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2017年銀行專業(yè)資格初級《公司信貸》復(fù)習(xí)知識點(4)

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　　公司信貸客戶市場細分

　　(1)區(qū)域：不同區(qū)域下的客戶對于同一類產(chǎn)品往往具有不同的需求和偏好，會對銀行采取的營銷策略與措施產(chǎn)生不同的反應(yīng)。

　　(2)產(chǎn)業(yè)：三大產(chǎn)業(yè)劃分。

　　(3)規(guī)模：

　　認定標準包括以下幾個因素：年營業(yè)額、員工人數(shù)、固定資產(chǎn)總值、資本總額、資產(chǎn)規(guī)模等。通常情況下對企業(yè)規(guī)模的認定采取的是綜合標準，即同時考慮上述標準中的幾個標準。一般來說，被廣泛應(yīng)用的做法是將企業(yè)按其規(guī)模劃分為大、中、小、微型企業(yè)。

　　(4)所有者性質(zhì)和組織形式

國有企業(yè) 爭取好的，摒棄差的。
民營企業(yè) 主要是手續(xù)簡便、快捷的貸款產(chǎn)品和方便的中間業(yè)務(wù)。
與這類客戶建立業(yè)務(wù)之前必須重點考察其管理水平及可能存在的隱患，以確保資產(chǎn)的安全性和盈利性。
外商獨資企業(yè) 這類客戶是商業(yè)銀行希望得到的業(yè)務(wù)伙伴，但其對商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品和服務(wù)的要求也較高。
商業(yè)銀行要想與之建立長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，必須在提高產(chǎn)品和服務(wù)水平的同時，選派對現(xiàn)代金融理論及金融創(chuàng)新有較高造詣的高素質(zhì)客戶經(jīng)理前往接洽，以保證業(yè)務(wù)的順利開展。
合資和合作經(jīng)營企業(yè) 這兩類企業(yè)都有外資參與，基本上是比較規(guī)范的現(xiàn)代股份制企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模較大，經(jīng)營業(yè)績良好，是商業(yè)銀行重點爭取的對象。
這類客戶對商業(yè)銀行的產(chǎn)品和服務(wù)的需求與外資企業(yè)相同。
業(yè)主制企業(yè) 個人獨資企業(yè)，是由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資者個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任的經(jīng)營實體。
這類企業(yè)對商業(yè)銀行產(chǎn)品的需求與個人客戶有相似之處。
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學(xué)習(xí)目標：精講必考點，夯實基礎(chǔ)
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·精講必考知識點，打牢基礎(chǔ)，細化得分要點。
 專項
提升班
專項提升班
課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標：專項歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點及高頻難點、失分點，進行專項訓(xùn)練；
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學(xué)習(xí)目標：專項歸納整合，集中突破
·根據(jù)考試特點及高頻難點、失分點，進行專項訓(xùn)練；
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終極搶分階段
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課程時長：3h/科
學(xué)習(xí)目標：高頻考點強化，考前串聯(lián)速提升
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內(nèi)部資料班
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課程時長：6h/科
學(xué)習(xí)目標：感受考試氛圍，系統(tǒng)測試備考效果
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