個人貸款營銷渠道

　　掌握銀行合作單位的營銷流程，了解銀行網(wǎng)點機構營銷渠道分類及“直客式”營銷模式以及網(wǎng)上銀行的特征、功能及營銷途徑。

　　合作單位營銷

　　(一)個人住房貸款合作單位營銷

　　1.一手個人住房貸款合作單位營銷

　　對于一手個人住房貸款而言，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的方式。這種合作方式是房地產(chǎn)開發(fā)商與貸款銀行共同簽訂“商品房銷售貸款合作協(xié)議”，由銀行向購買該開發(fā)商房屋的購房者提供個人住房貸款，借款人用所購買房屋作抵押，在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔保。

　　2.二手個人住房貸款合作單位營銷

　　對于二手個人住房貸款而言，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。銀行經(jīng)內(nèi)部審核批準后，方可與其建立二手個人住房貸款業(yè)務的合作關系。

　　(二)其他個人貸款合作單位營銷

　　除住房貸款之外的其他個人貸款大部分與消費息息相關，因此，在消費場所開展營銷，有利于獲得客戶，效率較高。商業(yè)銀行在這方面的典型做法是與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。