點(diǎn)擊查看：2019年初級(jí)銀行從業(yè)《法律法規(guī)》沖刺訓(xùn)練匯總

　　多項(xiàng)選擇題(本大題共 40 小題，每小題 1 分，共 40 分。在以下各小題所給出的選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)選項(xiàng)符合題目要求，請(qǐng)將正確選項(xiàng)的代碼填入括號(hào)內(nèi))

　　21.成熟階段行業(yè)的銷售、利潤(rùn)和現(xiàn)金流的特點(diǎn)包括()。

　　A.產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下跌，銷售額增長(zhǎng)速度開始放緩

　　B.產(chǎn)品更多地傾向于特定的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品推廣成為影響銷售的最主要因素

　　C.利潤(rùn)在這一階段達(dá)到最大化

　　D.資產(chǎn)增長(zhǎng)加快

　　E.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造連續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金增值

　　ABCE【解析】成熟階段行業(yè)的銷售、利潤(rùn)和現(xiàn)金流分別有以下特點(diǎn)：(1)銷售方面，產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下跌，銷售額增長(zhǎng)速度開始放緩，產(chǎn)品更多地傾向于特定的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品推廣成為影響銷售的最主要因素。(2)利潤(rùn)方面，由于銷售的持續(xù)上升，加上成本控制，這一階段利潤(rùn)達(dá)到最大化。(3)現(xiàn)金流方面，資產(chǎn)增長(zhǎng)放緩，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造連續(xù)而穩(wěn)定的現(xiàn)金增值，現(xiàn)金流最終變?yōu)檎�值�?/P>

　　22.授信額度包括()。

　　A.信用證開證額度

　　B.提款額度

　　C.保函額度

　　D.承兌匯票額度

　　E.現(xiàn)金額度

　　ABCDE【解析】授信額度是指銀行在客戶授信限額以內(nèi)，根據(jù)客戶的還款能力和銀行的客戶政策最終決定給予客戶的授信總額。它是通過(guò)銀企雙方簽署的合約形式加以明確的，包括信用證開證額度、提款額度、各類保函額度、承兌匯票額度、現(xiàn)金額度等。

　　23.復(fù)雜企業(yè)結(jié)構(gòu)更容易產(chǎn)生潛在信用風(fēng)險(xiǎn)的原因包括()。

　　A.貸款原因復(fù)雜

　　B.人員復(fù)雜

　　C.貸款資金有可能被轉(zhuǎn)移到集團(tuán)其他公司

　　D.內(nèi)部集團(tuán)資金流有可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金并用于債務(wù)清償

　　E.發(fā)生在集團(tuán)其他公司的問(wèn)題有可能影響借款企業(yè)

　　CDE【解析】復(fù)雜企業(yè)結(jié)構(gòu)更容易產(chǎn)生潛在信用風(fēng)險(xiǎn)主要是由于以下原因：(1)貸款資金有可能被轉(zhuǎn)移到集團(tuán)其他公司。(2)內(nèi)部集團(tuán)資金流有可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金并用于債務(wù)清償。(3)無(wú)論借款企業(yè)的條件和業(yè)績(jī)有多優(yōu)秀，發(fā)生在集團(tuán)其他公司的問(wèn)題也有可能影響到借款企業(yè)。

　　24.下列關(guān)于資產(chǎn)保全人員維護(hù)債權(quán)的說(shuō)法，正確的有()。

　　A.資產(chǎn)保全人員應(yīng)妥善保管能夠證明主債權(quán)和擔(dān)保債權(quán)客觀存在的檔案材料

　　B.資產(chǎn)保全人員應(yīng)防止債務(wù)人逃廢債務(wù)

　　C.向人民法院申請(qǐng)保護(hù)債權(quán)的訴訟時(shí)效期間通常為 2 年

　　D.訴訟時(shí)效一旦屆滿，若債權(quán)人未向人民法院申請(qǐng)保護(hù)債權(quán)，則自動(dòng)解除債務(wù)關(guān)系

　　E.保證人和債權(quán)人在合同中未約定保證責(zé)任期間的，從借款企業(yè)償還借款的期限屆滿之日起

　　的 2 年內(nèi)，債權(quán)銀行應(yīng)當(dāng)要求保證人履行債務(wù)，否則保證人可以拒絕承擔(dān)保證責(zé)任

　　ABC【解析】資產(chǎn)保全人員至少要從以下三個(gè)方面認(rèn)真維護(hù)債權(quán)：其一，妥善保管能夠證明主債權(quán)和擔(dān)保債權(quán)客觀存在的檔案材料;其二，確保主債權(quán)和擔(dān)保權(quán)利具有強(qiáng)制執(zhí)行效力，主要是確保不超過(guò)訴訟時(shí)效。保證責(zé)任期間，確保不超過(guò)生效判決的申請(qǐng)執(zhí)行期限;其三防止債務(wù)人逃廢債務(wù)。向人民法院申請(qǐng)保護(hù)債權(quán)的訴訟時(shí)效期間通常為 2 年。訴訟時(shí)效一旦屆滿，人民法院不會(huì)強(qiáng)制債務(wù)人履行債務(wù)，但債務(wù)人自愿履行債務(wù)的，不受訴訟時(shí)效的限制。保證人和債權(quán)人應(yīng)當(dāng)在合同中約定保證責(zé)任期間，雙方?jīng)]有約定的，從借款企業(yè)償還借款的期限屆滿之日起的 6 個(gè)月內(nèi)，債權(quán)銀行應(yīng)當(dāng)要求保證人履行債務(wù)，否則保證人可以拒絕承擔(dān)保證責(zé)任。

　　25.直接運(yùn)用違約概率模型估計(jì)客戶違約概率的條件有()。

　　A.建立一致的、明確的違約定義

　　B.在建立一致、明確違約定義的基礎(chǔ)上積累至少 5 年的數(shù)據(jù)

　　C.與傳統(tǒng)的專家系統(tǒng)相結(jié)合

　　D.建立統(tǒng)一的信貸評(píng)估指引和操作流程

　　E.建立統(tǒng)一的關(guān)鍵要素指標(biāo)

　　AB【解析】與傳統(tǒng)的定性分析方法相比，違約概率模型能夠直接估計(jì)客戶的違約概率，因此它對(duì)歷史數(shù)據(jù)的要求較高，需要商業(yè)銀行建立一致的、明確的違約定義，并且在此基礎(chǔ)上積累至少 5 年的數(shù)據(jù)。

　　26.運(yùn)用固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行實(shí)際分析時(shí)，為真實(shí)反映固定資產(chǎn)的運(yùn)用效率，還要考慮的因素有()。

　　A.折舊及更新對(duì)固定資產(chǎn)凈值的影響

　　B.不同企業(yè)折舊方法的差異

　　C.不同企業(yè)資產(chǎn)水平的不同

　　D.行業(yè)性質(zhì)不同造成固定資產(chǎn)狀況不同

　　E.行業(yè)不同造成銷售收入不同

　　ABD【解析】運(yùn)用固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率做實(shí)際分析時(shí)，為真實(shí)反映固定資產(chǎn)的運(yùn)用效率，需考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：(1)固定資產(chǎn)的凈值隨折舊時(shí)間推移而減少，隨固定資產(chǎn)更新改造而增加，這些都會(huì)影響固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。(2)在不同企業(yè)間進(jìn)行比較時(shí)，還要考慮由于采用不同折舊方法對(duì)固定資產(chǎn)凈值的影響。(3)將不同行業(yè)作比較時(shí)，應(yīng)考慮由于行業(yè)性質(zhì)的不同造成的固定資產(chǎn)狀況的不同。

　　27.與一般工商業(yè)企業(yè)相比，銀行提供的信貸產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)包括()。

　　A.公司信貸產(chǎn)品是無(wú)形的

　　B.公司信貸產(chǎn)品和銀行的全面運(yùn)作分不開

　　C.對(duì)于同一種類的公司信貸產(chǎn)品，不同銀行提供的服務(wù)質(zhì)量相同

　　D.公司信貸產(chǎn)品易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

　　E.公司信貸產(chǎn)品是其服務(wù)項(xiàng)目的動(dòng)力引擎

　　ABDE【解析】銀行提供的信貸產(chǎn)品和服務(wù)與一般工商業(yè)企業(yè)相比具有其自身特點(diǎn)：(1)無(wú)形性。公司信貸產(chǎn)品是觸摸不到的、無(wú)形的，往往體現(xiàn)為信貸合同等法律文件形式。(2)不可分性。公司信貸產(chǎn)品和銀行的全面運(yùn)作分不開。(3)異質(zhì)性。對(duì)于同一種類的公司信貸產(chǎn)品不同銀行提供的服務(wù)質(zhì)量存在著差異。(4)易模仿性。公司信貸產(chǎn)品的無(wú)形性使制造該產(chǎn)品的時(shí)間極短，所以，某產(chǎn)品一問(wèn)世，很快會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。(5)動(dòng)力性。公司信貸產(chǎn)品同其他金融產(chǎn)品相比的特點(diǎn)也在于此，小到一筆貿(mào)易，大到全球通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，公司信貸產(chǎn)品在其中的作用是一致的，那就是公司信貸產(chǎn)品是其所服務(wù)項(xiàng)目的動(dòng)力引擎。

　　28.下列符合選擇目標(biāo)市場(chǎng)的要求的有()。

　　A.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力，并能保持穩(wěn)定

　　B.銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向一致

　　C.目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)較少或相對(duì)實(shí)力較弱

　　D.在該目標(biāo)市場(chǎng)，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)

　　E.要有比較通暢的銷售渠道

　　ABCDE【解析】符合目標(biāo)市場(chǎng)的要求有以下幾點(diǎn)：(1)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買力，并能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行有足夠的營(yíng)業(yè)額。(2)銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向一致，以便適時(shí)地按市場(chǎng)需求變化調(diào)整所提供的服務(wù)。(3)目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)較少或相對(duì)實(shí)力較弱，這樣銀行才能充分發(fā)揮本身的資源優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)并取得成功。(4)在該目標(biāo)市場(chǎng)，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò)。

　　(5)要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進(jìn)入市場(chǎng)。

　　29.下列屬于真實(shí)票據(jù)理論的缺陷的有()。

　　A.局限于短期貸款，不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

　　B.由于收入預(yù)測(cè)與經(jīng)濟(jì)周期有密切聯(lián)系，資產(chǎn)的膨脹和收縮會(huì)影響資產(chǎn)質(zhì)量，因此會(huì)增加銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)

　　C.使得缺乏物質(zhì)保證的貸款大量發(fā)放，為信用膨脹創(chuàng)造了條件

　　D.貸款平均期限的延長(zhǎng)會(huì)增加銀行系統(tǒng)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

　　E.自償性貸款隨經(jīng)濟(jì)周期決定信用量，從而會(huì)加大經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)

　　AE【解析】C、D 選項(xiàng)是資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論的缺陷;B 選項(xiàng)是預(yù)期收入的缺陷。

　　30.下列關(guān)于寬限期內(nèi)利息和本金的說(shuō)法中，正確的有()。

　　A.在寬限期內(nèi)銀行可以只收取利息，借款人不用還本金

　　B.可以本息都不用償還，但是銀行仍應(yīng)按規(guī)定計(jì)算利息，直至還款期才向借款企業(yè)收取

　　C.寬限期是指從借款合同規(guī)定的第一次還款日起至全都本息清償日止的期間

　　D.本息都不用償還，而且銀行不用計(jì)算利息，直至還款期才向借款企業(yè)收取

　　E.提款期不屬于寬限期

　　AB【解析】在寬限期內(nèi)銀行只收取利息，借款人不用還本金，或本息都不用償還，但是銀行仍應(yīng)按規(guī)定計(jì)算利息，直至還款期才向借款企業(yè)收取。

　　31.滿足有效信貸需求是實(shí)貸實(shí)付的根本目的，這主要是因?yàn)?)。

　　A.股份制改革以來(lái)，我國(guó)銀行基本建立了全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系

　　B.貸款挪用的問(wèn)題已不足以危害銀行系統(tǒng)健康

　　C.企業(yè)通過(guò)資金池等方式隨意調(diào)配信貸資金、造成損失的情況仍然頻發(fā)

　　D.脫離有效信貸需求的突擊發(fā)放貸款是與風(fēng)控理念相悖的冒險(xiǎn)行為

　　E.脫離有效信貸需求放貸，很難落實(shí)全面風(fēng)險(xiǎn)管理

　　CDE【解析】滿足有效信貸需求是實(shí)貸實(shí)付的根本目的，這主要是因?yàn)椋?1)企業(yè)通過(guò)資金池等方式隨意調(diào)配信貸資金、造成損失的情況仍然頻發(fā)。(2)脫離有效信貸需求的突擊發(fā)放貸款是與風(fēng)控理念相悖的冒險(xiǎn)行為。(3)脫離有效信貸需求放貸，很難落實(shí)全面風(fēng)險(xiǎn)管理。

　　32.下列關(guān)于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析的說(shuō)法，正確的有()。

　　A.市場(chǎng)分析有助于銀行了解擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　B.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析可用于考察項(xiàng)目產(chǎn)品在特定時(shí)期內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

　　C.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)應(yīng)建立在對(duì)需求量進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上

　　D.市場(chǎng)分析有助于銀行預(yù)測(cè)擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　E.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析可用于分析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來(lái)銷路問(wèn)題

　　ABCDE【解析】市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析是指在市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者等要素，分析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來(lái)銷路問(wèn)題，具體來(lái)說(shuō)就是考察項(xiàng)目產(chǎn)品在特定時(shí)期內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。市場(chǎng)分析有助于銀行了解擬建項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品(或所提供的服務(wù))的市場(chǎng)現(xiàn)狀，并預(yù)測(cè)其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是在對(duì)需求量進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評(píng)估。

　　33.行業(yè)啟動(dòng)階段的特點(diǎn)包括()。

　　A.年增長(zhǎng)率可以達(dá)到 l00%以上

　　B.由于價(jià)格比較高，銷售量很小

　　C.利潤(rùn)由正變負(fù)

　　D.代表著最高的風(fēng)險(xiǎn)

　　E.擁有較弱的償付能力

　　ABDE【解析】利潤(rùn)由正變負(fù)是衰退階段的特點(diǎn)。

　　34.在計(jì)算國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，一般都采用風(fēng)險(xiǎn)因素加權(quán)打分方法，其優(yōu)點(diǎn)包括()。

　　A.可以將難以定量的風(fēng)險(xiǎn)量化

　　B.基本不受主觀影響

　　C.評(píng)價(jià)結(jié)果準(zhǔn)確

　　D.可將不同國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行比較

　　E.計(jì)算過(guò)程簡(jiǎn)單

　　AD【解析】風(fēng)險(xiǎn)因素加權(quán)打分的優(yōu)點(diǎn)在于，可以將難以定量的風(fēng)險(xiǎn)量化，從而解決了不同國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)難以進(jìn)行比較的難題。其缺陷是受評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)主觀影響比較大，如果風(fēng)險(xiǎn)因素設(shè)置不同或賦予權(quán)重有差異，對(duì)同樣的國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)價(jià)的結(jié)果可能大相徑庭。因此，為了保持其具有較高的準(zhǔn)確性，就需要不斷地反饋結(jié)果，及時(shí)修正。

　　35.季節(jié)性資產(chǎn)增加的主要融資渠道有()。

　　A.季節(jié)性負(fù)債增加

　　8.季節(jié)性資產(chǎn)增加

　　C.內(nèi)部融資

　　D.銀行貸款

　　E.證券投資

　　ACD【解析】存貨和應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的季節(jié)性增加需要現(xiàn)金去滿足其增長(zhǎng)的需要。季節(jié)性資產(chǎn)增加的三個(gè)主要融資渠道是：(1)季節(jié)性負(fù)債增加(應(yīng)付賬款和應(yīng)計(jì)費(fèi)用)。(2)內(nèi)部融資，來(lái)自公司內(nèi)部的現(xiàn)金和有價(jià)證券。(3)銀行貸款。

　　36.下列關(guān)于貸款抵押風(fēng)險(xiǎn)防范的說(shuō)法中，正確的有()。

　　A.對(duì)抵押物進(jìn)行嚴(yán)格審查，首先要確保抵押物的真實(shí)性，這就要求信貸人員認(rèn)真審查有關(guān)權(quán)利憑證

　　B.對(duì)抵押物的價(jià)值進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，這是保證抵押物足值的關(guān)鍵。銀行一般要求抵押企業(yè)提供商業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)出具的評(píng)估報(bào)告，并根據(jù)評(píng)估價(jià)值打折后確定貸款額

　　C.需依法登記的抵押物，抵押合同自登記之日起生效

　　D.法律規(guī)定自登記之日起生效的合同，可以辦理抵押登記，也可以不辦理抵押登記

　　E.抵押期限應(yīng)等于或大于貸款期限，凡變更貸款主合同的，一定要注意新貸款合同與原貸款抵押合同期限的差異，不能覆蓋貸款合同期限的要重新簽訂抵押合同

　　ABCE【解析】需依法登記的抵押物，抵押合同自登記之日起生效。這些財(cái)產(chǎn)包括房地產(chǎn)、林木、航空器、船舶、車輛以及企業(yè)的設(shè)備和其他動(dòng)產(chǎn)。法律規(guī)定自登記之日起生效的合同，必須辦理抵押登記，否則合同就無(wú)效。因此，銀行在辦理抵押貸款時(shí)，對(duì)法律規(guī)定需登記的合同，必須切實(shí)做好登記工作，以確保抵押合同的合法有效。

　　37.下列符合借款人要求的有()

　　A.有限責(zé)任公司對(duì)外股本權(quán)益性投資累計(jì)占其凈資產(chǎn)總額 35%

　　B.有限責(zé)任公司對(duì)外股本權(quán)益性投資累計(jì)占其凈資產(chǎn)總額 55%

　　C.有限責(zé)任公司對(duì)外股本權(quán)益性投資累計(jì)占其凈資產(chǎn)總額 75%

　　D.股份有限公司對(duì)外股本權(quán)益性投資累計(jì)占其凈資產(chǎn)總額 40%

　　E.股份有限公司對(duì)外股本權(quán)益性投資累計(jì)占其凈資產(chǎn)總額 60%

　　AD【解析】借款人申請(qǐng)貸款除了應(yīng)符合國(guó)務(wù)院的規(guī)定外，有限責(zé)任公司和股份有限公司還應(yīng)滿足對(duì)外股本權(quán)益性投資累計(jì)未超過(guò)其凈資產(chǎn)總額的 50%的要求。

　　38.以下說(shuō)法正確的有()。

　　A.借款需求與還款能力和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估緊密相連，是決定貸款期限、利率等要素的重要因素

　　B.通過(guò)了解借款企業(yè)在資本運(yùn)作過(guò)程中導(dǎo)致資金短缺的關(guān)鍵因素和事件，銀行能夠更有效地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

　　C.在一個(gè)結(jié)構(gòu)合理的貸款中，企業(yè)的還款來(lái)源與其借款原因應(yīng)當(dāng)是相匹配的

　　D.銀行只有通過(guò)借款需求分析，才能把握公司借款需求的本質(zhì)，從而做出合理的貸款決策

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　　E.借款公司有明確的借款需求原因，借款需求分析就是不必要的

　　ABCD【解析】即使借款公司有明確的借款需求原因，比如存貨融資、設(shè)備融資，借款需求分析仍然是必要的。原因就在于，雖然許多企業(yè)都通過(guò)先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)來(lái)控制企業(yè)面臨的業(yè)務(wù)和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以使企業(yè)具有較高的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是它們可能缺少必要的務(wù)分析技術(shù)來(lái)確定資本運(yùn)作的最佳財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，而銀行可以通過(guò)借款需求的分析為公司提供融資方面的合理建議，這不但有利于公司的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，也有利于銀行降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。

　　39.人員促銷的方式包括()。

　　A.在營(yíng)業(yè)地點(diǎn)設(shè)置專門咨詢服務(wù)臺(tái)，由熟悉業(yè)務(wù)的職員向客戶介紹產(chǎn)品

　　B.建立客戶經(jīng)理制

　　C.從宣傳媒體獲得編輯報(bào)道版面，供銀行的客戶或潛在客戶閱讀、收聽(tīng)

　　D.通過(guò)宣傳媒介直接向目標(biāo)市場(chǎng)上的客戶對(duì)象介紹和銷售產(chǎn)品

　　E.游說(shuō)政府和立法機(jī)關(guān)

　　AB【解析】人員促銷是一種以促成銷售為目的的口頭交談，即與一個(gè)或幾個(gè)購(gòu)買者進(jìn)行交談，對(duì)公司信貸產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性進(jìn)行針對(duì)性地宣傳，以達(dá)到提高客戶忠誠(chéng)度和促成購(gòu)買更多信貸產(chǎn)品的有效手段。人員促銷的方式主要有兩種： )在營(yíng)業(yè)地點(diǎn)設(shè)置專門咨詢服務(wù)臺(tái)，由熟悉業(yè)務(wù)的職員向客戶介紹產(chǎn)品。(2)建立客戶經(jīng)理制。

　　40.下列()情況應(yīng)該引起銀行的懷疑。

　　A.借款人在銀行的存款有較大幅度下降

　　B.在多家銀行開戶(公司開戶數(shù)明顯超過(guò)其經(jīng)營(yíng)需要)

　　C.長(zhǎng)期貸款比例較高

　　D.還款來(lái)源沒(méi)有落實(shí)

　　E.還款資金主要為非銷售回款

　　ABDE【解析】根據(jù)行業(yè)的不同，長(zhǎng)短期貸款的結(jié)構(gòu)可能不同，長(zhǎng)期貸款比例較高未必意味著財(cái)務(wù)困境，長(zhǎng)期債務(wù)籌資更可能是有項(xiàng)目的表現(xiàn)。

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