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　　【所屬章節(jié)】

　　注冊會計師戰(zhàn)略 第三章 戰(zhàn)略選擇——總體戰(zhàn)略-發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑

　　【知識點】內部發(fā)展戰(zhàn)略

　　1.內部發(fā)展戰(zhàn)略的動因及缺點

　　2.內部發(fā)展戰(zhàn)略的應用條件

　　(1)產業(yè)處于不均衡狀況，結構性障礙還沒有完全建立起來。一般來說，新興產業(yè)更具有這樣的特點。在快速成長的新興產業(yè)中，競爭結構常常不夠完善，尚沒有企業(yè)封鎖原材料渠道或建立了有效的品牌識別，此時進入成本可能比較低。但是，對于是否進入某個新興產業(yè)的決策不僅限于進入障礙的高低，還要考慮其他幾方面的問題。首先，最重要的問題是要判斷這一產業(yè)是否在足夠長的時間內高于平均水平利潤。其次，判斷何時進入該產業(yè)最為有利。此外，考慮到其他潛在進入者可能隨時進入新興產業(yè)，為了獲取期望的高利潤，企業(yè)必須有一定經濟基礎以保證后進入者將面臨比自己更高的進入成本。

　　(2)產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。在一些產業(yè)中，現(xiàn)有企業(yè)采取報復性措施的成本超過了由此所獲得的收益，使得這些企業(yè)不急于采取報復性措施，或者報復性措施效果不佳。如果進入者能通過有效的戰(zhàn)略承諾(如較大的投資)使現(xiàn)有企業(yè)相信它將永遠不會放棄在該產業(yè)中求得一個合適的地位的決心，那么現(xiàn)有企業(yè)不會再采用壟斷限價手段阻攔進入者，因為那只會使自己喪失更多的利潤。此外，如果現(xiàn)有企業(yè)用進入對方領域的手段報復進入者，在它自身實力不足時，反而會降低它在本行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　(3)企業(yè)有能力克服結構性與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價小于企業(yè)進入后的收益。在一個產業(yè)中，并非所有的企業(yè)都面臨著同樣的進入成本。如果某個企業(yè)能夠比其他大多數潛在進入者以更小的代價克服結構性進入障礙，或者只引起較少的報復，它便會從進入中獲取高于平均水平的利潤。

　　克服進入障礙的能力往往表現(xiàn)在以下幾個方面：①企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的資產、技能、分銷渠道同新的經營領域有較強的相關性。②企業(yè)進入新領域后，有獨特的能力影響其行業(yè)結構，使之為自己服務。③企業(yè)進入新領域后，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經營內容。如果內部發(fā)展能夠改善銷售渠道、公司形象等，從而對進入者的現(xiàn)有業(yè)務產生有利的影響，那么，即使新業(yè)務僅僅獲取平均回報，從公司整體考慮，進入也是可行的。

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