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　　【多選題】

　　下列關(guān)于銷售預(yù)測的指數(shù)平滑法的表述中，正確的有(　)。

　　A、平滑指數(shù)的取值通常在0～1之間

　　B、在進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)

　　C、采用較小的平滑指數(shù)，則預(yù)測前期的實(shí)際銷售量對銷售預(yù)測值的影響更大

　　D、平滑指數(shù)的選擇具有一定的主觀隨意性

　　【正確答案】 BD

　　【答案解析】 平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，選項(xiàng)A的表述錯誤;采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢，因此在進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)，選項(xiàng)B的表述正確;平滑指數(shù)是預(yù)測前期實(shí)際銷售量的權(quán)數(shù)，平滑指數(shù)越小，則預(yù)測前期的實(shí)際銷售量對銷售預(yù)測值的影響越小，選項(xiàng)C的表述錯誤;平滑指數(shù)的選擇具有一定的主觀隨意性，選項(xiàng)D的表述正確。

　　【多選題】

　　某公司只生產(chǎn)和經(jīng)營一種產(chǎn)品，2018年年度預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量為8萬件，有關(guān)成本費(fèi)用情況為：單位變動制造成本為17元，單位變動期間費(fèi)用為3元，全年固定制造費(fèi)用總額為28萬元，全年固定期間費(fèi)用總額為20萬元。該公司的定價(jià)目標(biāo)是成本利潤率達(dá)到30%，適用的企業(yè)所得稅稅率為25%，消費(fèi)稅稅率為5%。根據(jù)上述資料，下列表述中正確的有(　)。

　　A、成本利潤率定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格約為28.05元

　　B、成本利潤率定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格約為35.58元

　　C、保本點(diǎn)定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格約為27.37元

　　D、變動成本定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格約為27.37元

　　【正確答案】 BCD

　　【答案解析】 單位完全成本=17+3+(28+20)/8=26(元)

　　成本利潤率定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格=26×(1+30%)/(1-5%)=35.58(元)

　　保本點(diǎn)定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格=26/(1-5%)=27.37(元)

　　單位變動成本=17+3=20(元)

　　變動成本定價(jià)法下的單位產(chǎn)品價(jià)格=20×(1+30%)/(1-5%)=27.37(元)

　　【多選題】

　　下列關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)用策略的說法中，正確的有(　)。

　　A、折讓定價(jià)策略是以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的

　　B、名牌產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，這是廠家利用了心理定價(jià)策略

　　C、組合定價(jià)策略有利于企業(yè)整體效益的提高

　　D、在壽命周期的成熟期，由于競爭日趨激烈，企業(yè)應(yīng)該采用低價(jià)促銷

　　【正確答案】 ABC

　　【答案解析】 折讓定價(jià)策略是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的，選項(xiàng)A的說法正確;名牌產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，屬于心理定價(jià)策略的聲望定價(jià)，選項(xiàng)B的說法正確;組合定價(jià)策略可以擴(kuò)大銷售量、節(jié)約流通費(fèi)用，有利于企業(yè)整體效益的提高，選項(xiàng)C的說法正確;在壽命周期的成熟期，產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價(jià)促銷，在推廣期，產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場，應(yīng)采用低價(jià)促銷策略，選項(xiàng)D的說法錯誤。

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