其實對于沒有進入過銀行行業(yè)的畢業(yè)生來講，銀行確實比較陌生，因為我們先前對于銀行的了解大都只是停留在柜臺上。

　　最近幾年，銀行對于大學生的招聘越來越重視，招的人也越來越多。原因在于現(xiàn)在外資一開放，加上各家銀行紛紛上市，對于員工的素質(zhì)要求越來越高，各家的高層也開始發(fā)現(xiàn)之前的那些老員工確實在很大程度上不是很滿足現(xiàn)在的需求。

　　作為一名銀行員工，希望下面這些介紹能給各位正在求職的學弟學妹們一些幫助。

　　1 銀行內(nèi)部到底有多少職位?

　　一般首先是這樣區(qū)分，有總行，分行，支行之分�？傂校�分行做的主要是行政類的，管理類的職位，除去個別部門外，都不會具體做業(yè)務。

　　現(xiàn)在每家銀行的總行，分行也都會每年招一些人。支行呢，是直接面向客戶的，做一些具體的工作，比如說結(jié)算工作，信貸工作，這些都是在支行做的。

　　像現(xiàn)在各家行招人，如果是總行招，一般就留在總行，但是可能會放到分行鍛煉一陣子。如果是分行招，那就是給各家支行招人，或者是在支行做幾年業(yè)務后再上調(diào)到分行。到時報道后，可能大部分都要被分配到各家支行。

　　這也是最終決定你的待遇的一次機會。因為各家支行的收入都不一下，同時會差很多。 在分行，部門有很多，比如像計財部，投資銀行部，公司業(yè)務部，審批部，各種各樣，可能名稱不同，但是具體就有這些，對了還有信息技術(shù)部這些。

　　在支行，主要有三種職位，一種是結(jié)算，一種就是客戶經(jīng)理，還有一種是綜合科人員。

　　(1)結(jié)算也分很多種，前臺，后臺，外匯。客戶經(jīng)理分成三種，一種是做個人貸款，房貸啊，個人消費貸款，這個大家都懂具體做些什么，反正就是給個人放貸款。一般就是有人來申請，然后你就準備材料啊，報批，就OK了。

　　(2)第二種是現(xiàn)在很流行的做個人理財?shù)�，一般稱為私人客戶經(jīng)理。主要做一些新發(fā)行基金的銷售，還有黃金啊，外匯產(chǎn)品啊，反正就是各種理財產(chǎn)品的推廣。

　　(3)最后一種就是最公客戶經(jīng)理。這個職位一般做的都是貸款，當然也有些客戶經(jīng)理專門管存款也有。如果有公司需要貸款，那么就是開始寫客戶評級報告，寫貸款申報書，準備材料，報分行審批，然后放款這些事。綜合科就不說了，就是個管家。

　　作為新分配過去的大學生，一般沒有一個死的規(guī)定說是要做哪個崗位。一般都是根據(jù)各個支行實際需求來分配。

　　所以比較常見的一種分配模式就是先在柜臺做一陣子結(jié)算，然后開始做私人客戶經(jīng)理或者對公客戶經(jīng)理，以做對公的比較多一點。 除去有個別畢業(yè)生可能就被定位為專門做外匯啊這樣子，一般在柜臺都不會太久。比如我自己做了一個月就做對公了。

　　2　銀行的待遇如何?

　　其實除去個別比較好的單位來看，銀行系統(tǒng)的收入真的還是比較有競爭力的，但是在同一個崗位上，我感覺想靠混日子然后漲工資就比較少。

　　只有你升到科長，或者再往上，這樣子工資才會往上調(diào)不少。具體有多少，各家支行情況不一樣，就只能看支行效益。因為銀行的收入分好幾塊，基本工資其實就兩三千，除去住房公積金，然后各種保險什么的就只有一千來塊錢。但是績效工資往往是工資的好幾倍，做對私或者對公的話都比較可觀。

　　第一年可能會因為各種打折而少一點。還有一種就是可能第一年會以分行的平均工資來發(fā)，這樣子你可能也不能按所在支行的績效來發(fā)。

　　銀行系統(tǒng)的收入很大程度上倚靠所在城市的經(jīng)濟發(fā)達程度。只有大企業(yè)多，大客戶多，銀行的利潤才會上去。所以選擇的時候最好是選擇大城市的銀行，像我所在的城市和一些小城市相比，差距還是比較明顯的。

　　最后我自己感覺的一個數(shù)，第一年估計五萬以上沒有問題。如果算上那些公積金啊(銀行一般這一塊都很大，比如我是按工資的百分之二十算的)。

　　除了這些收入，銀行系統(tǒng)經(jīng)常會發(fā)過節(jié)費，十一，五一，元旦，中秋，這些都會發(fā)個一千兩千的，另外還有各種名目的一些收入，什么清涼飲料費啊，服裝費啊。事實上，還有另外一些，比如很多銀行都會提供宿舍，這樣每個月就可以省個一千塊錢，另外，提供服裝，反正我自己平常都不用買衣服。另外吃飯問題也是基本可以在單位解決。

　　當然各家銀行，各家支行可能在收入和福利方面差距還是比較大的，但是相比于其它行業(yè)來講，這一塊銀行業(yè)還是很有競爭力的。雖然可能宣講或者面試時一般銀行的HR都不會提有多少收入，我當時聽說只有三千塊一個月，聽HR說的，事實上遠遠不止。

　　四大國有銀行，外資銀行，其它股份制銀行到底收入差距有多大，我只能以我自己聽說的來判斷。 四大和像招行，民生這些相比差不多，但在福利上占優(yōu)勢。外資工資收入要略高些，但是好像招的人比較少，工作也比較難做。另外，從崗位來講，做對公一般比對私有錢，對私比柜臺有錢。

　　從位置來講，支行一般比分行有錢，因為做具體業(yè)務，當然跟各支行效益掛鉤。

　　3　銀行內(nèi)哪些工作相對麻煩?

　　首先大家肯定是認為拉存款。這個現(xiàn)象確實存在，每到季末，或者年末，都會有一定的存款任務，但是如果你不是做個人理財(因為他們碰到高端客戶的幾率實在是太大了，想拉不到都難)，如果你不是做貴賓室的柜員。一般壓力都不大。

　　像我們做對公客戶經(jīng)理的，一般分到的任務都是一百萬以下。這個任務其實不算很難完成。

　　幾年下來后，這個任務對你也不會太難完成，因為各家行現(xiàn)在都是到季末的時候拉一把，然后馬上把錢轉(zhuǎn)出去了。然后下次有任務了再轉(zhuǎn)過來，然后每次都會有些獎勵，正好給那些客戶。

　　然后一年以后會要求你有一個日均的存款在你的名下。這個就要求你跟客戶的接觸中能拉下一兩個大客戶存錢在你這兒，一般也就是一兩百萬左右，努力下也不是非常難。因為在銀行遇到的有錢人實在是很多。

　　另外還有一些任務，比如信用卡每年每人幾張，還有就是做對公會有一些要求新增開戶啊，新增代發(fā)工資啊，這些都比較艱難。但是沒有任務就沒有壓力，恐怕任何單位都會有這樣的壓力存大，所以也沒有必要太過緊張。

　　當然對于新入行的員工第一年是會比較難一點，但是行里一般也不會強求，同時一些老員工都會幫你，因為他們都是些土著，拉存款能力很強，有剩余的很多。

　　其次我覺得是一個對于自己個人職業(yè)發(fā)展的定位問題。在銀行，論資排輩的氣氛還是比較濃，一般混到科長都需要五年甚至更長時間。很多人可能會覺得等不起。不過現(xiàn)在各家銀行都更加重視年輕人，重視真正能給銀行創(chuàng)造效益的人才。

　　像我上次遇到深發(fā)展的一個分行老總，才三十歲，南京大學畢業(yè)�？梢姶蠹乙捕歼�是有很大的機會在里面，尤其是現(xiàn)在這個時代。

　　最后，就是很多人擔心會被安排做柜臺一輩子。我想就算他們想安排你做一輩子，你恐怕也不會愿意，早就走人了。同時大部分銀行還是考慮個人意愿比較多的。

　　你的真實的想法一般都會被考慮…同時也不排除有不少女生打從心里還是喜歡柜臺工作的，我就見過這樣的例子。

　　想不到別的還有什么可以介紹的。而且上面這些也僅僅是我個人所了解到的一些個別幾家銀行的情況，可能比較片面，如有不正之處也還望諒解。

　　來源：銀行從業(yè)資格考試服務中心

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