保險(xiǎn)的主要品種

　　一、人身保險(xiǎn)

　　(一)人壽保險(xiǎn)

　　分為：普通型人壽保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)、新型人壽保險(xiǎn)。

　　1.普通型人壽保險(xiǎn)：最常見和最普遍的人壽保險(xiǎn)，分為死亡保險(xiǎn)<分為定期壽險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)(根據(jù)繳費(fèi)方式不同分為普通終身壽險(xiǎn)、限期交費(fèi)終身壽險(xiǎn)、躉交終身壽險(xiǎn))>、生存保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)

　　2.年金保險(xiǎn)：以生存為給付保險(xiǎn)金條件、年金指的是支付間隔相等的定期支付

　　3.新型人壽保險(xiǎn)：分紅壽險(xiǎn)(紅利來源于利差益、死差益、費(fèi)差益)、投資連結(jié)保險(xiǎn)(特點(diǎn)：投資賬戶獨(dú)立、保險(xiǎn)責(zé)任多樣、繳費(fèi)靈活、費(fèi)用收取透明)、萬能保險(xiǎn)

　　(二)人身意外傷害保險(xiǎn)

　　普通意外傷害保險(xiǎn)、特定意外傷害保險(xiǎn)

　　(三)健康保險(xiǎn)

　　1.疾病保險(xiǎn)：最主要的重大疾病保險(xiǎn)

　　2.醫(yī)療保險(xiǎn)：按給付方式分為費(fèi)用補(bǔ)償型和定期支付型

　　3.收入保障保險(xiǎn)4.長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)

　　二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

　　1.財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)

　　2.責(zé)任保險(xiǎn)

　　3.信用保險(xiǎn)：包括商業(yè)信用保險(xiǎn)、出口信用保險(xiǎn)、投資保險(xiǎn)，商業(yè)信用保險(xiǎn)主要承保的是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，如貸款信用保險(xiǎn)、賒銷信用保險(xiǎn)、預(yù)付信用保險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)和投資保險(xiǎn)主要承保的是出口信貸和海外投資等國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

　　4.家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：分為可保財(cái)產(chǎn)、特保財(cái)產(chǎn)、不保財(cái)產(chǎn)

　　5.機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)

　　三、團(tuán)體保險(xiǎn)

　　團(tuán)體保險(xiǎn)不是一個(gè)具體的險(xiǎn)種，而是一種承保方式。分類：團(tuán)體壽險(xiǎn)、團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體健康保險(xiǎn)特點(diǎn)：

　　1.用對(duì)集體的選擇來代替對(duì)個(gè)別被保險(xiǎn)人的選擇

　　2.手續(xù)簡(jiǎn)化

　　3.保險(xiǎn)費(fèi)率優(yōu)惠4.可以免除體檢

　　家庭壽險(xiǎn)保障規(guī)劃

　　家庭風(fēng)險(xiǎn)主要有人身風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)等。人身風(fēng)險(xiǎn)主要包括生命風(fēng)險(xiǎn)和健康風(fēng)險(xiǎn)。

　　(一) 客戶所屬生命周期：人的一生劃分為四個(gè)時(shí)期：形成期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰

　　老期。

　　(二) 客戶持有保險(xiǎn)產(chǎn)品狀況

　　(三) 客戶保費(fèi)支出預(yù)算

　　1.倍數(shù)法則，最常用的是“雙十法則”(保額為凈收入10倍，保費(fèi)為凈收入十分一)。

　　2.生命價(jià)值法(凈收入彌補(bǔ)法)

　　3.遺囑需求法

　　【考點(diǎn)】家庭財(cái)險(xiǎn)保障規(guī)劃

　　(一) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)規(guī)劃(機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)包括機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)(交強(qiáng)險(xiǎn))

　　和機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)(商業(yè)險(xiǎn)))，影響因素有：

　　1. 折扣系數(shù)

　　2. 平均行駛里程系數(shù)

　　3. 客戶忠誠(chéng)度系數(shù)

　　4. 多險(xiǎn)種投保優(yōu)惠系數(shù)

　　(二) 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)規(guī)劃

　　1. 合理確定保險(xiǎn)金額

　　2. 避免為財(cái)產(chǎn)重復(fù)投保

　　3. 根據(jù)不同角色選購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品

　　【考點(diǎn)】選擇保險(xiǎn)其他注意事項(xiàng)

　　1. 保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄、銀行理財(cái)產(chǎn)品的區(qū)別

　　2. 長(zhǎng)期保險(xiǎn)與短期保險(xiǎn)相結(jié)合

　　3. 靈活利用附加險(xiǎn)

　　4. 盡量避免保險(xiǎn)功能重復(fù)

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