三、多項選擇題

　　101.【答案】ABC。解析：在分析長期銷售增長引起的借款需求時，銀行應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容包括：①判斷持續(xù)的銷、售增長率是否足夠高。②確定是否存在以下三種情況：銷售收入保持穩(wěn)定、快速的增長;經(jīng)營現(xiàn)金流不足以滿足營運資本投資和資本支出的增長;資產(chǎn)效率相對穩(wěn)定，表明資產(chǎn)增長是由銷售收入增加，而不是效率的下降引起。③確定若干年的“可持續(xù)增長率”并將其同實際銷售增長率相比較。如果實際銷售增長率明顯高于可持續(xù)增長率.長期銷售收入增長將產(chǎn)生借款需求。

　　102.【答案】ABCE。解析：客戶的還貸能力包括現(xiàn)金流量構(gòu)成、經(jīng)濟效益、還款資金來源、擔(dān)保人的經(jīng)濟實力等。

　　103.【答案】ABDE。解析：銀行提供的信貸產(chǎn)品和服務(wù)與一般工商業(yè)企業(yè)相比具有其自身特點：①無形性。公司信貸產(chǎn)品是觸摸不到的，無形的，往往體現(xiàn)為信貸合同等法律文件形式。②不可分性。公司信貸產(chǎn)品和銀行的全面運作分不開。③異質(zhì)性。對于同一種類的公司信貸產(chǎn)品，不同銀行提供的服務(wù)質(zhì)量存在著差異(而不是相同)。④易模仿性。公司信貸產(chǎn)品的無形性使制造該產(chǎn)品的時間極短，所以，某產(chǎn)品一問世，很快會被競爭對手所模仿。⑤動力性。公司信貸產(chǎn)品同其他金融產(chǎn)品相比的特點也在于此，小到一筆貿(mào)易，大到全球通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),公司信貸產(chǎn)品在其中的作用是一致的，那就是公司信貸產(chǎn)品是其所服務(wù)項目的動力引擎。故本題應(yīng)選ABDE。

　　104.【答案】ABCDE。解析：對于房屋建筑的估價，主要考慮房屋和建筑物的用途及經(jīng)濟效益、新舊程度和可能繼續(xù)使用的年限、原來的造價和現(xiàn)在的造價等因素。

　　105.【答案】ABCDE。解析：符合目標(biāo)市場的要求有以下幾點：①目標(biāo)市場應(yīng)對一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購買力。并能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行有足夠的營業(yè)額;②銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應(yīng)與目標(biāo)市場髂求變化的方向一致。以便適時地按市場需求變化調(diào)整所提供的服務(wù);③目標(biāo)市場上的競爭者應(yīng)較少或相對實力較弱。這樣銀行才能充分發(fā)揮本身的資源優(yōu)勢，占領(lǐng)目標(biāo)市場并取得成功;④在該目標(biāo)市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡(luò);⑤要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產(chǎn)品或服務(wù)才能順利進(jìn)入市場。

　　106.【答案】ABCDE。解析：除此之外還包括計劃概要、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷控制。

　　107.【答案】AE。解析：C、D是資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論的缺陷;B是預(yù)期收入理論的缺陷。

　　108.【答案】ADE。解析：對保證人的管理主要有以下三個方面的內(nèi)容：①審查保證人的資格;②分析保證人的保證實力;③了解保證人的保證意愿。

　　109.【答案】AB。解析：在寬限期內(nèi)銀行只收取利息，借款人不用還本，或本息都不用償還，但是銀行仍應(yīng)按規(guī)定計算利息，直至還款期才向借款企業(yè)收取。

　　110.【答案】BCD。解析：出口方銀行與進(jìn)口商或進(jìn)口商的銀行簽訂的信貸協(xié)議和商務(wù)合同屬于進(jìn)口買方信貸與混合貸款的報審材科，其余選項均是出口賣方信貸的報審材料。

　　111.【答案】AB。解析：對項目擬建規(guī)模評估主要是對各種不同規(guī)模方案進(jìn)行評選分析，其主要方法有兩類：第一類是效益成本評比法，第二類是多因素評比法。

　　112.【答案】ABCDE。解析：市場需求預(yù)測分析是指在市場調(diào)查和供求預(yù)測的基礎(chǔ)上。根據(jù)項目產(chǎn)品的競爭能力、市場環(huán)境和競爭者等要素，分析和判斷項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題，具體來說就是考察項目產(chǎn)品在特定時期內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)。市場分析有助于銀行了解擬建項目所生產(chǎn)的產(chǎn)品(或所提供的服務(wù))的市場現(xiàn)狀，并預(yù)測其未來發(fā)展趨勢。市場需求預(yù)測是在對需求量進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，對需求現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評估。

　　113.【答案】ABCDE。解析：銀行在按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分完市場之后，就要對細(xì)分市場進(jìn)行分析.分析的內(nèi)容主要包括以下五個方面：市場容量分析、結(jié)構(gòu)吸引力分析、市場機會分析、獲利狀況分析和風(fēng)險分析。

　　114.【答案】ABD。解析：C、E不屬于組合營銷渠道戰(zhàn)略。

　　115.【答案】CD。解析：“6C”的標(biāo)準(zhǔn)原則包括品德、能力、資本、擔(dān)保、環(huán)境和控制。

　　116.【答案】BCDE。解析：A項屬于宏觀環(huán)境。

　　117.【答案】ABCD。解析：不包括監(jiān)測定位。

　　【專家點撥】市場定位的步驟是首先識別重要屬性，其次制作定位圖，然后進(jìn)行定位選擇。最后執(zhí)行定位。一共分為四個步驟.選項中的監(jiān)測定位屬于迷惑項。

　　118.【答案】BE。解析：A、B、C選項均為影響貸款價格的主要因素，除此之外還包括貸款費用、借款人與銀行的關(guān)系、銀行貸款的目標(biāo)收益率、貸款供求狀況和借款人從其他途徑融資的融資成本。

　　119.【答案】ABDE。解析：競爭性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素：進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。故A項說法正確。進(jìn)入障礙包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面，其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。故B項說法正確，C項說法不正確。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進(jìn)入者的反應(yīng)情況主要取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等。故D項說法正確。

　　總之，新企業(yè)進(jìn)入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計進(jìn)入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。故E選項說法正確。

　　120.【答案】ABDE。解析：利潤由正變負(fù)是衰退階段的特點。

　　121.【答案】ABCE。解析：國別風(fēng)險與其他風(fēng)險不是并列的關(guān)系，而是一種交叉關(guān)系。

　　122.【答案】BCD。解析：行業(yè)是組成國民經(jīng)濟的基本元素，它會受到企業(yè)自身規(guī)模效益、生產(chǎn)經(jīng)營管理水平、現(xiàn)金流量和資金成本以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期和市場需求等行業(yè)內(nèi)部因素的制約。故B、C、D項符合題意。國民經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)鏈位置屬于影響行業(yè)的外部因素，故A、E項不符合題意。

　　123.【答案】ABCDE。解析：對公司高管人員素質(zhì)的評價主要包括以下方面的內(nèi)容：教育背景、商業(yè)經(jīng)驗、修養(yǎng)品德、經(jīng)營作風(fēng)和進(jìn)取精神。

　　124.【答案】AD。解析：在分析資金結(jié)構(gòu)是否合理時要注意以下兩方面內(nèi)容：①資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)是否合理，即長期資產(chǎn)應(yīng)由長期資金和所有者權(quán)益支持，短期資產(chǎn)由短期資金支持;②企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險水平。即企業(yè)控制和管理的全部資產(chǎn)的不確定性如何。

　　125.【答案】ABCDE。解析：如果確立了貸款意向，則表明貸款可以正式受理。在該階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)做到：及時以合理的方式(如通過口頭、電話或書面方式)告知客戶貸款正式受理，或者根據(jù)貸款需求出具正式的貸款意向書;要求客戶提供正式的貸款申請書及更為詳盡的材料;擬定下階段公司目標(biāo)計劃;將儲備項目納入貸款項目庫。故A、B、C、D、E選項做法均正確。

　　126.【答案】ABC。解析：D項企業(yè)產(chǎn)品的競爭力雖然也與產(chǎn)品品牌等多種因素有關(guān)。但主要還是取決于產(chǎn)品自身的性價比;E項能否合理、有效、及時地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新對于設(shè)計和開發(fā)周期較長的公司更為重要。

　　127.【答案】ADE。解析：B項貸款能否到期歸還，是以未來收入為基礎(chǔ)的;C項是資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論的觀點。

　　128.【答案】AD。解析：風(fēng)險因素加權(quán)打分的優(yōu)點在于，可以將難以定量的風(fēng)險量化，從而解決了不同國別風(fēng)險難以進(jìn)行比較的難題。故A、D項符合題意。其缺陷是受評價機構(gòu)主觀影響比較大，如果風(fēng)險因素設(shè)置不同或賦予權(quán)重有差異，對同樣的國別，評價的結(jié)果可能大相徑庭。因此，為了保持其具有較高的準(zhǔn)確性.就需要不斷地反饋結(jié)果，及時修正。故BCE項不符合題意。

　　129.【答案】ABDE。解析：費率是指利率以外的銀行提供信貸服務(wù)的價格，一般以信貸產(chǎn)品金額為基數(shù)按一定比率計算。費率的類型較多，主要包括擔(dān)保費、承諾費、承兌費、銀團安排費、開證費等。

　　130.【答案】ABD。解析：C項是預(yù)期收入理論的內(nèi)容，E項中銀行在經(jīng)濟局勢和市場狀況出現(xiàn)較大波動時，大量資產(chǎn)拋售證券，可以帶來巨額損失。

　　131.【答案】ABE。解析：初次面談，調(diào)查人員應(yīng)當(dāng)做好充分準(zhǔn)備，擬定詳細(xì)面談工作提綱。提綱內(nèi)容應(yīng)包括：①客戶總體情況;②客戶信貸需求;③擬向客戶推介的信貸產(chǎn)品等。

　　132.【答案】ABC。解析：內(nèi)部環(huán)境分析主要包括三部分：發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)分析、內(nèi)部資源分析、自身能力分析。

　　133.【答案】ABCD。解析：固定資產(chǎn)原值確定的原則包括：購入的固定資產(chǎn)按照購買價加上支付的運輸費、保險費、包裝費、安裝成本和繳納的稅金確定;自行建造的固定資產(chǎn)，按照建造過程中發(fā)生的全部實際支出確定：投資者投入的固定資產(chǎn)，按資產(chǎn)評估確認(rèn)或合同協(xié)議確定的價值入賬;融資租入的固定資產(chǎn)，按照租賃合同確定的價款加上運輸費、保險費、安裝調(diào)試費等確定。企業(yè)構(gòu)建固定資產(chǎn)所繳納的投資方向調(diào)節(jié)稅、耕地占用稅、進(jìn)口設(shè)備的增值稅和關(guān)稅應(yīng)計人固定資產(chǎn)原值。;與構(gòu)建固定資產(chǎn)有關(guān)的建設(shè)期支付的貸款利息和發(fā)生的匯兌損失，也應(yīng)計入相應(yīng)的固定資產(chǎn)價值。

　　134.【答案】ACD。解析：存貨和應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的季節(jié)性增加需要現(xiàn)金去滿足其增長的需要。以下是季節(jié)性資產(chǎn)增加的三個主要融資渠道：①季節(jié)性負(fù)債增加(應(yīng)付賬款和應(yīng)計費用);②內(nèi)部融資，來自公司內(nèi)部的現(xiàn)

　　金和有價證券;③銀行貸款。

　　135.【答案】ACDE。解析：通過對季節(jié)性增長借款企業(yè)現(xiàn)金流的預(yù)測及月度或季度營運資本投資、銷售和現(xiàn)金水平的分析，銀行可獲得如下信息：決定季節(jié)性銷售模式是否創(chuàng)造季節(jié)性借款需求，及公司是否具有季節(jié)性銷售模式，如果有的話，季節(jié)性銷售模式是否足以使公司產(chǎn)生季節(jié)性借款需求。評估營運資本投資需求的時間和金額。決定合適的季節(jié)性貸款結(jié)構(gòu)及償還時間表。

　　136.【答案】ABC。解析：企業(yè)在工商行政管理部門登記的注冊資金稱為資本金，資本金在不同類型的企業(yè)中表現(xiàn)形式不同：股份有限公司的資本金稱為股本;股份有限公司以外的一般企業(yè)的資本金被稱為實收資本。

　　137.【答案】ABCE。解析：需依法登記的抵押物，抵押合同自登記之日起生效。這些財產(chǎn)包括房地產(chǎn)、林木、航空器、船舶、車輛以及企業(yè)的設(shè)備和其他動產(chǎn)。法律規(guī)定自登記之日起生效的合同，必須辦理抵押登記，否則合同就無效。因此，銀行在辦理抵押貸款時，對法律規(guī)定需登記的合同，必須切實做好登記工作，以確保抵押合同的合法有效，D項表述錯誤。

　　138.【答案]BCDE。解析：借款人如出現(xiàn)違約，銀行有權(quán)分別或同時采用下列措施：①要求借款人限期糾正違約事件;②停止借款人提款或取消借款人尚未提用的借款額度;③宣布貸款合同項下的借款本息全部立即到期，并根據(jù)合同約定立即從借款人在銀行開立的存款賬戶中扣款用于償還被銀行宣布提前到期的所欠全部債務(wù);④宣布借款人在與銀行簽訂的其他合同項下的借款本息立即到期，要求借款人立即償還貸款本息及費用。

　　139.【答案】ABCDE。

　　140.【答案】AD。解析：借款人申請貸款應(yīng)符合除國務(wù)院規(guī)定外，有限責(zé)任公司和股份有限公司對外股本權(quán)益性投資累計未超過其凈資產(chǎn)總額的50%的要求。

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