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2018銀行從業(yè)資格考試《初級個人貸款》復(fù)習(xí)講義(7)

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　　合作單位定位

　　一、個人住房貸款合作單位定位

一手個人住房貸款合作單位

對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。


二手個人住房貸款合作單位

對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，兩者之間其實是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。

合作單位準入

①經(jīng)國家工商行政管理機關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；
②稅務(wù)登記證明；
③會計報表；
④企業(yè)資信等級；
⑤開發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔(dān)保的情況；
⑥企業(yè)法人代表的個人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。

　　二、其他個人貸款合作單位定位

　　(一)其他個人貸款合作單位

　　除住房貸款之外的其他個人貸款產(chǎn)品大部分與消費息息相關(guān)。因此，在消費場所開展?fàn)I銷，有利于獲得客戶，效率較高。在這方面的典型做法是與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。如銀行與汽車經(jīng)銷商、電子城的合作。通常的做法包括以下幾種：

　　一是銀行與合作伙伴保持密切聯(lián)系，一旦有信貸需求，銀行人員即提供上門服務(wù)。

　　二是銀行與合作伙伴進行網(wǎng)絡(luò)連接，經(jīng)銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦，銀行人員在線進行客戶初評，還可對客戶提供在線服務(wù)。

　　(二)其他個人貸款合作單位準入

　　銀行在挑選經(jīng)銷商作為合作單位時，必須對其進行嚴格的審查，通常要對經(jīng)銷商的資質(zhì)進行調(diào)查，包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營狀況、管理水平、資產(chǎn)負債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準合格的經(jīng)銷商，方可與其建立合作關(guān)系。

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精講班
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學(xué)習(xí)目標：精講必考點，夯實基礎(chǔ)
·根據(jù)最新教材，全面梳理知識體系，構(gòu)建知識框架；
·精講必考知識點，打牢基礎(chǔ)，細化得分要點。
 專項
提升班
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課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標：專項歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點及高頻難點、失分點，進行專項訓(xùn)練；
·對計算題、法律題等進行專項歸納整合，集中突破，高效提升。
 考點
串聯(lián)班
考點串聯(lián)班
課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標：高頻考點強化，考前串聯(lián)速提升
·濃縮高頻考點進行二輪精講，考前點題，鞏固提升；
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內(nèi)部
資料班
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課程時長：6h/科
學(xué)習(xí)目標：感受考試氛圍，系統(tǒng)測試備考效果
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2022年全程班
適合學(xué)員 ①初次報考、零基礎(chǔ)或基礎(chǔ)薄弱的考生
②需要全程學(xué)習(xí)，全面、系統(tǒng)梳理考點的考生
③需要快速提升，高效備考爭取一次通過的考生
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夯實基礎(chǔ)階段
必會考點精講班
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·精講必考知識點，打牢基礎(chǔ)，細化得分要點。
難點突破階段
專項提升班
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課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標：專項歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點及高頻難點、失分點，進行專項訓(xùn)練；
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終極搶分階段
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課程時長：3h/科
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內(nèi)部資料班
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課程時長：6h/科
學(xué)習(xí)目標：感受考試氛圍，系統(tǒng)測試備考效果
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