6.3.2 保險(xiǎn)規(guī)劃

　　保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，報(bào)喜那人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故引起發(fā)生而造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘和達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

　　1、 制定保險(xiǎn)規(guī)則的原則

　　客戶(hù)參加保險(xiǎn)的目的就是為了客戶(hù)和家庭生活的安全、穩(wěn)定。

　　(1) 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的原則(2) 量力而行的原則

　　(3) 分析客戶(hù)保險(xiǎn)需要，在制定保險(xiǎn)規(guī)劃前應(yīng)考慮以下三個(gè)因素：一是適應(yīng)性;二是客戶(hù)經(jīng)濟(jì)支付能力;三是選擇性。

　　2、 保險(xiǎn)規(guī)劃的主要步驟

　　(1) 確定保險(xiǎn)標(biāo)的。保險(xiǎn)標(biāo)的是指作為保險(xiǎn)對(duì)象的財(cái)產(chǎn)及其有關(guān)利益，或者人的壽命和身體。

　　所謂可保利益，是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的法律上承認(rèn)的利益。

　　① 必須是法律認(rèn)可的利益。② 必須是客觀存在的利益③ 必須是可以衡量的利益。

　　衡量投保人對(duì)被保險(xiǎn)人是否具有可保利益，就要看投保人與被保險(xiǎn)人之間是否尋在合法的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。

　　(2) 選定保險(xiǎn)產(chǎn)品

　　人們?cè)谏�活中面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要為人身風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。在確定客戶(hù)保險(xiǎn)需求和保險(xiǎn)標(biāo)的子厚，就應(yīng)該選擇準(zhǔn)備投保的具體險(xiǎn)種。

　　在確定購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)。還應(yīng)該注意合理搭配險(xiǎn)種，應(yīng)避免重復(fù)投保。

　　(3) 確定保險(xiǎn)金額

　　保險(xiǎn)金額的確定應(yīng)該以財(cái)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值和人身的評(píng)估價(jià)值為依據(jù)。

　　財(cái)產(chǎn)的價(jià)值比較容易計(jì)算。

　　購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)可以選擇足額投保，也可以選擇不足額投保。一般說(shuō)來(lái)，投保人會(huì)選擇足額投保。

　　“人的價(jià)值”存在著一些常用的評(píng)估方法，如生命價(jià)值法、財(cái)務(wù)需求法、資產(chǎn)保存法等。這些方法都需要每年重新計(jì)算一次，以便調(diào)整保額。

　　(4) 明確保險(xiǎn)期限

　　對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)等保險(xiǎn)品種而言，一般多為中短期保險(xiǎn)合同。

　　3、 保險(xiǎn)規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)

　　保險(xiǎn)規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　(1) 未充分保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)(2) 過(guò)分保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)(3) 不必要保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)

　　制定一份恰當(dāng)而有效的保險(xiǎn)計(jì)劃，應(yīng)該在相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士的幫助和指導(dǎo)下進(jìn)行。

　　6.3.3 稅收規(guī)劃

　　稅收規(guī)劃是指在納稅行為發(fā)生前，在不違反法律、法規(guī)的前提下，通過(guò)對(duì)納稅主體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或投資行為等涉稅事項(xiàng)作出事先安排，以達(dá)到少納稅和遞延繳納的一系列活動(dòng)。

　　個(gè)人所得稅是唯一的完全以自然人為納稅人的稅種。

　　1. 稅收規(guī)劃的原則

　　(1) 合法性原則，是最基本的原則，這是由稅法的稅收法定原則所決定的。只有在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)，理財(cái)從業(yè)人員才可以為客戶(hù)選擇合適的稅負(fù)方案，幫助客戶(hù)客戶(hù)最大限度的降低或減小稅負(fù)。，最大可能的獲取利潤(rùn)或取得最大的收益。

　　(2) 目的性原則。它是最根本的原則，是由稅法基本原則中稅收公平原則所決定的�？蛻�(hù)通過(guò)稅收規(guī)劃，或合理調(diào)整受稅財(cái)產(chǎn)的比例以降低稅負(fù)，或延緩納稅以獲得資金的時(shí)間價(jià)值，符合了稅收的公平原則，也從而能夠獲得更高的投資收益。

　　(3) 規(guī)劃性原則。它是最有特色的原則，是由作為稅收基本原則的社會(huì)政策原則所引發(fā)的。所以稅收的政策性和靈活性是非常強(qiáng)的。

　　(4) 綜合性原則。它是綜合考慮規(guī)劃以使客戶(hù)整體稅負(fù)水平降低。

　　2、稅收規(guī)劃的基本內(nèi)容

　　(1)避稅規(guī)劃。它的主要特征是：非違法性、有規(guī)則性、前期規(guī)劃性和后期的低風(fēng)險(xiǎn)性。

　　(2)節(jié)稅規(guī)劃。它的主要特點(diǎn)是：合法性、有規(guī)則性、經(jīng)營(yíng)的調(diào)整性與后期無(wú)風(fēng)險(xiǎn)性。

　　(3)轉(zhuǎn)嫁規(guī)劃。主要特點(diǎn)是：純經(jīng)濟(jì)行為，以?xún)r(jià)格主要手段，不影響財(cái)政收入，促進(jìn)企業(yè)改善管理、改進(jìn)技術(shù)。

　　3、稅收規(guī)劃的主要步驟

　　(1)了解客戶(hù)的基本情況和要求。

　�、倩橐鰻顩r。②子女及其他贍養(yǎng)人員。③ 財(cái)務(wù)情況④ 投資意向�？蛻�(hù)的投資意向包括客戶(hù)的投資方向和投資額⑤ 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。節(jié)稅越多的方案往往也是風(fēng)險(xiǎn)越大的方案。⑥ 納稅歷史情況�？蛻�(hù)的納稅歷史情況包括以前所納稅的稅種、納稅金額以及減免稅的情況。⑦ 要求增加短期所得還是長(zhǎng)期資本增值�？蛻�(hù)對(duì)財(cái)務(wù)利益的要求大致有三種：一種是要求最大限度的節(jié)約每年稅收成本;另一種是要求若干年后因?yàn)椴捎昧溯^優(yōu)的納稅方案，而達(dá)到所有者權(quán)益的最大增值;第三種是既要求增加短期稅后利潤(rùn)，也要求長(zhǎng)期資本增值。⑧ 投資要求。

　　(2)控制稅收規(guī)劃方案的執(zhí)行。

　　從業(yè)人員還需要經(jīng)常、定期的通過(guò)一定的信息反饋渠道來(lái)了解納稅方案執(zhí)行的情況。

　　(3)客戶(hù)稅收規(guī)劃舉例

　　6.3.4 人生事件規(guī)劃

　　1、教育規(guī)劃

　　教育規(guī)劃是指為了需要時(shí)能致富教育費(fèi)用鎖定的計(jì)劃。教育規(guī)劃可以包括個(gè)人教育投資規(guī)劃和子女教育規(guī)劃兩種。

　　在確定了客戶(hù)教育投資規(guī)劃的基本數(shù)據(jù)，從業(yè)人員就可以幫助客戶(hù)制定教育投資規(guī)劃了。

　　2、退休規(guī)劃

　　人們一般在55歲到65歲之間退休。退休規(guī)劃包括利用社會(huì)保障的計(jì)劃，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)性人壽保險(xiǎn)公司的年金產(chǎn)品的計(jì)劃以及企業(yè)與個(gè)人的退休金計(jì)劃等。

　　退休規(guī)劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

　　① 計(jì)劃開(kāi)始太遲。② 對(duì)收入和費(fèi)用的估計(jì)太過(guò)樂(lè)觀。③ 投資過(guò)于保守。

　　(2)退休規(guī)劃的步驟。

　　一個(gè)完整的退休規(guī)劃，包括工作生涯設(shè)計(jì)、退休后生活設(shè)計(jì)及自籌退休金部分的儲(chǔ)蓄投資設(shè)計(jì)。

　　客戶(hù)自籌退休金的來(lái)源，一是運(yùn)用過(guò)去的積蓄投資;二是運(yùn)用現(xiàn)在到退休前的剩余工作生涯中的儲(chǔ)蓄來(lái)累積。

　　退休規(guī)劃的最大影響因素分別是通貨膨脹、工資薪金收入成長(zhǎng)率與投資報(bào)酬率。

　　6.3.5 投資規(guī)劃

　　1、投資規(guī)劃概述

　　在制定投資規(guī)劃時(shí)首先要考慮的是某種投資工具是否適合客戶(hù)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

　　投資可以分為實(shí)物投資和金融投資。

　　投資規(guī)劃的一個(gè)重要方面就是對(duì)投資產(chǎn)品收益和風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)的分析。

　　投資規(guī)劃的一個(gè)重要方面就是對(duì)投資產(chǎn)品收益和風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)的分析。

　　個(gè)人終身生活的財(cái)務(wù)安排都可以看做一個(gè)終身的投資組合管理的問(wèn)題。

　　2、投資規(guī)劃步驟

　　制定投資策略先要確定投資目標(biāo)和可投資財(cái)富的數(shù)量，再根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好，確定采取穩(wěn)健性還是激進(jìn)性的策略。

　　(1)確定客戶(hù)的投資目標(biāo)。

　　大多數(shù)人的目標(biāo)可以分為以下幾種：

　�、俪鲇谝韵履康牡馁Y本積累。②防范個(gè)人下列風(fēng)險(xiǎn)。③提供退休后的收入。通過(guò)數(shù)量分析，計(jì)算要達(dá)到理財(cái)目標(biāo)需要的投資收益

　　(2)讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

　　高的收益率議案不能都是用更高的投資風(fēng)險(xiǎn)換來(lái)的。

　　(3)根據(jù)客戶(hù)的目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力確定投資計(jì)劃

　　投資策略根本上說(shuō)是根據(jù)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力確定的一個(gè)主管期望。而投資計(jì)劃則是以主管期望為中心，根據(jù)金融市場(chǎng)的客觀狀況，擬定的一套組合投資方法。

　　(4)實(shí)施投資計(jì)劃(5)監(jiān)控投資計(jì)劃

　　不僅僅是看過(guò)去的時(shí)間是否完成了所期望的目標(biāo)，而且評(píng)估一下生活狀況的改變對(duì)達(dá)成投資目標(biāo)的影響。

　　國(guó)家政策和相關(guān)法律的改變、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷、新的金融商品的出現(xiàn)都會(huì)影響到現(xiàn)有的投資計(jì)劃的實(shí)施。

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