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【所屬章節(jié)】
CPA戰(zhàn)略考點(diǎn) 第三章 戰(zhàn)略選擇——總體戰(zhàn)略-總體戰(zhàn)略的主要類型-發(fā)展戰(zhàn)略
【知識(shí)點(diǎn)】縱向一體化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。不過(guò)，縱向一體化也會(huì)增加企業(yè)內(nèi)部管理成本�？v向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。
1)前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過(guò)控制銷售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。
前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件
前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：
�、倨髽I(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;
�、燮髽I(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;
④銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。
【相關(guān)鏈接】預(yù)習(xí)例題：前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件
【例題•多選題】下列具有不同特征的企業(yè)中，可以選擇前向一體化戰(zhàn)略的有( )。
A.銷售環(huán)節(jié)利潤(rùn)率較高的企業(yè)
B.供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤(rùn)率較高的企業(yè)
C.現(xiàn)有上游供應(yīng)商供應(yīng)成本較高的企業(yè)
D.現(xiàn)有下游銷售商銷售成本較高或可靠性較差的企業(yè)
【解析】前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;(3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。所以，選項(xiàng)A、D正確;后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：(1)企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。所以，選項(xiàng)B、C為后向一體化戰(zhàn)略的適用條件。
【答案】AD
【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是熟練掌握前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。
2)后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。后向一體化有利于企
業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。后向一體化戰(zhàn)略在汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多。
后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件
后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：
①企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;
�、诠⿷�(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;
�、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;
�、芷髽I(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;
�、莨⿷�(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;
⑥企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。
企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：
�、俨皇煜ば聵I(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);
�、诳v向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
【相關(guān)鏈接】預(yù)習(xí)例題：后向一體化戰(zhàn)略的適用條件
【例題•多選題】下列各項(xiàng)中，屬于后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件的有( )。
A.企業(yè)的銷售商利潤(rùn)率較高
B.企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性差
C.企業(yè)現(xiàn)有銷售商可靠性差
D.控制原材料成本對(duì)企業(yè)非常重要
【解析】后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：(1)企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。選項(xiàng)A、C為前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。
【答案】BD
【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是熟練掌握后向一體化戰(zhàn)略的適用條件。
【相關(guān)鏈接】預(yù)習(xí)例題：縱向一體化戰(zhàn)略
【例題•單選題】福海公司是國(guó)內(nèi)一家著名的肉類加工企業(yè)，為了保持業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，福海公司近年來(lái)陸續(xù)收購(gòu)了幾家規(guī)模較大的養(yǎng)殖場(chǎng)、肉類連鎖超市，福海公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略屬于( )。
A.多元化戰(zhàn)略
B.一體化戰(zhàn)略
C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
D.差異化戰(zhàn)略
【解析】一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。一體化戰(zhàn)略包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略，福海公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略屬于縱向一體化戰(zhàn)略，所以，選項(xiàng)B正確。
【答案】B
【名師點(diǎn)題】解答本題的關(guān)鍵是掌握縱向一體化戰(zhàn)略的內(nèi)涵。
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