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2018銀行從業(yè)資格考試《初級個人貸款》復(fù)習(xí)講義(10)

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　　銀行市場定位策略

　�、倏蛻舳ㄎ徊呗浴＿@是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。根據(jù)客戶的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個性偏好定位，可以快速與客戶達成一致。

　�、谄范ㄎ徊呗�。雖然銀行產(chǎn)品具有同質(zhì)性，但由于服務(wù)水平、人員素質(zhì)、銀行規(guī)模、開發(fā)和創(chuàng)新能力等因素的差異，銀行產(chǎn)品有可能表現(xiàn)出價值含量的不同，同時，在產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新中，由于各銀行的開發(fā)能力和客戶需求不同，開發(fā)出的產(chǎn)品功能也就必然會存在差異。

　�、坌蜗蠖ㄎ徊呗�。這是銀行的一種整體定位。根據(jù)銀行自身的特點，區(qū)別于其他金融機構(gòu)而設(shè)計自身形象，力圖通過這種形象獲取大眾的注意力。

　�、芾娑ㄎ徊呗浴＿@種定位要兼顧兩個方面的利益。一方面，銀行強調(diào)產(chǎn)品可以給客戶帶來較大的收益，吸引客戶使用該行的產(chǎn)品;另一方面，應(yīng)考慮到銀行的當(dāng)期收入和長遠利益，這是一種真正“雙贏”的定位。

　�、莞偁幎ㄎ徊呗�。面對競爭對手，要認真加以分析，多作對比宣傳。與對方相比，找出差異并確定自己的定位。

　�、蘼�(lián)盟定位策略。共贏的聯(lián)盟伙伴能夠共享客戶資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，為目標(biāo)客戶提供增值服務(wù)，提供客戶消費相關(guān)信息，擴展銀行對客戶服務(wù)的功能，增強競爭能力。

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學(xué)習(xí)目標(biāo)：精講必考點，夯實基礎(chǔ)
·根據(jù)最新教材，全面梳理知識體系，構(gòu)建知識框架；
·精講必考知識點，打牢基礎(chǔ)，細化得分要點。
 專項
提升班
專項提升班
課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：專項歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點及高頻難點、失分點，進行專項訓(xùn)練；
·對計算題、法律題等進行專項歸納整合，集中突破，高效提升。
 考點
串聯(lián)班
考點串聯(lián)班
課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點強化，考前串聯(lián)速提升
·濃縮高頻考點進行二輪精講，考前點題，鞏固提升；
·考前圈書劃點，掌握必會、必考、必拿分點！
內(nèi)部
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內(nèi)部資料班
課程時長：6h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：感受考試氛圍，系統(tǒng)測試備考效果
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適合學(xué)員 ①初次報考、零基礎(chǔ)或基礎(chǔ)薄弱的考生
②需要全程學(xué)習(xí)，全面、系統(tǒng)梳理考點的考生
③需要快速提升，高效備考爭取一次通過的考生
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適合學(xué)員 ①初次報考、零基礎(chǔ)或基礎(chǔ)薄弱的考生
②需要全程學(xué)習(xí)，全面、系統(tǒng)梳理考點的考生
③需要快速提升，高效備考爭取一次通過的考生
夯實基礎(chǔ)階段
必會考點精講班
必會考點精講班
課程時長：15h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：精講必考點，夯實基礎(chǔ)
·根據(jù)最新教材，全面梳理知識體系，構(gòu)建知識框架；
·精講必考知識點，打牢基礎(chǔ)，細化得分要點。
難點突破階段
專項提升班
專項提升班
課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：專項歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點及高頻難點、失分點，進行專項訓(xùn)練；
·對計算題、法律題等進行專項歸納整合，集中突破，高效提升。
終極搶分階段
考點串聯(lián)班
考點串聯(lián)班
課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點強化，考前串聯(lián)速提升
·濃縮高頻考點進行二輪精講，考前點題，鞏固提升；
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內(nèi)部資料班
內(nèi)部資料班
課程時長：6h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：感受考試氛圍，系統(tǒng)測試備考效果
·大數(shù)據(jù)分析技術(shù)與名師經(jīng)驗相結(jié)合，編寫3套內(nèi)部模擬卷，系統(tǒng)測試備考效果；
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