三、 營(yíng)銷渠道策略

　　1、營(yíng)銷渠道的含義

　　2、公司信貸營(yíng)銷渠道分類

　　(1) 按營(yíng)銷渠道模式分析

　　1)自營(yíng)營(yíng)銷渠道 銀行——〉客戶

　　2)代理營(yíng)銷渠道 銀行——〉一個(gè)或多個(gè)代理行(商)——〉客戶

　　3)合作營(yíng)銷渠道 跨國(guó)營(yíng)銷的主要拓展方式 典型例子：銀團(tuán)貸款

　　(2) 營(yíng)銷渠道場(chǎng)所分析

　　1)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷 2)電子銀行營(yíng)銷 3)登門拜訪營(yíng)銷

　　3、營(yíng)銷渠道策略

　　(1)直接營(yíng)銷渠道策略和間接營(yíng)銷渠道策略

　　劃分標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品是否利用中間商或中間設(shè)備來(lái)進(jìn)行銷售

　　(2)單渠道營(yíng)銷策略和多渠道營(yíng)銷策略

　　劃分標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷渠道的類型多少

　　(3) 結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

　　(4) 組合營(yíng)銷渠道策略

　　與生產(chǎn)相結(jié)合;與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合;與促銷相結(jié)合

　　四、 促銷策略

　　1、廣告

　　國(guó)際銀行廣告的三個(gè)階段：銀行——〉產(chǎn)品——〉銀行

　　銀行廣告的兩個(gè)類型：產(chǎn)品廣告和形象廣告

　　產(chǎn)品廣告差異化策略：現(xiàn)有產(chǎn)品的區(qū)別;創(chuàng)新產(chǎn)品的大肆宣傳;突出產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)

　　2、人員促銷

　　(1) 概念

　　(2) 人員促銷的方式

　　1)在營(yíng)業(yè)地點(diǎn)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái)

　　2)建立客戶經(jīng)理制

　　3、公共宣傳和公共關(guān)系

　　公共宣傳：新聞媒體的報(bào)道

　　公共關(guān)系：信息溝通、游說(shuō)政府和立法機(jī)關(guān)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)、藝術(shù)和體育投資

　　4、銷售促進(jìn)

　　目的：吸引新的嘗試者和回報(bào)忠誠(chéng)客戶

　　工具：贈(zèng)品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟

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