靠性。

　　只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買，引入期的產品營銷成本高，廣告費用大，而且銷量小，產能過剩，生產成本高。

　　產品的獨特性和客戶的高收入使得價格彈性較小，可以采用高價格、高毛利的政策，但是銷量小使得凈利潤較低。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標是擴大市場份額，爭取成為“領頭羊”。這個時期的主要戰(zhàn)略路徑是投資于研究開發(fā)和技術改進，提高產品質量。

　　導入期的經營風險非常高。

　　2.成長期

　　成長期的標志是產品銷量節(jié)節(jié)攀升，產品的銷售群已經擴大。此時消費者會接受參差不齊的質量，對于質量的要求不高。各廠家的產品在技術和性能方面有較大差異。廣告費用較大，但是每單位銷售收入分擔的廣告費在下降。生產能力不足，需要向大批量生產轉換，并建立大宗分銷渠道。由于市場擴大，競爭者涌入，企業(yè)之間開始爭奪人才和資源，會出現兼并等意外事件，引起市場動蕩。由于需求大于供應，此時產品價格最高，單位產品凈利潤也最高。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略目標是爭取最大市場份額，并堅持到成熟期的到來。成長期的主要的戰(zhàn)略路徑是市場營銷，此時是改變價格形象和質量形象的好時機。

　　成長期的經營風險有所下降，主要是產品本身的不確定性在降低。但是，經營風險仍然維持在較高水平。

　　3.成熟期

　　成熟期開始的標志是競爭者之間出現挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。產品逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢。生產穩(wěn)定，局部生產能力過剩。產品價格開始下降，毛利率和凈利潤率都下降，利潤空間適中。

　　經營戰(zhàn)略的重點轉向鞏固市場份額的同時提高投資報酬率。主要的戰(zhàn)略路徑是提高效率，降低成本。

　　成熟期的經營風險進一步降低，達到中等水平。

　　4.衰退期

　　衰退期產品的客戶大多很精明，對性價比要求高。各企業(yè)的產品差別小，因此價格差異也會縮小。為降低成本，產品質量可能出現問題。產能嚴重過剩，只有大批量生產并有自己銷售渠道的企業(yè)具有競爭力。有些競爭者先于產品退出市場。產品的價格、毛利都很低。只有到后期，多數企業(yè)退出后，價格才有望上揚。

　　(二)產業(yè)五種競爭力

　　1.競爭優(yōu)勢的外生論(產業(yè)組織理論)

　　外生論認為，企業(yè)是同質的，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是由外部環(huán)境和產業(yè)結構決定的。

　　典型代表：以波特為代表的產業(yè)組織理論。

　　包括：潛在進入者威脅;購買者討價還價能力;供應者討價還價能力;替代產品或者替代服務的威脅;本產業(yè)現存企業(yè)之間的競爭等5種力量。波特認為現有產業(yè)組織結構特征或產業(yè)吸引力是企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的唯一來源。在產業(yè)結構穩(wěn)定的前提下，企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于企業(yè)在產業(yè)中的相對地位。企業(yè)要獲取有利的競爭位勢就要實施基于價值鏈的戰(zhàn)略，主要是成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。

　　2.競爭優(yōu)勢的內生論(資源基礎理論)

　　內生論則認為企業(yè)是異質的，企業(yè)的競爭優(yōu)勢取決于企業(yè)內部的資源與能力的差異，內生論認為產業(yè)對競爭力的影響不是決定性的，只是全部影響的一部分。即使在缺乏吸引力的產業(yè)中，只要企業(yè)在長期積累中形成了獨特的、不可模仿和替代的資源或能力，同樣可以取得競爭優(yōu)勢。

　　這個世界是公平的，你想要想得到，就得學會付出和堅持。每個人都是通過自己的努力去決定生活的樣子!你每一次的付出，都會在以后的日子里一點點的回報在你身上! 預祝注冊會計師考試成功!

掃描/長按二維碼幫助注冊會計師通關

獲取注會精華復習資料

獲取最新注會考試資訊

獲取歷年注會真題試卷

獲取注會仿真內部資料

注會萬題庫下載|微信搜“萬題庫注冊會計師考試”

　　相關推薦：

　　2017年注冊會計師考試《會計》強化練習題匯總

　　2017年注冊會計師《會計》專項試題及答案匯總

　　2017注冊會計師考試《會計》練習題及答案匯總

　　2017年注冊會計師考試《各科目》模擬試題匯總

　　2017年注冊會計師考試《會計》章節(jié)講義匯總

　　考試吧整理2017年注冊會計師考試復習技巧匯總

　　2017年注冊會計師考試大綱|變化對比|解讀匯總

　　2005-2016年注冊會計師考試真題及答案匯總