很多考生在學習cpa戰(zhàn)略的時候，會采取死記硬背方式來記憶注會知識點，現(xiàn)在小編教你一些記憶注會知識點更快更好方法，希望對你有幫助

　　知識點講解所有理論來源為2017年中注協(xié)出版的教材《公司戰(zhàn)略與風險管理》、題目來源為2017年輕松過關(guān)1以及cpa考試真題。

　　知識點：成功關(guān)鍵因素分析(KSF)

　　程度：掌握

　　知識點來源：2017年中注協(xié)出版的《公司戰(zhàn)略與風險管理》第二章《戰(zhàn)略分析》，教材頁碼為29頁。

　　一、知識講解

　　1.定義(教材29頁)：

　　成功關(guān)鍵因素(以下簡稱：KSF)是指公司在特定市場獲得盈利必須擁有的技能和資產(chǎn)。KSF所設計的是那些每一個產(chǎn)業(yè)成員所必須擅長的東西，或者說是公司要取得競爭和財務成功必須集中精力搞好的一些因素。

　　KSF是企業(yè)取得產(chǎn)業(yè)成功的前提條件。下面三個問題是確認產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵因素所必須考了的：

　　(1)顧客在各個產(chǎn)品競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么?(why)

　　(2)產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功需要什么樣的資源和競爭能力?(what)

　　(3)產(chǎn)業(yè)中的一個賣方廠商獲取持久競爭優(yōu)勢所必須采取什么樣的措施?(how)

　　本個知識點，沒有口訣，簡單把KSF當成是分析2W1H的what、 why 、how模型(本模型被譽為“黃金圈法則”，很多人應用，在此向最初提出者致敬)，具體內(nèi)容如下：

　　Why：Why顧客選擇這個品牌?

　　What：取得成功需要的是what?

　　How： How采取措施獲取持久競爭優(yōu)勢?

　　請一定要把以上框架結(jié)構(gòu)建立起來，教材上有一系列表格來詳細表述常見的成功關(guān)鍵因素，學有余力的同學，好好瀏覽，不過再大的表格也無法列全所有的KSF，因此掌握框架結(jié)構(gòu)最為重要。對于應試來說，掌握以上三點，可以了。教材31頁，第二個表格下邊的內(nèi)容需要重視以應對客觀題，簡單敘述如下：

　　1、KSF是產(chǎn)業(yè)和市場層次的特征

　　2、KSF隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同

　　3、即使是相同產(chǎn)業(yè)，也會因為產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素、競爭環(huán)境、產(chǎn)品生命周期的變化而變化

　　4、KSF不是“一成不變”的。

　　二、考試方向(此處主要為客觀題目)

　　1. 主要考核一個產(chǎn)業(yè)的KSF有哪些

　　【多選】 對于電梯制造企業(yè)而言,其產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素包括( )。

　　A. 擁有核心能力

　　B.具有比其他競爭對手做得更好的能力

　　C.售后服務

　　D.銷售能力

　　答案：CD

　　解析: 這個題目出來，很多考生會有點懵，“核心能力”和“KSF”怎么感覺這么像呢，在此，教給大家一個非常簡單的區(qū)分方法，“核心能力”側(cè)重于“個體”，就是一個企業(yè);而“KSF”側(cè)重一個“產(chǎn)業(yè)”，在這個產(chǎn)業(yè)內(nèi)，取得成功，這些原因是“跑不掉”的，所以這個題目，我們就朝“大一點”去想，整個電梯制造產(chǎn)業(yè)的KSF是什么?選項A必然是一個企業(yè)的核心能力，選項B具有比其他競爭對手做得更好的能力，都說了“比其他競爭對手更好”，那就不是一個產(chǎn)業(yè)的事情了。根據(jù)這個思路，我們可以清楚看出服務和銷售能力是電梯產(chǎn)業(yè)成功必然要具備的，所以選擇C、D啦。

　　2. 準確理解KSF的特點

　　【多選】下列關(guān)于產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素的說法中，正確的有()。

　　A.成功關(guān)鍵因素隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同

　　B.在相同的產(chǎn)業(yè)中，成功關(guān)鍵因素也會因產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素和競爭環(huán)境的變化而隨時間變化

　　C.隨著產(chǎn)品壽命周期的演變，成功關(guān)鍵因素也發(fā)生變化

　　D.同一產(chǎn)業(yè)中的各個企業(yè)，也可能對該產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素有不同的側(cè)重

　　答案：ABCD

　　解析：這個題目錯了，肯定是沒看好我前邊的解析。開玩笑啦，前邊我說過，在教材31頁，第二個表格下邊的內(nèi)容，成功的關(guān)鍵因素是產(chǎn)業(yè)和市場層次的特征。也就是說：KSF隨著產(chǎn)業(yè)的不同而不同(選項A)。但是要注意的是，即使是相同產(chǎn)業(yè)，也會因為產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素、競爭環(huán)境、產(chǎn)品生命周期的變化而變化，也就是說不是“一概而論”“一成不變”的(BCD)。所以這道題，答對了就是真的理解了KSF，答錯了，回去再復習一下，掌握扎實，進入下一個知識點。

　　謝謝大家的收看，備考注會之“背死理科生”的戰(zhàn)略，簡單好玩的方法帶你記住帶你飛，加油。

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