單選：

　　1.客戶的信貸需求包含三種形態(tài)，其中不包括(　　)。

　　A.已實現(xiàn)需求

　　B.待實現(xiàn)需求

　　C.已開發(fā)需求

　　D.待開發(fā)需求

　　【答案】C

　　【解析】客戶的信貸需求包括三種形態(tài)，分別是已實現(xiàn)的需求、待實現(xiàn)的需求和待開發(fā)的需求，因此C選項不正確。

　　2.決定整個市場的長期的內(nèi)在吸引力取決于(　　)。

　　A.相關(guān)行業(yè)競爭者

　　B.潛在的新競爭者

　　C.替代產(chǎn)品

　　D.客戶選擇能力

　　【答案】A

　　【解析】有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場長期的內(nèi)在吸引力，分別是同行業(yè)競爭者、潛在的新競爭者、替

　　代產(chǎn)品、客戶選擇能力和中央銀行。相關(guān)行業(yè)競爭者不會對銀行內(nèi)在吸引力造成影響。

　　3.規(guī)模很小的銀行應當采取(　　)的定位選擇。

　　A主導式定位

　　B追隨式定位

　　C聯(lián)合式定位

　　D補缺式定位

　　【答案】C

　　【解析】處于補缺式地位的商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模很小，提供的信貸產(chǎn)品較少，集中于一個或數(shù)個細分市場進行營銷，因此C正確

　　。

　　4.剛剛開始經(jīng)營或剛剛進入市場的銀行應當采取(　　)的定位選擇。

　　A.主導式定位

　　B.追隨式定位

　　C.聯(lián)合式定位

　　D.補缺式定位

　　【答案】B

　　【解析】剛剛開始經(jīng)營或剛剛進入市場，資產(chǎn)規(guī)模中等，分支機構(gòu)不多，沒有能力向主導型的銀行進行強有力的沖擊和競爭

　　，因此要采取追隨式定位。

　　5.對于二手房個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是(　　)。

　　A.保險公司

　　B.房產(chǎn)經(jīng)紀公司

　　C.房地產(chǎn)開發(fā)商

　　D.房屋產(chǎn)權(quán)交易所

　　【答案】B

　　6.在一手個人住房交易時，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，有(　　)提供階段性或全程擔保。

　　A.經(jīng)紀公司

　　B.有擔保能力的第三人

　　C.開發(fā)商

　　D.借款人

　　【答案】C

　　【解析】由銀行向購買該開發(fā)商房屋的購房者提供個人住房貸款，借款人用所購房屋作抵押，在借款人購買的房屋沒有辦好

　　抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔保。因此C是正確的。

　　7.在二手個人住房交易時，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，有(　　)提供階段性或全程擔保。

　　A.經(jīng)紀公司

　　B.有擔保能力的第三人

　　C.開發(fā)商

　　D.借款人

　　【答案】A

　　【解析】在二手個人住房交易過程中，經(jīng)紀公司起到階段性擔保的作用，確保整個房產(chǎn)權(quán)利和錢款交易轉(zhuǎn)移的安全性。

　　8.銀行對合作單位準入審查的內(nèi)容不包括(　　)。

　　A.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

　　B.稅務登記證明

　　C.合作單位員工素質(zhì)

　　D.會計報表

　　【答案】C

　　9.當銀行只有一種或幾種產(chǎn)品時，營銷組織應當采取(　　)營銷組織。

　　A.職能型營銷組織

　　B.產(chǎn)品型營銷組織

　　C.市場性營銷組織

　　D.區(qū)域性營銷組織

　　【答案】A

　　【解析】當銀行只有一種或很少幾種產(chǎn)品，或者銀行產(chǎn)品的營業(yè)方式大致相同，或者銀行把業(yè)務職能當做市場營銷的主要功

　　能時，應當采取智能型營銷組織。

　　10.當銀行具有多種產(chǎn)品時，營銷組織應當采取(　　)

　　A.職能型營銷組織

　　B.產(chǎn)品型營銷組織

　　C.市場性營銷組織

　　D.區(qū)域性營銷組織

　　【答案】B 考試大論壇

　　【解析】對于具有多種產(chǎn)品且產(chǎn)品差異很大的銀行，應該建立產(chǎn)品型組織，即在銀行內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理的組織制

　　度。

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