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2019初級(jí)銀行從業(yè)《個(gè)人貸款》第二章考點(diǎn)（5）

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　　第二章個(gè)人貸款營銷

　　考點(diǎn)2.5 個(gè)人貸款營銷渠道

　　1.合作機(jī)構(gòu)營銷【銀行最重要的營銷渠道】

　　(1)個(gè)人住房貸款合作機(jī)構(gòu)營銷：一手房與房地產(chǎn)開放商合作，二手房與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作;

　　(2)其他個(gè)人貸款合作機(jī)構(gòu)營銷：與經(jīng)銷商合作。

　　2.網(wǎng)店機(jī)構(gòu)營銷【銀行展示品牌形象的載體】

　　(1)分類：全方位營銷渠道;專業(yè)性營銷渠道;高端化營銷渠道;零售型營銷渠道;

　　(2)“直客式”個(gè)人貸款：就是利用銀行網(wǎng)點(diǎn)和理財(cái)中心作為銷售和服務(wù)的主渠道，銀行客戶經(jīng)理按照“了解你的客戶，做熟悉客戶”的原則，直接營銷客戶，受理客戶貸款需求。直接接觸銀行，免去中間諸多收費(fèi)環(huán)節(jié)，特點(diǎn)在于買房時(shí)享受一次性付款的優(yōu)惠，擔(dān)保方式更靈活。

　　【個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的助推器，提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段】

　　3.電子銀行營銷

　　(1)特征：電子虛擬服務(wù)方式;運(yùn)行環(huán)境開放;模糊的業(yè)務(wù)時(shí)空界限;業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)處理，服務(wù)效率高;運(yùn)營成本低，降低了銀行成本;嚴(yán)密的安全系統(tǒng)，保證交易安全。

　　(2)功能：信息服務(wù)功能;展示與查詢功能;綜合業(yè)務(wù)功能。

　　(3)途徑：①建立形象統(tǒng)一、功能齊全的商業(yè)銀行網(wǎng)站;②利用搜索引擎擴(kuò)大銀行網(wǎng)站的知名度;

　�、劾镁W(wǎng)絡(luò)廣告開展銀行形象、產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳;④利用信息發(fā)布和信息收集手段增強(qiáng)銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　�、堇媒换ユ溄雍蛷V告互換增加銀行網(wǎng)站的訪問量。⑥利用電子郵件推廣實(shí)施主動(dòng)營銷和客戶關(guān)系和管理。

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課程時(shí)長：15h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：精講必考點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)
·根據(jù)最新教材，全面梳理知識(shí)體系，構(gòu)建知識(shí)框架；
·精講必考知識(shí)點(diǎn)，打牢基礎(chǔ)，細(xì)化得分要點(diǎn)。
 專項(xiàng)
提升班
專項(xiàng)提升班
課程時(shí)長：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：專項(xiàng)歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點(diǎn)及高頻難點(diǎn)、失分點(diǎn)，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練；
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 考點(diǎn)
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課程時(shí)長：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點(diǎn)強(qiáng)化，考前串聯(lián)速提升
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·考前圈書劃點(diǎn)，掌握必會(huì)、必考、必拿分點(diǎn)！
內(nèi)部
資料班
內(nèi)部資料班
課程時(shí)長：6h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：感受考試氛圍，系統(tǒng)測(cè)試備考效果
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·搭配全套卷名師精講解析視頻，高效查漏補(bǔ)缺！
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在線課程
2022年全程班
適合學(xué)員 ①初次報(bào)考、零基礎(chǔ)或基礎(chǔ)薄弱的考生
②需要全程學(xué)習(xí)，全面、系統(tǒng)梳理考點(diǎn)的考生
③需要快速提升，高效備考爭(zhēng)取一次通過的考生
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夯實(shí)基礎(chǔ)階段
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：精講必考點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)
·根據(jù)最新教材，全面梳理知識(shí)體系，構(gòu)建知識(shí)框架；
·精講必考知識(shí)點(diǎn)，打牢基礎(chǔ)，細(xì)化得分要點(diǎn)。
難點(diǎn)突破階段
專項(xiàng)提升班
專項(xiàng)提升班
課程時(shí)長：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：專項(xiàng)歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點(diǎn)及高頻難點(diǎn)、失分點(diǎn)，進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練；
·對(duì)計(jì)算題、法律題等進(jìn)行專項(xiàng)歸納整合，集中突破，高效提升。
終極搶分階段
考點(diǎn)串聯(lián)班
考點(diǎn)串聯(lián)班
課程時(shí)長：3h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：高頻考點(diǎn)強(qiáng)化，考前串聯(lián)速提升
·濃縮高頻考點(diǎn)進(jìn)行二輪精講，考前點(diǎn)題，鞏固提升；
·考前圈書劃點(diǎn)，掌握必會(huì)、必考、必拿分點(diǎn)！
內(nèi)部資料班
內(nèi)部資料班
課程時(shí)長：6h/科
學(xué)習(xí)目標(biāo)：感受考試氛圍，系統(tǒng)測(cè)試備考效果
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