點擊下載：2012年會計職稱《中級財務(wù)管理》考試大綱

　　第六章 收益與分配管理

　　[基本要求]

　　(一)掌握銷售預(yù)測的方法和銷售定價管理

　　(二)掌握成本歸口分級管理，成本性態(tài)分析，標準成本、責任成本及作業(yè)成本管理

　　(三)熟悉股利政策及其影響因素、股利支付形式、股票回購

　　(四)了解收益分配管理的意義、內(nèi)容

　　[考試內(nèi)容]

　　第一節(jié) 收益及分配管理的主要內(nèi)容

　　企業(yè)通過經(jīng)營活動取得收入后，要按照補償成本、繳納所得稅、提取公積金、向投資者分配利潤等順序進行收益分配。收益與分配管理作為現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容之一，對于維護企業(yè)與各相關(guān)利益主體的財務(wù)關(guān)系、提升企業(yè)價值具有重要意義。收益分配集中體現(xiàn)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動者之間的利益關(guān)系;收益分配是企業(yè)再生產(chǎn)妁條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施;收益分配是國家建設(shè)資金的重要來源之一。

　　一、收益分配的原則

　　收益分配作為一項重要的財務(wù)活動，應(yīng)當遵循以下原則進行：依法分配原則;分配與積累并重原則;兼顧各方利益原則;投資與收益對等原則。

　　二、收益與分配管理的內(nèi)容

　　收益及分配的主要內(nèi)容包括收入的取得、成本費用的發(fā)生以及利潤的形成與分配。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費用管理和利潤分配管理三個部分。

　　(一)收入管理

　　收入管理包括銷售預(yù)測分析與銷售定價管理。

　　(二)成本費用管理

　　成本費用管理對于提高經(jīng)營效率、增加企業(yè)收益具有重要意義，成本費用管理的主要模式包括歸IZl分級管理、成本性態(tài)分析、標準成本管理、作業(yè)成本管理、責任成本管理等。

　　(三)利潤分配管理

　　利潤分配關(guān)系著國家、企業(yè)及所有者等各方面的利益，必須嚴格按照國家的法令和制度執(zhí)行。公司凈利潤的分配應(yīng)根據(jù)我國公司法及相關(guān)法律制度的規(guī)定進行。

　　第二節(jié) 收入管理

　　一、銷售預(yù)測分析

　　銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運用科學的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預(yù)計或估量的過程。

　　(一)銷售預(yù)測的定性分析法

　　定性分析法即非數(shù)量分析法，是指由專業(yè)人員根據(jù)實際經(jīng)驗，對預(yù)測對象的未來情況及發(fā)展趨勢作出預(yù)測的一種分析方法。它一般適用于預(yù)測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　定量分析法也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學方法，建立預(yù)測模型，作出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

　　二、銷售定價管理

　　正確制定銷售定價策略，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，加強銷售定價管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要內(nèi)容。

　　(一)銷售定價管理的含義

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r，并根據(jù)具體情況運用不同價格策略，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價格的因素

　　影響產(chǎn)品價格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個方面：價值因素;成本因素;市場供求因素;競爭因素;政策法規(guī)因素。

　　(三)產(chǎn)品定價方法

　　產(chǎn)品定價方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法兩大類。

　　(四)價格運用策略

　　主要的價格運用策略包括：折讓定價策略;心理定價策略;組合定價策略;壽命周期定價策略。

　　備考2012年初中級會計職稱考試學習進度表

　　2012初中級會計職稱考試各科教材變化及學習指導(dǎo)