第二節(jié)　收入管理

　　一、銷售預(yù)測分析

　　銷售預(yù)測分析是指通過市場調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運用科學(xué)的預(yù)測方法或管理人員的實際經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預(yù)計或估量的過程。

　　(一)銷售預(yù)測的定性分析法

　　銷售預(yù)測的定性分析法包括：營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。

　　(二)銷售預(yù)測的定量分析法

　　定量分析法，也稱數(shù)量分析法，是指在預(yù)測對象有關(guān)資料完備的基礎(chǔ)上，運用一定的數(shù)學(xué)方法，建立預(yù)測模型，做出預(yù)測。它一般包括趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法兩大類。

　　趨勢預(yù)測分析法主要包括算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。因果預(yù)測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關(guān)因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預(yù)測的方法。因果預(yù)測分析法最常用的是回歸直線分析法。

　　二、銷售定價管理

　　(一)影響銷售定價的因素

　　銷售定價管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當?shù)氖蹆r。其影響因素包括：

　　(1)價值因素;

　　(2)成本因素;

　　(3)市場供求因素;

　　(4)競爭因素;

　　(5)政策法規(guī)因素。

　　(二)企業(yè)的定價目標

　　企業(yè)的定價目標主要包括：

　　(1)實現(xiàn)利潤最大化;

　　(2)保持或提高市場占有率;

　　(3)穩(wěn)定價格;

　　(4)應(yīng)付和避免競爭;

　　(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。

　　(三)產(chǎn)品定價方法

　　1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法。

　　(1)全部成本費用加成定價法：在全部成本費用的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價。

　　(2)保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產(chǎn)品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。

　　(3)目標利潤法：是根據(jù)預(yù)期目標利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來確定產(chǎn)品銷售價格的方法。

　　(4)變動成本定價法：變動成本定價法是指企業(yè)在確定價格時產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本包括變動制造成本和變動期間費用。

　　2.以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法。

　　(1)需求價格彈性系數(shù)定價法：企業(yè)可以根據(jù)需求價格彈性關(guān)系，通過價格的升降來作用于市場需求。

　　(2)邊際分析定價法：是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關(guān)系，進行定價決策的一種定量分析方法。

　　(四)價格運用策略

　　(1)折讓定價策略;

　　(2)心理定價策略;

　　(3)組合定價策略;

　　(4)壽命周期定價策略。

　　第三節(jié) 納稅管理

　　納稅管理貫穿財務(wù)管理的各個組成部分，成為現(xiàn)代管理的主要內(nèi)容。

　　一、納稅籌劃

　　1.納稅籌劃的原則。

　　(1)合法性原則;

　　(2)系統(tǒng)性原則;

　　(3)經(jīng)濟性原則;

　　(4)先行性原則。

　　2.納稅籌劃的方法。

　　(1)減少應(yīng)納稅額(包括利用稅收優(yōu)惠政策和轉(zhuǎn)讓定價籌劃法);

　　(2)遞延納稅。

　　二、納稅管理的內(nèi)容

　　1.籌資納稅管理;

　　2.投資納稅管理;

　　3.營運納稅管理;

　　4.利潤分配納稅管理;

　　5.重組納稅管理 。

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